《销售精英心态修炼》
《销售精英心态修炼》详细内容
《销售精英心态修炼》
《销售精英心态修炼》
【参加对象】
一线销售人员、销售精英、销售管理以及销售总监等
【授课方式】
讲师讲授+互动分享+头脑风暴+角色扮演+讲师点评
【课程特点】
理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强
【课程时长】
1天
【课程大纲】
一、销售心态的重要性
1、心态决定销售的成与败
2、销售成功的80%来自心态
3、好心态是成功销售的第一步
4、摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
二、销售精英须具备的心态
第一关:心理关
1、相信公司、相信产品、相信自己;
2、多实践,不要怕失败;
3、敢于挑战自己
第二关:面子关
1、要改变观念,不要觉得做销售是低人一等;
2、我们为客户提供服务,是在创造价值,实现共赢;
第三关:技能关
1、开发能力
2、沟通能力
3、服务能力
第四关:体能关
1、培养良好的作息习惯
2、养成勤锻炼身体的习惯
3、摈弃一些恶习,如熬夜、赌博等
第五关:经验关
1、通过书本、网络、电视、广播、媒体等方式不断学习,更新观念;
2、向客户、竞争对手及优秀的同事学习,不断积累经验,向市场学习。
三、如何锻造销售冠军心态
1、吸引力法则:想什么就会有什么!
2、共同营造一个积极向上的工作氛围!
人是环境的产物
3、绝不传播消极言论!
4、时刻盯住目标往前走!
只有目标,没有问题
四、个人心理突破提升
1、正确的自我认知
现场分组做测验:你在别人的心目中值多少钱?
2、现场演练:30分钟突破心理障碍,增强自信心
3、赢销冠军的信念
(1)我是个开发新客户的专家
(2)我是个产品介绍的高手
(3)我可以解除任何抗拒点
(4)每个客户都乐意购买我的产品
(5)我可以提供最好的服务
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