打造巅峰销售团队
打造巅峰销售团队详细内容
打造巅峰销售团队
打造巅峰销售团队课程大纲：
**章：领导自我修炼——修智慧
管理者的心智
做事的心态
做人的心态
经营的心态
管理的心态
管理者的知识
学业 职业 专业 企业 行业
管理者的技能
沟通 谈判 规划 组织 经营 管理
第二章：高效团队建设——建班子
工作岗位的分析
解剖：销售的工作实质
分析：所需知识与技能
团队成员的来源
地点：来自HR或身边
方式：招聘方式或推荐
团队成员的筛选
筛选的标准：素质、知识与技能
实干与草包：
团队角色的配合
团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……
团队成员搭配：成员都是同一种类型好吗？
团队育人之道
魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
第三章：高效团队任务——定战略
市场环境的分析
自我、竞争者、客户分析
目标市场分析的三种秘方
高效团队的目标
制定：日周月年目标制定方法
结果：立竿见影、持续稳定
高效团队的预算
方法：如何做好预算
管理：如何控制预算
团队任务的分解
依据：目标分解的依据：
分解：目标分解的方法：
第四章：高效团队管理--带队伍
自我管理：管理人员时间安排
团队沟通？
汇报工作？
工作决策？
阶段管理：五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
沟通管理：
命令与沟通
授权性沟通
赞扬性沟通
批评性沟通
考核与沟通
团队内部的沟通
下对上的沟通要诀
上对下的沟通要诀
平级间的沟通要诀
团队士气的培养
士气建立的过程
士气激励的理论
团队激励的策略
团队的历练
经理人员的历练
普通人员的历练
结尾：点燃激情（在音乐声中）：
讲师领航（演讲）
团队呼应（配合）
燃放出巅峰的激情
李力刚老师的其它课程
谈判博弈 08.08
谈判重新正名amp;sup2;谈判应用的普遍性amp;sup2;“谈”的强势解读amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;谈判中的无数难点第二章：谈判准备准备只为“谋势”amp;sup2;谈判的简化——有没有更简单的法则宇宙的秘密——宇宙法则amp;sup2;前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备
讲师：李力刚详情
谈判路线图2天 11.05
谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2011年《谈判路线图》专著出版；2012
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谈判博弈3天3夜 11.05
谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人
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谈判路线图1天 11.05
谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2011年《谈判路线图》专著出版；2012
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大谈判(销讲) 11.05
谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；2013年《谈判路线图》视频《网易云
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超速识人3天3夜 11.05
第一章：现场识人←现场本人识别←现场爱侣识别←现场搭档识别←现场子女识别第二章：识人机理←易经分析原理←四型分析机理←九型人格原理←十二星座因缘第三章：识人技法←血型识人方法←星座识人方法←四型识人方法←九型识人方法第四章：企业应用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所长←留：情感事业第四章：个人应用←身体：如何强健←心理：怎么调理←工作：擅长什么←事业：
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市场营销管理 09.20
市场营销管理营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单2、一般人不能用于实战3、有没有比4P4C更体系的营销？……这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管【课程优势】以全互动的形式对
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谈判博弈 09.20
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