《银行高效产说会的策划与组织》   04.18

银行高效产说会的策划与组织课程背景：高效产说会一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年来，高效产说会越来越不高产。邀约客户越来越难，客户到场率越来越低；客户经理对高产会的效果越来越怀疑，配合度越来越弱；主讲嘉宾的压力越来越大，因为他一个人决定着一次会议的生死。最后高产会沦为了客户领取免费礼品的场所。为什么会这样？根本原因是在思想上对高产会缺乏系统的认知，在行为

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《银行贵宾理财经理保险营销特训》   04.18

银行贵宾理财经理保险营销特训课程背景：随着银行趸交保险业务向期缴保险业务的转型，银行保险的销售策略发生了质的改变，因此对银行理财经理的营销技能也提出了新的挑战：如何从“谈收益”到“谈保障”；如何从“重当下”到“重未来”；如何从“说保险”到“问保险”。《银行贵宾理财经理保险营销特训》，首先分析了传统理财业务与保险业务的营销区别，让贵宾理财经理从理财型业务的固有

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《银行低柜理财经理保险营销特训》   04.18

银行低柜理财经理保险营销特训课程背景：随着银行趸交保险业务向期缴保险业务的转型，银行保险的销售策略发生了质的改变，因此对银行理财经理的营销技能也提出了新的挑战：如何从“谈收益”到“谈保障”；如何从“重当下”到“重未来”；如何从“说保险”到“问保险”。《银行低柜理财经理保险营销特训》，首先分析了传统理财业务与保险业务的营销区别，让低柜理财经理从理财型业务的固有

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《情商修炼》   04.18

情商修炼课程背景：联合国国际劳动组织调查：心理压力将成为21世纪最严重的影响人们身体健康的问题。虽然有些压力不是致病的直接原因，但70的疾病跟心理压力有关。特别是在企业中，在快速发展变革的环境下，员工承受的压力越来越大。如果不能正确认识压力，找到行之有效的方法疏解压力，不仅影响到员工个人的身体健康，企业的绩效也会大受影响。所以，如何帮助员工减压，从而提升人力

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《销售读心术》   04.18

销售读心术课程背景：众所周知，销售是把你脑袋里的观念装到别人的脑袋里，同时把别人口袋里的钱装到你口袋里。但是，就“装观念”这一项就难煞了许多人，以至于很多营销人员都是强迫灌输、强硬推销。这样做不仅浪费了时间精力、完全没有效果，甚至还有反效果——破坏了客户关系。那究竟该怎么办呢？其实，客户不抗拒改变，只是抗拒“被改变”。当你掌握了人的心理规律、引导规律、行为规

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《高绩效管理教练》   04.18

高绩效管理教练课程背景：体育教练的目标是让运动员获得运动项目金牌，管理教练的目标就是协助企业管理者获得商业金牌。具体来说，就是协助企业提升业绩、改善效益。当现代企业由工业经济进入知识经济，商业环境呈现快速、个性化特征的时候，面对越来越“聪明”的下属，很多管理者都感觉到，传统的指挥和命令式管理已经越来越不适用于当今这个时代，应该转而运用“引导及启发式”。但究竟

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《高效职场沟通》   04.18

高效职场沟通课程背景：沟通在职场中的重要性已毋庸置疑。有一种说法是，智商决定职业，情商决定升迁。而情商，很多时候就体现在与职场各级人员的沟通活动中。但是，对于这样一个大家绝对不陌生的话题，对于这样一个每个人都有几条“传家法宝”或“经验总结”的话题，我们依然存在着很多误区。这些误区让我们倍感压力与困惑，不仅影响到我们的工作效果，更影响到我们的职业生涯。《高效职

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《保险销售读心术》   04.18

保险销售读心术课程背景：众所周知，销售是把你脑袋里的观念装到别人的脑袋里，同时把别人口袋里的钱装到你口袋里。但是，就“装观念”这一项就难煞了许多人，以至于很多营销人员都是强迫灌输、强硬推销。这样做不仅浪费了时间精力、完全没有效果，甚至还有反效果——破坏了客户关系。尤其因为保险是无形产品，这种“强买强卖”就更加突出。那究竟该怎么办呢？其实，客户不抗拒改变，只是

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《高绩效保险管理教练》   04.18

高绩效保险管理教练课程背景：众所周知，增员是保险公司最重要的业务线之一。而在大量增员的情况下，如何留存就成为了重中之重。如果只会增，不会留，势必造成时间和精力的浪费，同时打击团队增员积极性。而如果团队的造血功能不足，团队势必会日渐萎缩，团队氛围也越来越差，造成恶性循环。而如何解决这一问题的突破口，就在于管理者的管理能力。相信大多数的管理者都知道，传统的指挥和

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《“打造组织金字塔”保险增员训练营》   04.18

“打造组织金字塔”保险增员训练营课程背景：组织发展一直是保险公司常抓不懈的主题。但为什么有增员，组织架构无改善？有增员，部组产能无改善？有增员，主管收入无改善？究其原因，是因为战略、战术出了问题：战略：增员的根本大法就是基本法。只有扣住基本法的节点去增员，扣住基本法的节点去晋升，扣住基本法的节点去发展组织，才能立足长远，良性发展。这就是“架构增员”的战略思想

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