OTC销售代表全面技能提升

  培训讲师:许广崇

讲师背景:
工作经历:2004年05月- 上海盟友商务咨询有限公司CEO、高崇企业策划有限公司CEO、广西医药策划网总裁、广西安全生产网总裁、广州博锐管理营商智囊团专栏专家、价值中国网专栏。2004年02月-2004年04月 北生药业企划经理。2003 详细>>

许广崇
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OTC销售代表全面技能提升详细内容

OTC销售代表全面技能提升
  OTC销售代表全面技能提升
  OTC 背景和基础信息
  OTC代表基本工作技巧
  OTC背景和基础信息
  药品分类管理
  OTC药品特点
  我国OTC基本现状
  世界及我国OTC市场发展
  OTC背景和基础信息
  药品分类管理
  OTC药品特点
  我国OTC基本现状
  世界及我国OTC市场发展
  药品分类管理
  处方药Rx
  非处方药OTC
  什么是OTC药品
  WHO:
  对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段
  缓和医疗服务日益增长的压力
  向农村和边远地区人口提供更多的保健机会
  各主要国家确立OTC分类的时间
  药品分类管理的意义
  保证人民用药安全有效
  医疗卫生事业的发展
  医疗卫生制度改革
  人民自我保健意识
  医药工业发展
  与国际通行规则接轨
  非处方药并不能明显降低政府医疗费用
  药品价格:
  营销费用: 医生 vs 媒体
  消费心理:
  是否报销:国家《医疗保险目录》
  非处方产品增加的销售来源于何处?
  OTC的历史 (美国)
  1906 联邦食品和药物法案(FFDA),州际贸易禁止的.掺入次级品和贴错标签的药品
  1914 Harrison麻醉品法案,麻醉品容器需要有印花封条
  1937 万能磺胺事件,以二甘醇(抗冻剂)为溶剂的抗生素,107人死亡
  1938 食物、药品和化妆品法案(FDCA),“不需医生处方的药品”
  1951 Humphrey-Durham修正案,处方药类别/ 非处方药物
  1962 孕妇镇静剂(反应停)事件
  1962 Kefauver- Harris 修正案,药物有效性和安全性资料
  1972-1983 OTC药品遴选/规范
  1991 FDA组建OTC评审办公室/ 非处方药顾问委员会
  OTC背景和基础信息
  药品分类管理
  OTC药品特点
  我国OTC基本现状
  世界及我国OTC市场发展
  OTC 药品特点
  安全
  有效
  使用
  价格
  疾病容易诊断
  Rogaine, Upjohn (1987),治疗某种秃顶
  副作用容易控制
  OTC的五大类产品
  维生素类 Vitamin
  解热镇痛类 Pain killer
  感冒止咳类 Cold/ Cough
  消化系统类 Gastrointestine
  皮肤用药 Skin
  OTC的五大类产品
  OTC药品的销售与哪些因素有关?
  医药知识
  保健意识/地区差异
  生活方式
  疾病模式
  医疗制度改革
  经济
  非处方药外观
  非处方药物外观
  非处方药专有标志
  甲类/乙类:标志及销售规定
  忠告语言:“请仔细阅读说明书并按说明书使用或在药师指导下购买和使用!”
  双重身份
  OTC背景和基础信息
  药品分类管理
  OTC药品特点
  我国OTC基本现状
  世界及我国OTC市场发展
  我国OTC基本现状
  逐步完善的法律法规
  1997-01 《**、国务院关于卫生改革与发展的决定》:”国家建立并完善处方药与非处方药分类管理制度“
  1999-06-28 《处方药与非处方药分类管理办法》, 2000-1-1实行
  1999-6-11 **批国家非处方药目录
  1999-11-19 非处方药专有标志及管理规定
  1999-12-28 处方药、非处方药流通管理暂行规定
  1999-11-25 药品不良反应监测管理办法
  2000-4-23 药品零售连锁企业有关规定
  2000-7-1 药品经营质量管理规范
  2001-12 药品管理法

 

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