供应商开发与采购成本控制内训课程

供应商开发与采购成本控制
课程目标：
通过对本课程的学习，受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知
识，熟悉供应商开发管理体系，提升缩减采购营运及管理成本的能力，从而帮助采购人
员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，
以增强企业的竞争优势。
培训方式：
主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合
培训时间：
2天/12H
培训对象：
采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商管
理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员
培训模式：
采用咨询式内训方式，以诊断为起点，以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量，
在上完课后还有一个持续辅导过程，如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培
训师沟通以获得正确的指导方法。
课程大纲：
一、供应商开发管理
1、供应目标的制订
（1）何谓供应目标（QDSC）
（2）供应目标在采购工作中的应用
（3）供应目标对供应商开发的指导意义
（4）企业供应链管理对供应商开发的要求
实战演练：绘制漫步者音响供应链形态图
2、供应商定位
（1）“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别
（2）制定最符合企业自身采购策略的供应定位模型
（3）PIP等级对供应商开发的影响
（4）供应风险对供应商开发的影响
（5）采购支出对供应商开发的影响
实战演练：讨论并确定适合漫步者音响进行供应商开发的“供应定位模型”
3、供应商开发要领
（1）供应商开发流程
（2）供应商开发必备的工具：
①采购商—供应商关系图谱
②供应商感知模型
③供应商绩效评价模型
（3）不同类型供应商评估标准的建立
（4）供应商的识别与筛选
（5）评估供应商过程中的权重设置
（6）对选择关键供应商的SWOT分析
（7）对供应风险的重新评估
主题案例：1、薄膜按键供应商开发之殇；
2、Bose音响战略供应商选择
讨论：审视漫步者音响供应商评估标准
4、供应商关系管理
（1）审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响
（2）确定对供应商进行细分的标准
（3）制定与供应商的产品及服务协议（PSA）
（4）制定供应商关系管理指标评估模板
（5）与供应商分享流程改进收益
实战演练：制作供应商赢利分析报告
主题案例：科德电子供货商保证8部曲
二、采购成本控制
1、采购成本对企业经营成本的影响
（1）企业经营成本的构成
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采购材料
⑤固定资产折旧
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采购成本是不是采购管理的伪命题？
（3）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性
（4）供应链管理思想指导下的采购成本管理
实战演练：制作采购成本模型饼图
讨论：采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例
2、降低采购成本的着眼点
（1）通过明晰采购需求避免不必要的采购成本
（2）通过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间
（3）利用采购策略的构建选择最适合降低采购成本的供应商类型
（4）供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制
（4）通过制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本
（5）利用高超的商务谈判技巧降低采购成本
（6）项目型采购过程中对采购成本实施控制
实战演练：1、MRO类物料采购价格识别
2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构
讨论：1、通过计算所有权总成本决定采购订单分配
2、项目型采购中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡
3、降低采购成本的途径
（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同
实施VA/VE
（2）跨组织合作：与客户与供应商紧密合作，适当的向上下游成本转移
（3）运用集合采购的方法降低采购成本
（4）选择合适的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本
（5）从设计的源头保障采购成本的降低
实战演练：云购宝电子采购平台实操练习
主题案例：1、VMI采购成本控制方式在中国的应用
2、利用特殊目的公司方式实现集合采购
三、课终沙盘模拟
“对丑橘的渴望”——商务谈判中体现出的供应商关系管理与采购成本控制思想[pic]

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