高效人际沟通与谈判技巧
高效人际沟通与谈判技巧详细内容
高效人际沟通与谈判技巧
高效人际沟通与谈判技巧课程大纲:
一、人际关系沟通的重要性
问题一:人际关系沟通能力重要还是其它能力重要?
思考、提问、回答
讲 解:良好的人际关系者,可使工作成功与个人幸福获得率达85%以上
统计分析表明,成功的因素中85%取决于人际关系,而知识、技术经验只占15%
人际沟通在管理、家庭和心理健康都有重要作用
二、人际管理沟通技巧
问题二:你认为怎样进行人际沟通为有效?
分组讨论、发表心得
讲 解:沟通的意义、障碍和原则
沟通表达为:简洁、清楚、自然、诚恳并确认被理解
沟通发问应:恰当并尽量用开放式问句
沟通聆听应:专心、宽容、信赖
三、企业内部人际沟通
问题三:你认为在企业内部应怎样与上司、同事和下属进行沟通为有效/
分组讨论、发表心得
讲 解:怎样与上司沟通
怎样与同事沟通
怎样与下属沟通
四、企业外部人际沟通
问题四:你在与企业外部(客户)的沟通中有什么心得体会?
分组讨论、发表心得
讲 解:怎样才能获得对方的好感
真诚的欣赏和赞赏别人
找出双方共同兴趣点入手
经常站在对方的角度去思考问题
对人应热诚、自信并信赖别人
五、面对客户
问题五:怎样面对客户的异议和抗拒?
思考、提问、回答
讲 解:预期到并争先准备好
冷静、审慎、接受客户的感觉
用积极的态度化不利为有利
六、谈判技巧
问题六:你在谈判中有哪些成功的经验?有什么心得体会?
分组讨论、发表心得
讲 解:谈判的态度、策略、步骤
谈判的技巧、策略的重点
谈判的结局
高明的成交技巧
七、面对压力
问题七:你有哪些应付客户杀价的技巧?
思考、提问、回答
讲 解:客户的杀价心理
应付客户杀价的技巧
闪避法等18种方法
八、大型谈判技巧
问题八:大型谈判应注意什么?
思考、提问、回答
讲 解:充分的信息收集和准备
组建一个谈判班子并合理分工
控制谈判的场面与进展
预计并达到自己的目标或目的
回顾和总结谈判的成败
九、总结、回答学员问题
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一、为什么执行难 1.过分追求完善,简单有效的计划易执行; 2.没有绩效考核,或者考核方法出错; 3.企业文化要提倡“做比说更重要”; 4.管理的艺术,管理者能否调动员工的积极性; 5.管理者是创新,要不断地改善,改进执行方法。 二、执行纲领 1.企业要时时有危机感; 2.要“逼”员工进步; 3.要有工作流程并按流程去执行; 4.要培
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企业跨部门沟通内训 01.01
一:跨部门沟通的重要性。 问题一:作为部门主管,是沟通能力重要还是其它能力重要? 思考﹑提问﹑回答: 讲解:合格的部门主管,沟通能力应占80,而其它能力只需20。 :沟通能力强的人更善于管理。 :目前大多数企业的中,高层主管缺乏的是沟通能力。 :对沟通能力强的正确关念与心态。 二:企业内沟通的意义,障碍和原则。 问题二:你认为跨部门沟通的
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快乐人生-个人成功准则内训 01.01
一、快乐人生应有思想 ——思想的高度,决定你的成功的高度。 问题一:你一直很忙,有没有思考过你的生活快乐吗? 提问,思考,回答。 讲 解:1、人们的心怎样思考,人们的为人就是怎样。 2、思想及实践法则。 3、自我形象和影响自我形象的事物。 4、思想,情绪和感觉。 5、失败的自我形象。 6、改善自我形象的方法。 二、快乐人生应以变应变
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职业经理人成功财商FQ内训 01.01
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职业经理人正确的观念和心态内训 01.01
一、正确观念和心态的重要性 问题一:管理是靠经验还是靠方法? 思考、提问、回答 讲 解:管理靠方法而不是靠经验 方法正确一切OK 正确的方法来自正确的观念和心态 案例1:问题:一位从未见过扫描仪的人能否成为扫描仪厂的制造部经理? 思考、提问、回答、案例讲解 二、什么是正确的观念和心态? 问题二:回顾你的职业生涯,你认为正确观念和心态是什
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