汽车销售团队管理
汽车销售团队管理详细内容
汽车销售团队管理
**讲 狼烟四起的汽车营销争霸战
1．正在发生巨变的汽车消费市场
1）八大变化的汽车消费市场
2）四面受压的汽汽销企业
3）无限风光的中国未来汽车市场
2．即将到来的汽车销售市场大洗牌
1）巨变将带来洗牌
2）不复存在的竞争优势
3）谁将被淘汰？
第二讲 汽销企业的应战之策分析
1．目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析
1）经验型销售占主导
2）松散的团队操作
3）未能进行市场整合运作
4）低层次竞争
5）管理的规范化程度低
2．汽车销售企业未来商机在哪里？
1）如何建立新的竞争优势 ?
2）未来的汽车市场到底是什么样的形态？
3）现在如何转变以决胜未来？
3．目前汽销企业急需实现五方面提升
1）经验型销售向专业型销售转变
2）松散的团队操作向职业化团队操作转变
3）市场零散运作向市场整合运作转变
4）低层次竞争向高层次竞争转变
5）随意型管理向规范化管理转变
第三讲 如何建立规范的汽车营销体系
1．导致汽销公司运作混乱的体系症状分析
1）体系不全症
2）结构混乱症
3）功能缺失症
2．规范的汽车营销系统组织结构的基本类型
1）单一的4S公司组织结构
2）代理多品牌的集团公司的组织结构
3）代理单一品牌公司的营销体系结构
4）代理多品牌的集团型公司的营销体系结构
5）汽车营销部门的组织形式的四种基本类型
3．汽车销售部与市场部的功能区别
1）缺一不可的销售部与市场部
2）汽车销售部的功能定位
3）汽车市场部的功能定位
4．如何实现展示厅接待销售与外出推销的整合
5．汽车营销人员工作说明书模板
第四讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英
1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件
1）为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功？
2）优秀的汽车销售员应具备什么什么条件？
3）不适从事汽车销售工作的人
2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英
1）汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展瓶颈
2）我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大？
3）培养专业型汽车销售人员的佳捷径
3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练
1）心态有多重要？
2）专业化的汽车销售人员必备的心态分析
第五讲 如何打造精英型汽车销售团队
1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策
1）目前汽车销售团队的四种状态分析
2）针对不同状态的管理对策
2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导
1）目前汽车销售人员的状态分析
2）如何针对不同状态的人员实施有效的领导？
3．如何召开高效率的汽车销售会议
1）90%的经理都在用错误的方法在开会
2）如何用专业的方法召开会议？
3）如何主持讨论会？
4）如何主持布置任务会？
4．如何管理新的汽车销售团队
1）新上任的汽车销售经理面临的考验分析
2）应避免的管理误区
3）管理新的汽车销售团队须遵循的五原则
5．如何消除因人员流动而造成的业务损失
1）令经理人困扰的人员不稳而导致的业务波动
2）如何消除因人员流动而造成的业务损失
第六讲 汽车销售人员的绩效管理技巧
1．汽车销售人员薪资设计的八种方法
1）目前汽车销企业薪资设计的不合理现象分析
2）针对不同岗位的薪资设计的八种方法
2．汽车销售人员的五大考核方案
1）目前汽车销企业考核现象的弊端分析
2）解决办法
3）汽车销售人员的五大考核方案
3．汽车销售人员的评估与持续改进技巧
1）汽车销售人员评估模型
2）汽车销售人员绩效改进措施
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