巅峰销售心态课程大纲
巅峰销售心态课程大纲详细内容
巅峰销售心态课程大纲
《颠峰销售心态培训》
——创造高销售绩效的秘诀
课程目标：
■ 帮助销售人员建立正确的销售认知与心态
■ 帮助销售人员掌握专业的沟通技巧
■ 学习顶尖人士的销售行动力
■ 快速赢得顾客信赖，快速地达到销售巅峰的成就
课程对象：有志成为顶尖Sales
授课方式：互动教学，多元学习，分组讨论，角色扮演，工作实例应用
课程时间：1天
课程内容:
第一天
单元一：成功方法学与建立销售风格:
■ ν销售工作的认识
■ ν 为什么要过穷日子？
■ ν 震惊美国华尔街的统计报告:顶尖业务员并没有花比较多时间销售
■ ν 改变命运的方法：心态
■ ν 销售影响力的三大来源
■ ν 小组练习:天下第一关
■ ν 瞬间建立真实的信赖关系
【实务操演】 学员销售能力初评：了解学员目前的销售能力，找出差距
单元二：自信的销售力(一)
■ ν销售成功定律
■ ν 成功销售循环六步曲
■ ν 业务目标达成战术
■ ν 掌握需求、引起兴趣的沟通技巧
■ ν 一击命中--刺激购买欲望
■ ν 介绍产品价值的技巧
■ ν 客户需求VS.产品特色链接
【实务操演】 学员进行有效的角色扮演，以各种不同的场景，活络培训气氛
第二天
单元三：自信的销售力(二)
■ ν反对问题处理与说服技巧
■ ν 临门一脚—沟通成交的秘诀
■ ν 客户的决策系统
■ ν 客户忠诚度的培养与管理的战略
【实务操演】 学员进行小组竞赛，以各种不同的场景，活络培训气氛
单元四：绩效管理与成功信念
■ ν 时间管理ABC法则
■ ν 剖析时间资源，找出时间的贼
■ ν 集中火力创造资源
■ ν 有效的执行力
■ ν 成功的七大信念
■ ν 永不遨翔的老鹰
【实务操演】 学员角色扮演，以各种不同的场景，进行攻防，活络培训气氛
廖祐呈老师的其它课程
综和素质训练 11.13
《压力管理课程》——培养良好心态的服务能力课程目标：■得心应手地运用各种调整自己心态的技巧；■协助学员养成面对压力的自在与应变能力■提高本身的能量，能够更投入在工作与生活中■学员了解快乐工作是做出工作质量的关键课程对象：经销商的融资保险经理课程时间：1天课程内容:1.压力的概念■对压力正面的认知■压力为带来调整认知的机会■适度的压力带来良好绩效■转换时间的概
讲师：廖祐呈详情
资金成长秘诀训练 11.13
《资金成长秘诀训练课程》——使投资账户资金稳定成长课程目标：■协助学员学会控制投资风险，不会遇到重大亏损■协助学员掌握投资正确心态■协助学员掌握资金成长秘诀课程特色：■了解市场的结构和自己的结构，是获利的关键，本课程清楚介绍市场的结构，以及交易者自身的结构，能够设计适当的策略，让资金稳定获利■依照10多年金融投资经验与代操经验，曾任上海纳深投资管理公司投资研
讲师：廖祐呈详情
资金管理与交易心态 11.13
《资金管理与交易心态课程》——使投资账户资金稳定成长课程目标：■协助学员学会控制投资风险，不会遇到重大亏损■协助学员掌握投资正确心态■协助学员掌握资金成长秘诀课程对象：金融市场操盘手/投资客户课程时间：1天课程内容:1.资金管理1.保本的重要1.系统性风险2.国内外系统性风险案例3.控制亏损的概念4.控制亏损为资金管理的核心5.控制亏损的步骤6.控制亏损的案
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資金成長秘訣 11.13
课程简介|课程名称:资金成长秘诀|课程分类:投资管理类||课程简介:||了解市场的结构和自己的结构，是获利的关键，本课程清楚介绍市场的结构，以及||交易者自身的结构，能够设计适当的策略，让资金稳定获利。||课程大纲:||市场的本质||风险||顺势操作||交易最根本的要点||资金管理||心态||符合市场本质和交易要点的交易方法||止损的设计与心态||高胜算操作
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主管角色與現代化管理 11.13
课程简介|课程名称:主管角色与现代化管理|课程分类:管理类||课程简介:||主管最大的功能应该是端正自己负责任心态，做好规划与控制，培育部属进而打造||高绩效团队，所以本课程针对主管特别针对以上目标，着重在观念沟通与技巧培训||课程，课程中着重观念讲解占30，案例演练讨论占40，学员分享与总结占30，运||用团队互相学习的力量，手把手提升学员的自信心、心态、
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主管能力培訓 11.13
管理效能课程提纲1.主管心态1.什么是管理2.主管的责任1)员工晚下班是主管工作分配不当2)主管对于部属的表现负全责3.负责任与不负责任1)承诺与选择2)什么是负责任什么是不负责任3)学习对一切负责任4.练习:上台的冒险，团队给回应2.领导1.什么是领导2.领导的特质1)说到做到2)表里如一3)带领大家赢出来3.开放与自以为是的心态4.团体游戏:谁最吸引你，
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中阶企业内部培训师训练 11.13
《中阶企业内部培训师训练》——提高互动与效果课程目标：■学习课堂互动与异常处理方法，进一步提升讲师课堂控场技巧■学习生动及准确表达技巧，提升讲师表达水平，达成“开口讲好课”的目标课程对象：内部培训师课程时间：2天课程内容:1.培训师四大怕2.如何克服紧张3.培训师应有的信念4.如何提高能量5.演练与考核标准讲解6.如何与学员产生连结7.运用四种角色来调动学员
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主管管理训练 11.13
《主管管理训练课程》——培养主管领导与管理能力课程目标：■转换管理者的思维模式与责任感■增加有效授权、沟通、计划的技巧■提升团队管理水平课程对象：中高阶销售主管课程时间：2天课程内容:第一天上午1.管理者的角色职责与条件■暖场:分Buddy,小组■案例-足球教练的烦恼■主管是什么■从管理的定义看主管的角色■主管所面对的管理与挑战■赢的特质■团队心态活动—自我
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