银行礼仪培训实施方案
银行礼仪培训实施方案详细内容
银行礼仪培训实施方案
银行礼仪培训实施方案
培训课程开发背景
随着经济全球化、网络化、知识经济和金融自由化浪潮的到来,金融业正酝酿一场有
史以来最为深刻的变革,传统的金融业正受到前所未有的挑战。能否适应这种挑战,如
何应对这种挑战,这是21世纪金融家们必须回答的重大问题。
“顾客至上”必须体现在员工的服务工作中,尤其上面对高净值客户要做到“定制服务”。
如何做到“定制服务”
?在接待高净值客户时,客户经理应该具备什么样的匹配职业感?通过本次银行高端客
户经理礼仪培训解决问题。
课程大纲:
【培训时间】1天(共6小时)
【培训对象】高净值客户经理
【培训方式】
朱晴老师实际授课方式以专业知识讲授为主、讲师讲授、案例分享、多媒体教学、学员
分组讨论、讲师示范指导、学员情景演练等互动式授课方式,使培训效果达到最好!
根据时间培训方式大体为图示,但是根据具体的课程培训方式会做具体的调整。
【课程收益】
1. 通过培训提升高净值客户经理的服务意识;
2. 通过培训使高净值客户经理掌握应具备的综合素质;
3. 通过培训使高净值客户经理掌握客户沟通技巧;
4. 通过培训使高净值客户经理掌握客户接待技巧
四、【课程大纲】:
第一章:高端客户经理的能力素质模型
为什么有的客户经理有吸引人的气场,客户愿意信任他、愿意很高程度地委托他进行投
资,而有些客户经理却不具备这种气场?为什么有很多专业资格高的客户经理,营销却
并不出色?
1.能力素质模型中的三个要素:专业能力、趋势把握能力、做人的能力
2.魅力的来源,找自己的绝活
3.方向的坚定,读懂趋势,坚定方向
4.做人的三心二意:感激心、责己心、宽容心 坚定的意志 诗意
第二章:高端客户经理的综合素质提升
一、通过什么方式把自己变成气场强大、有魅力、有趣位的人?
1.学习、实践、总结模式
2.专业能力,专业技能学习过程中应指向客户群体特定需求展开学习落地
3.趋势把握能力的获得:媒体、跨界学习、人脉圈子、论文
4.掌握趋势必学的书和专家列表
5.做人部分的学习:慈善、运动、审美与修养 具体学习方法
二、职场形象
(一)、职场人士10大基本仪容
(二)、女士彩妆
(三)、常见商务场合服饰礼仪
(四)、配饰礼仪
第三章:高端客户经理的沟通技巧篇
一、认识你的服务角色
理解你的企业、工作、客户
研讨:服务圈、岗位服务圈、企业使命、工作使命
二、影响沟通效果的因素
1、内容;
2、声音语言;
3、态度、情绪信心
三、客户服务过程中的沟通技巧
沟通六件宝
微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”
培训方式:讲师讲授、案例分享、学员分享讨论、现场模拟演练、讲师点评
1、认识服务沟通
研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义
2、倾听的技巧
倾听的一般注意点
案例分析:区分不同表现的听的习惯
3、说的技巧
研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答
案例分析:说的口气
4、问的技巧
案例分析:问的智慧
练习:不同环境下如何运用开放式问题与封闭式问题
5、身体语言
活动:身体语言的影响力
案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力
(1)真诚微笑——发自内心和享受其中
(2)真诚问候
(3)期待眼神——真诚和信任
(4)悦耳声音——甜美动听
第四章:高端客户经理的商务应酬
一、商务招待工作
二、中餐礼仪
三、西餐礼仪
四、大型晚宴礼仪
五、参加商务庆典活动礼仪
第五章 :课程总结篇
一、深入对方情境
1 、尊重对方
2、换位思考
3、面谈成功法则
4、 注重细节
5、说到对方心坎里
模拟演练
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