金牌经销商培训

  培训讲师:谭小芳

讲师背景:
谭小芳亚太地区十大金牌讲师北京营销学会高级讲师北大、清华总裁班特聘教授复旦、人大总裁班特聘专家国学营销专家、著名企管专家全球品牌网等多家门户网站专栏作者销售与市场等多家专业媒体专栏作者著有《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规员工读本》等 详细>>

谭小芳
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金牌经销商培训详细内容

金牌经销商培训
  **部分 实现突破——经销商的竞争对策
  一、竞争的三大转移
  二、新时期经销商的转型
  三、如何面对市场竞争的压力?
  四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化
  1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程,哪一种为好?
  2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
  3、公司规范化的管理制度与流程
  明白“先有经营,后有管理”的道理
  不照搬大公司,适合自己公司的才是好的
  分析:金牌经销商培训案例!
  解析:金牌经销商内训案例!
  案例:金牌经销商课程案例分析!
  第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略
  一、选择人才是战略行为
  二、选人的核心标准是什么?
  三、公司化的人力资源规范管理:
  1、形成有竞争力的企业文化
  2、组织架构与岗位职责的设定
  3、人力资源选/育/用/留的“1234工程”:
  员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝
  4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工小组讨论:经销商企业如何留住你的优秀员工?
  讨论:金牌经销商经典案例讨论!
  分组:金牌经销商培训案例学习指南
  分析:金牌经销商学习中的八大陷阱!
  第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力
  1、团队执行力24字真经
  ①执行前:决心**,成败第二
  ②执行中:照做**,聪明第二
  ③执行后:结果**,解释第二
  2、卓越经销商专业化之路
  ①因为专业,才能卓越
  ②提高认识,才能出航
  ③只有努力,才能成功
  ④心有多大,舞台多大
  互动:金牌经销商培训案例评估
  分享:某集团金牌经销商培训案例
  分享:哈佛经典金牌经销商案例分析示范
  第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”
  一、零售网点开发
  1、选择比努力更重要
  2、三道心理防线公关沟通术
  3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求
  4、赢利核心看似产品,实则建网
  5、如何布局销售渠道
  6、如何开发与维护销售渠道
  二、成功打入商超
  1、做商超的三大好处
  2、商超谈判的十四招术
  3、注意商超合作的五个陷阱
  4、激励零售商,提升终端销量的十大策略
  三、大客户/工程/团购开拓与管理:
  1、大客户开发六步骤
  2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链
  3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”
  案例分析:xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事
  分享:企业金牌经销商培训三步走!
  案例:联想(中国)公司的金牌经销商培训案例
  讨论:明天的道路——企业如何做好金牌经销商?
  第五部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”
  一、水塔原理的启示
  二、仓库管理的四大科学原则
  三、学会从长期经营的角度看待库存管理
  案例分析:江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存,轻松赚大钱。

 

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