打造房地产团队卓越执行力与凝聚力
打造房地产团队卓越执行力与凝聚力详细内容
打造房地产团队卓越执行力与凝聚力
【课程内容】
【思考】 1．关于成功 （1）组织中个人的成功靠什么？ （2）团队的成功靠什么？ （3）企业的成功靠什么？ 2．关于团队 （1）什么样的团队才是卓越的团队？ （2）我们的团队是卓越的团队吗？ （3）我们离卓越还差什么？ |
一、房地产企业面临的新形势──如何认识目前“史上严”楼市调控
1．房地产企业的新形势
（1）政策面分析
（2）市场面分析
（3）营销面分析
2．房地产企业的新挑战
二、房地产卓越团队之执行力基础
1．执行与执行力
（1）什么执行
【知识】如何理解执行
（2）什么是执行力
【故事】把信送给加西亚
（3）房地产企业需要什么样的执行力
2．房地产团队高执行力的四大基础
【案例】销售骨干为什么流失
3．高执行力的团队保障
（1）领导者的角色与定位
（2）中层管理者的角色与定位
（3）员工的角色与定位
三、房地产卓越团队之执行力打造
1．房地产团队执行力差的十大典型表现
【标杆】房地产卓越销售团队是什么样
【训练】个人角色认知与定位
2．提高团队执行力的五大步骤
【提醒】上级容易犯七种执行错误
（1）制定计划
（2）落实责任
（3）检查
① 过程中检查
② 结果检查
（4）监督
① 监督对象
② 监督措施
（5）奖罚
① 奖励手段
② 惩罚手段
3．建立团队高执行力的组织保障
（1）制度保障
（2）措施保障
【小专题】关于目标管理
4．地产销售八大执行纲领
5．个人提高执行力的五项修炼
【自检】个人的时间管理效率
【提示】如何认识“细节决定成败”
四、房地产卓越销售团队打造之凝聚力
【游戏】游戏训练
1．什么是凝聚力
2．组织凝聚力的基本表现
【自检】我们组织的凝聚力
3．组织凝聚力的内在动力──组织因素
（1）公司前景
（2）组织体制与管理制度
（3）个人发展空间
（4）管理者因素
（5）工资与福利
（6）公司文化
4．组织凝聚力的内在动力──员工因素
【知识】人的需要理论
（1）员工的知识与修养
（2）员工价值观
【训练】培养正确的职业信念
（3）个人期望值
【知识】公平理论对人的积极性的影响
（4）提高组织凝聚力的途径
（5）提高组织凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互动游戏】一分钟练习：你想对他∕她说点什么
【资料】员工自检：你的工作价值观
5．团队凝聚力修炼
（1）团队凝聚力的组织修炼
【资料】员工心目中的好经理是什么样的
（2）团队凝聚力的个人修炼
【综合案例分享】
课程结束，谢谢聆听！
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