顾问式销售技巧训练   01.01

　　顾问式销售技巧训练》课程大纲：　　课程导入　　你为什么会说是？　　顾问式销售的基础　　顾问式销售中客户为什么购买　　成功实现顾问式销售的基本前提　　顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问　　讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别　　顾问式销售中客户采购决策分析　　正面需求与反面问题　　客户购买决策的六大步骤　　各阶段客户的关注点　

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销售人员的素质与技巧   01.01

　　销售人员的素质与技巧课程大纲：　　★全员营销--企业持续发展之本　　营销思想简要回顾　　实现产品成功销售的前提　　人人都是营销员　　★我们不只是会说话的说明书　　为什么需要销售人员　　实现销售的唯一准则　　销售工作要做好哪些事　　养奶牛理论　　★优秀市场人员应具备的素质　　成功推销的四个阶段　　如何获得客户的信任　　优秀市场人员应具备的素质　　销售人员的

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《顾问式销售技巧训练》   01.01

　　程导入　　★你为什么会说是？　　顾问式销售的基础　　★顾问式销售中客户为什么购买　　★成功实现顾问式销售的基本前提　　★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问　　★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别　　顾问式销售中客户采购决策分析　　★正面需求与反面问题　　★客户购买决策的六大步骤　　★各阶段客户的关注点　　★客户采购团队中的

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顾问式销售技巧培训   01.01

课程大纲：课程导入你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问★讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论：面对大客户坚持FAB销

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公文写作职业化训练   01.01

课程大纲：　　一、绪言：商务写作可以带来什么？　　二、透过公务说公文　　1、了解组织中的“公务”　　2、商务公文的涵义与特点　　3、商务公文的分类　　4、商务公文处理过程与呈现形式　　5、商务公文的常规格式　　案例：公文格式　　三、领悟商务公文写作的基本规律　　1、认识公文阅读者的思维　　2、商务公文的四个构成要素　　■清晰的“头脑”——意图：　　◆主动写作

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有效员工管理与团队领导力   01.01

　　部分　管理者在员工管理中的角色定位　　单元管理的三大任务　　一、实现组织的特定目的和使命　　二、使工作富有成效，员工具有成就感　　三、处理对社会的影响与承担社会责任　　第二单元管理者的五项工作　　一、设定目标　　二、组织　　三、激励与沟通　　四、评估绩效　　五、培养人才（包括自己）　　第三单元管理者在员工管理中的角色认知　　一、管理者是员工的绩效顾问　　

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管理者胜任素质（计划、组织、控制、领导）   01.01

　　部分　管理者的计划能力　　单元　战略思维　　一、什么是战略？　　二、战略思维的基本概念　　三、战略分析、匹配与选择　　四、战略匹配与选择　　案例分析：沃尔玛成本领先战略　　Google十大黄金法则　　隆力奇的战略选择　　第二单元　目标设置与计划制定　　一、如何设定目标　　二、目标卡的设计　　三、制定行动计划的步骤　　四、制定计划的方法　　案例分析：为什么

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开创蓝海战略、组织建设   01.01

　　如何建构持续蓝海所需要的组织能力　　部分　中国企业面临的挑战：开创蓝海　　一、今天公司面临的经营环境和挑战　　二、是什么决定了企业的获利性增长　　三、中国企业发展的简要回顾　　四、持续蓝海需要组织保证　　五、企业成功的两条腿　　六、企业持续经营示意图　　七、价值链管理佳实践　　第二部分　蓝海战略与战略分析　　一、蓝海战略与波特的竞争战略　　二、为什么蓝海

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破解企业成长瓶颈   01.01

　　引言：企业成长所需的转型　　部分打造成功的企业　　一、如何创建成功企业　　1、组织发展的本质　　2、组织发展金字塔　　二、确定并成功渡过企业成长的前4个阶段　　1、企业成长的阶段　　2、不同成长阶段间的转型管理　　3、管理转型过程　　三、识别成长阵痛并评估是否需要变革　　1、企业常见的10种成长阵痛　　2、评估企业成长阵痛　　3、企业成长阵痛、成长速度与

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母子公司管控   01.01

　　部分　集团型企业战略与组织模式　　一、集团战略和组织模式的选择　　二、战略决定结构，结构传承战略　　三、常见的组织管控模式　　四、集团管控模式的评估和选择　　五、案例分享：H集团组织模式的选择　　第二部分　组织架构的原则和方法　　一、组织架构设计的一般理论　　二、有效的组织结构设计的六个基本原则　　三、组织结构设计四种模式　　四、案例分享:某集团公司的组

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