《成功销售人员的修炼方法》
《成功销售人员的修炼方法》详细内容
《成功销售人员的修炼方法》
《成功销售人员的修炼方法》
曹建明
【课程背景】
我们会说成功的销售首先是天生的，可是优秀的销售都是修炼出来的。怎么才能把自己
修炼成一个优秀的销售呢？心态、知识、技巧的学习和修炼都很重要。一是心态：正确
的心态＋专业的修炼→积极的心态；
二是知识：包括通用知识和专业知识。通用知识包括：商务礼仪；时间管理；目标管理
；财务/法律……。专业知识包括：公司及项目；产品或服务；……
三是技巧：包括客户拓展技巧；陌生拜访技巧；电话营销技巧；交流沟通技巧；价格谈
判技巧；业务成交技巧……
这是专门为优秀销售人员素质提升设计的一门课程。
曹建明老师曾经在华为工作近八年，曾经是华为的回款状元、销售冠军，同时也是华为
的兼职老师，曾任职四达时代销售总监和国际知名管理咨询公司的咨询总监，现在为某
加盟连锁机构总经理，具有丰富的理论功底和实战经验。多年来他为多家公司讲授这门
课程，客户满意度非常高，为客户打造了一支能打硬仗、能拿单的销售铁军。
【培训目标】
当本课程学习结束时，学员能够掌握销售人员必备的心态、知识和技巧
【授课对象】
从事销售工作半年以上，且未参加过该课培训的一线员工，及销售管理者
【课程时长】6小时*2天
【授课形式】讲授、案例演练演练、案例演练分享、小组讨论等
【培训大纲】
第一部分 心态篇
1、正确认识销售这一职业
2、树立正确的“客户观”
3、成功销售员的3、4、5、6
4、积极的心态源于专业的修炼
第二部分 知识篇
1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识
2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
3、GSPA——从目标到行动，管理好时间
4、行业基础知识（术语、常识）
第三部分 技巧篇
1、客户拓展技巧
2、陌生拜访技巧
3、电话营销技巧
4、交流沟通技巧
5、价格谈判技巧
6、业务成交技巧
曹建明老师的其它课程
《双赢的商务谈判》 06.03
《双赢的商务谈判》曹建明【课程背景】销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题
讲师：曹建明详情
新常态下的营销模式创新从体系建设到项目运作和管理曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管
讲师：曹建明详情
《以客户为中心》 06.03
以客户为中心曹建明【整体目标】全面学习《以客户为中心》企业为什么要《以客户为中心》？华为的价值主张是什么？为什么说质量是华为的生命？为什么说“深淘滩，低作堰”是华为商业模式的生动写照？华为是怎么理解客户满意的？华为怎么理解增长？华为是如何追求长期有效增长的？华为的产品发展的路标是——以客户需求为导向华为是怎么理解创新的？华为如何理解机会对公司发展的驱动？华为
讲师：曹建明详情
《职业精神和职业素养》 06.03
《职业精神和职业素养》曹建明【课程背景】职业精神和职业素养是曹建明老师多年讲解的一门课程。主要是给老客户讲解的一门课程。如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运
讲师：曹建明详情
《职业素质和商务礼仪》 06.03
职业素质和商务礼仪曹建明【课程目标】掌握职场人员应该必备的基本素质；掌握职场人员的工作程序；掌握树形图的思维方式和使用方法；掌握表格化管理的思维方式和使用方法掌握职场人员应该必备的商务礼仪。【课程内容】单元一：职业素质1、互动游戏：你会谈恋爱吗？2、知识结构：四会；3、优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；4、需求理论；5、企业的本质：合适的场所；6、职业化：
讲师：曹建明详情
新常态下的营销模式创新从体系建设到项目运作和管理曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管
讲师：曹建明详情
《跨部门沟通与合作》 06.03
跨部门沟通与合作曹建明【整体目标】理解沟通的重要性及有效沟通的基本原则、方法；学点与上级、同事、下级以及客户的沟通技巧。【课程内容】第一部分：管理沟通的基本范畴1、什么是沟通；2、沟通的基本模型；3、沟通的目的和原因；4、无效沟通的主要表现、原因及后果；5、有效沟通的重要性：6、不良沟通是怎样产生的：（1）信息窗口；（2）有效沟通的障碍：发讯者；受讯者；环境
讲师：曹建明详情
《华为绩效管理和绩效考核》 06.03
《华为绩效管理和绩效考核》曹建明【课程背景】1、组织发展需要绩效管理组织在规模较小的时候，领导只需要拿着眼睛随便一扫就知道年该如何发奖金。可是随着组织规模的扩大，人数的增多，对人的评价就会成为组织面临的问题。所以，领导开始追求绩效考核，希望能够解决员工激励的问题。可是这时候往往会使得绩效考核走向误区：绩效考核可能会被员工理解为这是组织收拾人的工具，搞不好绩效
讲师：曹建明详情
华为狼性营销管理之道从体系建设到项目运作和管理曹建明【课程目标】全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段
讲师：曹建明详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20236
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
