专卖店卓越店长训练营_钟灵_企业内训课程

专卖店卓越店长训练营

培训讲师：钟灵

讲师背景：
锺灵老师实战派营销管理专家、高级经济师、销售行为研究专家。毕业于浙江大学无机化学工程系、北京师范大学企业管理学硕士；2012年第八届中国企业教育百强大会“十佳培训师”、2013年“全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家”；深圳培详细>>

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专卖店卓越店长训练营详细内容

专卖店卓越店长训练营

《专卖店卓越店长训练营》
【培训目标】
明确店长的角色及工作职责了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准加强顾客
服务管理，提升店铺顾客服务水平掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工
和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩
了解员工离职的原因，增强团队凝聚力，保留人才加强销售服务管理，关注店铺信息收
集与利用，学习使用表单管理的方法，提升业绩了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效
处理投诉的技巧掌握店长自我管理的方法，学会合理制订计划、安排时间及心态调整

【培训对象】;店长、店铺中高级管理人员
【标准课时】 12小时/2天
【培训讲师】：锺灵老师
【课程大纲】
模块一、做一个称职的店长
1、案例分析：刘力的烦恼—店长角色的定位与转换
2、店长的核心职责---带动团队
3、店长的四项工作内容分析
4、店长需要职业化吗？
5、店长应具备的条件
6、店长的禁忌
模块二、对店铺运营管理的认知
1、店铺管理，管什么？
2、店铺管理的基本原则
3、店铺运作管理的三个基本流程
4、专卖店优秀店铺管理的六项标准
5、店铺运营手册的制定与使用方法
6、如何做市场分析---竞争“金三角”
模块三、店铺服务管理
1、全面顾客满意的真正涵义
2、顾客服务意识建立的基本要点
3、超越顾客期望---顾客需求满足状态评核
4、卡诺顾客服务感知模型在实际工作中的应用
5、如何达成顾客满意？
6、怎样保留老顾客？
模块四、有效处理顾客投诉
1、有投诉好不好---对顾客投诉的认知
2、顾客投诉产生的原因分析
3、如何有效减少顾客投诉？
4、有效处理顾客投诉的技巧
5、处理顾客投诉的“宜”与“忌”
6、案例分享
模块五、店铺员工的有效管理与激励
1、店铺人员管理的关键
2、店长店铺管理中沟通不良的几大病根
3、店铺员工管理的八项方法
4、人际风格测试：你了解自己和店铺员工吗？
5、四种人际风格的特点与应对方法
6、有效激励店铺员工的“十大法器”
模块六、员工辅导
1、员工达不到标准的原因是什么？
2、哪些员工需要重点辅导？
3、员工接受辅导时的心态
4、辅导前的准备
5、员工辅导的步骤
6、OJT的核心方法
7、如何做辅导后的跟进？
模块七、怎样保留店铺员工？
1、员工为什么离职？
2、 “激励因素”与“保健因素”的作用
3、你的员工需要什么？
4、员工达不到工作标准的原因是什么？
5、留住员工的“三大法宝”
6、角色演练
模块八、店长的自我管理
1、为自己设定有效目标
2、有效目标的特征
3、如何设定有效目标？
4、学会“挑挑拣拣”地工作---合理安排时间的方法
5、时间管理表单分享
6、店长的心态管理

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