销售主管团队训练大纲
销售主管团队训练大纲详细内容
销售主管团队训练大纲
销售主管训练大纲:打造一个赢的销售团队
◆ 课程目标:
■ 提高销售团队的绩效
■ 将台湾团队管理经验本土化
■ 增加团队凝聚力
◆ 课程效益:
■ 协助快速融入本土化市场
■ 了解大陆市场的特殊性,并达到销售目标
◆ 课程时间:1天
◆ 参加对象:一线营销主管
◆ 课程大纲:
◆ 如何挑选对的人?
• 市场策略不同,需要的人不同
• 案例:信义房屋,元祖麻糬
• 挑选对的人:打铁先要自身硬
• 案例:本地销售主管
• 如何本土化
◆ 如何打造团队的凝聚力?
• 两岸团队心态解析
• 案例:个人公关
• 从小事建立团队的共识
• 从亮剑精神到教练式领导
• 案例:客气等于没底气
◆ 如何建立开放的沟通?
• 贴标签比赛:各自的优越感
• 打造一个畅所欲言的环境
• 学习吵架:吵出理解、吵出完善方案
◆ 如何激励销售团队?
• 赏罚分明与平等的赏罚标准
• 每个人都需要一个舞台
• 案例分享:保险处快乐早会
• 表扬两岸各自优势
• 案例分享:大陆-市场经验,台湾-先进管理与多元化
• 强调小组竞赛
• 处理异乡空虚
• 建立个人的愿景
• 案例分享:我对大陆市场看法
• 避免同乡小圈圈,融入本地化
[pic]
◆
讲师介绍:廖祐呈,台湾信息工业策进会咨询顾问,美国Legacy教练课程教练,两岸
直销经验共5年,目前为专职讲师,以及自行大陆创业。
◆ 学历:台湾政大MBA
◆ 现职:Sunergy-Powe corp.大中华区代表
◆
经历:上海纳深资深分析师、美商TOPWAY国际讲师、星动计划资深产品经理、台湾
资策会BPR顾问
◆ 联系方式:15801958247
◆ 讲师博客:http://blog.sina.com.cn/david03kimo
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《压力管理课程》——培养良好心态的服务能力课程目标:■得心应手地运用各种调整自己心态的技巧;■协助学员养成面对压力的自在与应变能力■提高本身的能量,能够更投入在工作与生活中■学员了解快乐工作是做出工作质量的关键课程对象:经销商的融资保险经理课程时间:1天课程内容:1.压力的概念■对压力正面的认知■压力为带来调整认知的机会■适度的压力带来良好绩效■转换时间的概
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《资金成长秘诀训练课程》——使投资账户资金稳定成长课程目标:■协助学员学会控制投资风险,不会遇到重大亏损■协助学员掌握投资正确心态■协助学员掌握资金成长秘诀课程特色:■了解市场的结构和自己的结构,是获利的关键,本课程清楚介绍市场的结构,以及交易者自身的结构,能够设计适当的策略,让资金稳定获利■依照10多年金融投资经验与代操经验,曾任上海纳深投资管理公司投资研
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