《狼性营销‖军事化特训》
《狼性营销‖军事化特训》详细内容
《狼性营销‖军事化特训》
《狼性营销‖军事化特训》
课程背景：
ν营销是企业的命脉和财源。
ν为何努力的营销人员没有相应的业绩？
ν为何明星团队没有团队整体战斗力？
ν为何营销大军没有责任心、上进心、执行力？
ν为何营销团队时常出现叛兵叛将甚至叛军？
ν为何营销人员都想当老板？问题“猴子”怎么那么多？
ν为何对营销能人放心不下，用还得防？
ν说营销、做营销、爱营销、恨营销、怕营销、烦营销……
ν营销让我们又爱又恨、又喜又忧、又烦又怕，还乐其不疲？！
ν商场如海，识水性者生；
ν营销如局，懂规则者存。
ν谙熟产品，可用作兵（销售员）；
ν洞悉人性，可用作官（营销主管）；
ν洞察社会规则，可用作将（营销总监）
ν洞察全局与未来，您才是统帅（总裁/运营总裁）
课程目的：
炼就营销团队拥有军队般非凡的气场‖（三军可以夺帅，不可以夺气！‖调士气）
炼就营销团队拥有军队般人才培养的残酷‖（想得通是锻炼，想不通是磨炼！‖调承受力
）
炼就营销团队拥有军队般强国强军强企的魂魄
‖（客户至上、同事至上、单位至上！‖调职场心态）
炼就营销团队拥有军队般生死不渝的战友情‖（一起哭过/累过/苦过/笑过…生死不离‖调
同事感情）
炼就营销团队拥有军队般对制度的敬畏与铁的纪律‖（一切行动听指挥、一切财物要归公
、不拿客户一针一线‖调纪律）
炼就营销团队拥有军队对国家信念与保证完成任务的血性‖（保证完成任务、执行绝无借
口‖强执行）
炼就营销团队拥有军队般意志品质‖（懦弱者变得坚强、胆怯者变得勇敢、自卑者变得自
信、懒散者变得勤奋、自大者变得自觉、自负者变得服从‖调意志力）
炼就团队拥有军队对软环境的建设与保护‖（团结/紧张/严肃/活泼，干净/整洁/清爽/卫
生‖调作风）
塑军魂：对产品充满信心/对公司充满忠心/对客户充满爱心/对任务充满决心
对前途充满雄心/对挫折拥有平常心/对人生充满责任心
强能力：演练行业销售流程/整合销售工具包/培养销售沟通高手
创业绩：向自我管理和客户管理要业绩
守纪律
授课对象：
全员分期分批集训
每30人加配一名教官/（行动式学习、体验式教学、教练式督导）
集训课题：
第一章：狼性营销客户扫描（全网营销信息化扫描全时空客户）
第二章：狼性营销沟通技巧训练
看/300种肢体语言洞悉客户态度
听/神经语言确定客户沟通风格
问/十七种正确提问直逼客户需求
第三章：狼性营销话术模本训练
电话行销话术/攻心为上
九种接触话术/先入为主
六步演示话术/步步为赢
十七种异议处理话术/化险为夷
二十种促成话术/招招见效
第四章：狼性营销面对面洽谈模拟训练
业务洽谈概论/基本原则/调研分析/方案制定/洽谈程序/
活动管理/心理分析/思维逻辑/洽谈风格/语言与礼仪/团队协作
二十五种业务洽谈策略演练
五十种业务洽谈技巧演练
洽谈四阶段策略技巧灵活运用
驾驭与掌控洽谈的策略与技巧
突破洽谈僵局的策略与技巧
规避商务风险的策略与技巧
洽谈中看、听、问、思、辩、答及说服技巧
业务洽谈禁忌
第五章：狼性营销潜能激发训练
自信心建立：潜能无限/天生赢家/独一无二
雄心建立：一流人才/一流企业/一流业绩
决心建立：一定要/全力以赴/愈挫愈勇
恒心建立：持之以恒/坚持不懈/直到成功
爱心建立：爱自己/爱同事/爱客户/爱公司
责任心建立：肩负责任/直达目标/说到做到/做到看到
第六章：狼性营销客户管理
迅速赢得信任，争取眼前客户
建立良好关系，培养长期客户
完善服务体系，客户群变成销售部！
第七章：狼性营销自我管理与时间管理
形象管理：形象一变，市场一片
目标管理：战略主动、战役推动、战术机动
时间管理：一天25小时
董博雅老师的其它课程
《解放军3A管理模式》 06.22
《解放军3A管理模式》课程背景：高层管理者仅凭借一己之力无法拉动全员向前。只有军事化管理才能救企业！不会带团队，企业家就只能干到死！管理只有三种：一是好的管理；二是坏的管理；三是军队管理。军队管理几乎包含了管理的所有方面。几乎90的企业家都对军队管理有过好奇和研究。《读者》2005年第11期课程目的：战争时期，军队在打仗。和平年代，商场如战场。λ本课题以解放
讲师：董博雅详情
领军之道—五位一体 锻造红色管理军团 01.01
课程大纲： 模块：《生命力：企业各阶段所需要的管理团队》 案例：伟大的中国人民解放军 组织灵魂永铸才能基业长青 运营灵活机动才能胜绩永存 创业不死/危机不散/发展不狂/决战不惰/守业不败 一、企业创业阶段需要什么样的管理团队？ 1、创业期企业的关键性任务与关注焦点 （1）不死，先站住了，别倒下，迅速打开市场 （2）立刻赚桶金 （3）尽快回
讲师：董博雅详情
士兵突击—基层军团职业化特训 01.01
课程大纲： 模块一：《军事化训练》--服从为天职 对公司充满忠心、对工作充满爱心、对任务充满决心 对上司充满服从心、对人生充满责任心、对组织充满荣誉心 模块二：《职业心态训练》--成人/成才/成长/成熟 责任为成人的标志、视工作为天职、 严守纪律、忠诚敬业、无规矩不成方圆 态度决定一切、执行绝无借口、 先做人再做事、先成人再成事 模块三：《
讲师：董博雅详情
《蓝血营销战略战术》 01.01
专题：《中国企业营销迷局》一、《营销战略无光》二、《营销文化无魂》三、《营销管控无力》四、《营销执行无序》五、《营销薪酬无效》六、《营销战法无智》七、《营销后继无人》第二专题：《蓝血营销战略定位--超越竞争》第三专题：《蓝血营销五环打击--智勇双全》第四专题：《蓝血营销进攻步骤--稳扎稳打》第五专题：《营销大军人性化软激励训练-自动自觉》第六专题：《蓝血营销
讲师：董博雅详情
章：借鉴【解放军3A管理模式】奠定企业组织管理与团队建设3大顶层设计【案例解析：中冶海外集团（中冶瑞木集团）咨询案例】节：中国企业管理的五大困惑第二节：中西方管理简要梳理与对比分析第三节：【解放军3A管理模式】简介第四节：解放军组织管理与团队建设6大核心要素第二章:借鉴【解放军3A管理模式】解决企业组织管理与团队建设7大核心命题1、如何用战略引领团队-基于未
讲师：董博雅详情
企业军事化管理解析--从“伪军化”到“解放军化” 01.01
章：企业军事化管理纵览l现代企业管理的开端是军事化管理l美国式企业管理精髓是军事化管理l日/台/韩企业管理特色是：军事化管理l中国强大的军旅企业家大都采用:军事化管理l中国快速与强大公司（华为/万达/格力等）大多采用:军事化管理l互联网大公司（阿里/小米/百度等）大多采用军事化管理国有强大公司大多采用军事化管理！军事化管理让众多民营公司强大！第二章：企业军事
讲师：董博雅详情
向毛泽东学领军之道--创业者的心路历程与统帅之路 01.01
章：毛泽东的创业之路与企业发展历程1、自主创业：秋收起义2、兼并收编：井冈山王佐、袁文才绿林3、联合重组：朱德率领的南昌起义部队、彭德怀率领的平浏起义部队4、股份制改制：将陈独秀、张国焘、博古、王明等股权收购并从新分配。5、兼并收编：鄂、豫、皖、陕、甘、宁等正规军、土匪、游击队。6、改造收编投诚/起义/俘虏部队：宁都、东北军、西北军、滇军、川军等7、水平联合
讲师：董博雅详情
章：中国式组织管理3大顶层设计【案例解析：中冶海外集团（中冶瑞木集团）咨询案例】节：中国企业管理的五大困惑第二节：中西方管理简要梳理与对比分析第三节：【中国式组织管理模型】简介第四节：中国式组织管理6大核心要素第二章:中国式组织管理7大核心命题1、如何用战略引领团队-基于未来的动态战略--从静态对空战略到动态落地战略2、如何用文化凝聚团队-基于实用的企业文化
讲师：董博雅详情
章：中国式团队管理3大顶层设计【案例解析：中冶海外集团（中冶瑞木集团）咨询案例】节：中国企业管理的五大困惑第二节：中西方管理简要梳理与对比分析第三节：【中国式团队管理模型】简介第四节：中国式团队管理6大核心要素第二章:中国式团队管理7大核心命题1、如何用战略引领团队-基于未来的动态战略--从静态对空战略到动态落地战略2、如何用文化凝聚团队-基于实用的企业文化
讲师：董博雅详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
