鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略_舒轼_企业内训课程

鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略

培训讲师：舒轼

讲师背景：
舒轼——中国鞋服终端管理教练中国实战店铺营销专家专家背景：Ø华略管理学院首席服装培训咨询师Ø中国实战店铺营销专家Ø中国连锁鞋服企业高级教练Ø中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师Ø曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司营销总经理Ø曾担任坚持详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略详细内容

鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略

鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略

(课程时间：2天）

课程背景：
当前鞋业品牌公司缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠
道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的
代理、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场
呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？

本套课程结合丁老师多年的招商会、订货会实践经验，通过对众多品牌的会议策划，
为您解析如何演绎一场“渠道建设与品牌打造营销策略”培训课程。

课程收益：
1. 转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合；
2. 提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心
3. 辅导渠道商如何迅速打开区域市场；
4. 建设渠道的方法与货品分配策略；
5. 品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法；
6. 鞋业品牌打造的四大核心方法；
7. 提升渠道商高盈利的综合能力。

课程大纲：
第一章：鞋业品牌的营销新理念
1. 行业的环境变化
2. 未来市场的动态发展
3. 行业的盈利点解析
4. 行业品牌的创新经营与模式
5. 鞋业品牌盈利新观念

第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会
1. 为什么要开招商会
2. 渠道商开发策略及渠道商审核
3. 最具有开发价值的10种渠道商
4. 常见的六种招商方式解析
5. 招商会的目的
6. 招商会的三大核心步骤
7. 招商会的流程与细节
8. 渠道商是什么招来的
9. 会前与会后跟进策略
10. 如何促成渠道商加盟

第三章：鞋服品牌公司如何开好订货会
1. 品牌公司为什么要走“订货制”
2. 常见的渠道商心态分析
3. 渠道商订货的三大误区
4. 如何引导终端商订货
5. 培养渠道商订货的习惯策略
6. 如何让客户感到订货制是对自己有利益
7. 渠道商订货流程
8. 培养渠道商订货能力的三大步骤
9. 渠道商订货时最害怕什么？
10. 如何促使渠道商多订货
11. 渠道商科学订货策略

第四章：如何辅导渠道商盈利及品牌打造
1. 培养终端商补货技巧
2. 培养终端商处理库存的能力
3. 如何让客户的货品不挤压？
4. 如何辅导及管控渠道商
5. 如何塑造品牌的文化

第五章：结束语
故事分享：谁杀了我的奶牛？

舒轼老师的其它课程

鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧 01.17

鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧(课程时间：2天)课程对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长。课程目标：转变加盟商的订货观念，使之与企业和订货制发展趋势相吻合；提升加盟商的货品组合能力，增强加盟商的经营信心；调整加盟商学习订货知识，提升其看款、组货、下单专业技巧；提升加盟商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；协助加盟商制定补货方案与补货时间；

讲师：舒轼详情

持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营 01.01

持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营（课程时间：2天）课程对象：鞋服企业代理商、经销商、加盟商、督导、店长、导购。课程目标：1.提升终端人员对服务的正确认知2.提炼人性化服务的核心秘诀3.强化终端店铺服务流程的细节与标准4.加强终端人员对服务工作的心态转变5.提升终端人员实施人性化服务的技巧6.增强店铺服务文化的提升7.提升产品在店铺的附加价值8.打造终

讲师：舒轼详情

持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营 01.01

持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营(课程时间：2天)课程对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长等。课程目标：1.了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效处理投诉的技巧，并掌握店长自我管理的方法，学会合理制订计划.安排时间及心态调整。2.店长的职业化销售艺术，全方位诠释店铺女装销售的艺术；使之在店长的带领下为品牌的形象带来给大的附加值；传承企业文化，打造学习型

讲师：舒轼详情

打造服装业强势经销商 01.01

打造服装业强势经销商（课程时间：2天）课程对象：服装企业经销商、经销商、加盟商。课程目标：1.转变经销商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；2.提升经销商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；3.调整经销商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；4.提升经销商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；5.协助经销商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；6

讲师：舒轼详情

打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略 01.01

打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略(课程时间：2天）课程背景：现阶段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整体素质是参差不齐的群体！鞋服销售业绩的高低与鞋服零售老板的整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高鞋服销售业绩的重要环节，而且对鞋服未来的发展起着至关重要的作用。为实现鞋服品牌的营销战略，对于提升品牌公司经营观念、零售商的素质，为培养一批与鞋服品牌企业文

讲师：舒轼详情

打造鞋服业强势代理商 01.01

打造鞋服业强势代理商（课程时间：2天）课程对象：鞋服企业代理商、经销商、加盟商。课程目标：1.转变代理商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；2.提升代理商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；3.调整代理商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；4.提升代理商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；5.协助代理商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；6

讲师：舒轼详情

店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营 01.01

店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营（课程时间：2天）课程对象：服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长、导购及相关销售人员。课程目标：1.改变导购传统的思想观念与工作意识，建立积极的工作态度；2.增强导购正确的服务礼仪与服务意识；3.改变导购原始的买货方法，由被动销售变为主动销售；4.调整导购的工作热情与超强的团队凝聚力；5.激发导购的上进心，增加个人的明确发展目

讲师：舒轼详情

解密服装品牌店铺高盈利的奥秘 01.01

解密服装品牌店铺高盈利的奥秘(课程时间：2天)课程对象：鞋服企业高管、代理商、经销商、加盟商、专卖店老板、店长等。课程目标：1.清晰化鞋服行业的本质2.区域品牌打造的实战方法与盈利模式3.头脑风暴，提升鞋服品牌商的超级营销管理能力课程收益：1.解析鞋服品牌行业盈利特点，传承品牌运作与终端运营的实战策略，提升品牌商的运营模式与盈利能力！2.达到预期培训目标；3

讲师：舒轼详情

鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训 01.01

鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训课程时间：（3天2夜）课程总体设计：全部督导、零售经理或店长分成4-6组，根据事先选择的店铺，分组负责一家店铺，边培训边实战诊断及制订业绩提升方案，培训与实战相互结合。课程提前准备：1.培训所在市区根据培训师事先提供的标准选择4-6家适合现场实战诊断分析的店铺；2.培训前，该4-6家店铺需将历史销售数据、货品数据、VI

讲师：舒轼详情

鞋服业订货会¬——加盟商营销管理技巧 01.01

鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧(课程时间：2天)课程对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长。课程目标：1.转变加盟商的订货观念，使之与企业和订货制发展趋势相吻合；2.提升加盟商的货品组合能力，增强加盟商的经营信心；3.调整加盟商学习订货知识，提升其看款、组货、下单专业技巧；4.提升加盟商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；5.协助加盟商制定