顾问式销售技巧   01.01

　　顾问式销售技巧课程大纲：　　一、课程概述　　（1）介绍培训课程的内容与方法　　（2）了解学员行业特征　　（3）了解学员对课程的期望　　二、实施销售的环境　　（1）市场研究方法　　（2）市场营销基本原理　　三、大客户类型与销售对策　　（1）大客户类型与采购特征　　（2）客户组织中的角色　　（3）相应的销售流程　　（4）销售人员的孤岛求生　　（5）销售队伍再

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阳光营销-打造职业化营销颠峰团队内训   01.01

　　一、阳光营销　　（一）阳光营销的终极价值　　打造一个高绩效销售组织　　使具有中等资质的销售人员创造出杰出的业绩　　让老板摆脱销售事务性工作　　（二）阳光营销管理的四大原则　　二、感悟阳光，追求卓越——阳光营销五大板块　　组织管理板块　　客户关系管理板块　　营销目标板块　　营销策略板块　　营销运作板块　　三、阳光营销实战拓展技巧沙盘演练　　四、面对面销售技

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营销人员职业化心态和高效执行   01.01

　　一、职业化心态与素质　　（一）职业化内涵　　（二）信念比利益更重要　　1.力量来自利益还是信念？　　2.海纳百川的真义　　（三）乐观的心态做人，服务的心态做事　　1.态度与能力　　2.态度决定一切　　3.建立自信心　　4.阳光思维　　5.寻找每个人身上好的东西　　6.胸怀感恩心　　（四）营销人员职业化修炼　　1、营销经理处事九阳真经　　2、细微之处见专业

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建立与渠道客户的双赢——销售通路管理沙盘演练   01.01

　　一、销售平台决定销售表现　　实例研究及问题　　市场通道的重要性　　销售环节基本要素及流程　　销售与市场　　市场三要素：竞争分析制定策略支持销售　　分销渠道　　销售环节基本要素及流程　　业务平台的作用　　业务代表职责内容　　二、渠道遴选沙盘演练　　经销商、代理商和零售商　　你的角色及需要思考三个问题　　建立客户档案　　你的解决方案　　营销渠道的设计步骤　　

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营销目标与销售计划沙盘演练   01.01

　　1营销管理从计划开始　　1.1案例：从某企业的市场转型成败说起　　1.2销售目标的产生：市场、行业及竞争对手分析　　1.3营销行动计划制定：依据市场营销原则订立　　1.4营销计划执行管理：计划评估节点以，计划执行分析以及修正　　2销售目标与计划的变量分析方法　　2.1目标管理模型　　2.2市场经营环境分析　　2.2.1评估环境的可能影响　　2.2.2PE

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大客户管理与顾问式销售技巧   01.01

一、大客户购买与推介提案影响大客户购买决策的因素组织利益与个人利益目标客户需求分析根据客户需求制定推介提案【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案二、拓展规划与寻找目标客户界定目标客户和目标产品制订客户开发计划如何寻找潜在客户深入寻找目标客户的方法提纯名单与开发策略制定【小组竞赛】开发客户三、敲开客户大门客户价值分析【模拟演练】前台与面对客户四、接近客户

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阳光营销——打造职业化营销颠峰团队   01.01

一.阳光营销（一）阳光营销的终极价值#61618;打造一个高绩效销售组织#61618;使具有中等资质的销售人员创造出杰出的业绩#61618;让老板摆脱销售事务性工作（二）阳光营销管理的四大原则#61618;目标管理原则#61618;透明化原则#61618;高绩效原则#61618;科学决策原则二.感悟阳光，追求卓越——阳光营销五大板块#61618;组织管理板块

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阳光营销-打造职业化营销颠峰团队   01.01

一、阳光营销（一）阳光营销的终极价值打造一个高绩效销售组织使具有中等资质的销售人员创造出杰出的业绩让老板摆脱销售事务性工作（二）阳光营销管理的四大原则二、感悟阳光，追求卓越——阳光营销五大板块组织管理板块客户关系管理板块营销目标板块营销策略板块营销运作板块三、阳光营销实战拓展技巧沙盘演练四、面对面销售技能沙盘演练五、SPIN-顾问式深入需求沙盘演练六、销售经

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战略利润突破   01.01

模块：战略利润模式◆分析老牌企业的变革和新兴企业的崛起，总结他们的共同的策略，提出两种以工业品为主的传统产业的利润本质和模式变迁，根据两种模式打造核心力，构建公司战略运营方案。◆分析服务业和快速消费品企业的成功利润模式，提出以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆和自我价值实现的利润模式。第二模块：战略利润流程◆战略设计，将客

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战略地图与平衡计分卡：将战略目标转化为员工目标   01.01

中国企业成长的障碍到底在哪里？中国企业的战略管理模式选择什么是战略？如何选择经营模式？战略管理模式？中国企业的战略选择如何将战略变成可操作化的语言（平衡计分卡与战略地图）平衡计分卡起源和发展平衡计分卡实施对组织的收益如何由愿景、战略到量化绩效考核一个“好的”平衡计分卡有哪些要素组成战略地图案例学习：成功者的平衡计分卡实施之路如何以战略为中心整合组织资源以创造

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