赢在“营销变革管理”（战略篇）   01.01

课程大纲：　　一、中国整体市场发展趋势研判　　（一）关于市场环境变化的判断　　（二）关于市场消费者结构变化的判断　　（三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断　　（四）关于商业价值变化的判断　　（五）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断　　二、为什么要进行战略导向的营销变革管理？　　（一）营销变革要从市场创新开始　　（二）营销变革要适应企业生存和发展的需要　

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打造变革时代经销商核心竞争力   01.01

课程大纲：　　一、变革时期的营销环境与创新　　（一）已变化了的市场营销环境　　1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速　　2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期　　3、“速度经济”引发速度竞争　　4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起　　5、新“消费者主义”时代的到来　　6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势　　7、“第三方”协作分工模式与价值链创新　　8、体验

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区域市场6-Step系列培训课程   01.01

课程大纲：章：转型时期的市场环境与营销创新1、已变化了的市场营销环境中国市场未来大变革四部曲21世纪市场营销的竞争法则与变革大趋势对企业营销规则的影响“速度经济”引发速度竞争与国际企业的本土化竞争“精巧型”企业的迅速崛起“消费者主义”时代的到来呼唤“诚信”经济泛服务化的营销趋势渠道从“单一型”向“混合型”的漂移环境友好模式的绿色营销体验消费时代的营销网络时代

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渠道分销管理与营销策略   01.01

课程大纲：　　节：中国整体市场演变的趋势判断　　1、关于市场环境变化的判断　　2、关于市场消费者结构变化的判断　　3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断　　4、关于商业价值变化的判断　　5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断　　第二节：渠道策略的分析与选择　　1、营销策略的价值　　2、渠道中产品策略分析与选择　　3、渠道中价格策略分析与选择　　4、渠道中

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打造变革时代经销商核心竞争力内训   01.01

　　、变革时期的营销环境与创新　　（一）已变化了的市场营销环境　　1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速　　2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期　　3、“速度经济”引发速度竞争　　4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起　　5、新“消费者主义”时代的到来　　6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势　　7、“第三方”协作分工模式与价值链创新　　8、体验消费时代的营

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区域市场经理6-Step系列培训教程   01.01

　　章：转型时期的市场环境与营销创新　　1、已变化了的市场营销环境　　——中国市场未来大变革四部曲——21世纪市场营销的竞争法则与变革　　——大趋势对企业营销规则的影响——“速度经济”引发速度竞争　　——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起　　——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济　　——泛服务化的营销趋势——渠道从“单一型”向“混合

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营销变化新趋势与渠道变革管理   01.01

上午课程（3小时）：一、中国整体市场演变的趋势判断（1小时）（一）关于市场环境变化的判断1、宏观市场持续增长与微观市场的波浪增长2、城镇化和大移民带来市场结构变化3、二元市场下的品牌困局（二）关于市场消费者结构变化的判断1、同质化下的过剩和满足细分需求的不足同时并存2、新生代的崛起与消费者结构变化（三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断1、本土市场的守成问题2

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产品定位与市场竞争策略   01.01

章：为什么定位如此重要？——忽视市场定位与产品定位所产生的问题——什么是市场定位与产品定位——战略性营销定位的基本过程案例：方正智能语音产品定位的失误方正花旗参茶定位的失误第二章：市场定位及其对产品定位的影响？——市场定位中的“三”法则——正确估计市场的需求——如何进行市场细分——竞争对手的分析方法——如何选择目标市场案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场

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打造区域市场八大营销竞争力   01.01

节：“心力”——事业心——野心——责任心——诚心——细心第二节:“组织”力——组织力的价值——做好加盟商六项原则——组织建设的八个方面——深远优秀公司“五明”管理模型第三节:“品牌推广”力——市场品牌制胜的六大目标——没有品牌和弱势品牌的害处——品牌推广的核心工作——建立市场强势品牌的价值第四节:“客情关系”力——客情关系对加盟商的价值——“客情关系”力的建

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打造转型市场经销商的核心竞争力   01.01

一、中国市场环境演变趋势（一）市场环境变化的七个趋势（二）中国市场给我们的启示二、区域市场渠道演变的“四个”模式（一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？（二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势（三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略（一）应对RKA（家电连锁）的策略（二）应对终端店面建设的策略（三）应对区域经销商的管

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