薪酬与绩效优化难点解答

薪酬与绩效优化难点解答
主讲：王敏老师

美国哈佛大学的威廉·詹姆斯（W·James）教授在对员工激励的研究中发现，按时计酬
的分配制度仅能让员工发挥20%~30%的能力，倘若激励充分，员工的能力可以发挥出80%
~90%，两种情况间60%的差距是有效激励的结果。倘若考虑对员工创造性、革新精神和主
动提高自身素质意愿的影响，激励机制的作用就更大了。然而，大多数企业制度设计往
往“摁了葫芦起了瓢”，激励效果难如人意。
企业激励机制设计无一定之规，但必然有章可循。
作为现代“中国式激励机制设计”的发起者之一，经营策略与人力资源导师、北大纵横
合伙人王敏老师，凭借深厚咨询经验与扎实西方管理理念，以中西合璧的方式，为企业
解读中国企业实战中的“道、法、术、势”，提升企业凝聚力，助力二次创业，不断发展
，好风借力、直上青云！


课程对象
←
董事长、总裁、人力副总、财务副总、营销副总、总裁助理等高级管理人员
← 人力资源各级管理者
课程收益
← 了解中国式激励机制四大关键点蕴含的战略、战术精髓
←
掌握企业实战从激励力度、激励结构、激励兑现、激励调整到管理执行的核心
技巧
←
学会如何运用、变通运用中西方经典理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地
课程特色
独创性提出：
← 激励设计“跳水理论”
课程时间
← 12—16小时
课程大纲
※一、为什么薪酬绩效优化难做好
1. 薪酬绩效优化常见问题
◇ 管理者或员工不积极
◇ 工作量大但效果难衡量
◇ 众口难调，难以做到人人满意
◇ 资源受限，薪酬总额、薪酬标准有时候收到限制
◇ 难以将员工表现合理地反应到员工收入上
◇ 难以通过绩效管理提升员工能力素质
◇ 难以通过绩效管理实现组织目标
2. 员工期望值难以统一
◇ 管理者与员工
◇ 业绩优秀与不优秀的员工
◇ 收入偏高的与收入偏低
◇ 新员工与老员工
3. 西方工具在国企管理上的不足
◇ 科学管理与人文关怀如何衔接
◇ 历史与未来如何衔接
◇ 激励如何与战略接口
◇ 薪酬如何与绩效接口
4. 管理基础薄弱
◇ 组织分工的影响
◇ 企业文化的影响
◇ 计划预算的影响
◇ 数据基础的影响
5. 何时需要调整
◇ 未雨绸缪
◇ 积极面对
◇ 消极拖延
◇ 被动就要挨打
◇ 薪酬绩效优化的组织模式与制度安排
◇ 案例：一次迫不得已的变革

※二、薪酬优化
6. 案例：某国企的薪酬改革
7. 国企薪酬方案的常见问题
◇ 收入与岗位价值倒挂
◇ 收入过于刚性
◇ 收入差距过大或者过小
◇ 同工不同酬
◇ 干多干少一个样
8. 国企薪酬改革的一般性原则
◇ 历史与未来的结合
◇ 一次性解决与缓慢过渡相结合
9. 国企薪酬改革的步骤
◇ 调整薪酬策略
◇ 调整薪酬等级
◇ 调整薪酬机制
◇ 调整薪酬结构
◇ 调整薪酬标准
◇ 调整晋升方式
10. 调整薪酬策略
◇ 企业生命周期理论
◇ 关键利益者的影响力
◇ 企业发展战略导向
◇ 调整薪酬策略的工作步骤和内容
11. 调整薪酬等级
◇ 薪酬等级与岗位评价
◇ 岗位评价的常用工具介绍
◇ 岗位评价结果如何与薪酬衔接
◇ 岗位评价的内容
◇ 岗位评价的工作步骤
12. 调整薪酬机制
◇ 岗位技能工资制
◇ 岗位绩效工资制
◇ 提成工资制
◇ 固定工资制
◇ 项目工资制
◇ 年薪制
13. 调整薪酬标准
◇ 薪酬总额控制
◇ 宽带薪酬
◇ 涨幅较高者如何处理
◇ 降幅较高者如何处理
◇ 承认历史法
◇ 推倒重来法
◇ 小幅增长法
14. 晋升方式调整
◇ 岗位通道与薪酬晋升
◇ 业绩累进器
15. 高管薪酬调整
◇ 长期激励的方式
◇ 股权激励
16. 本部分涉及案例
◇ 某能源公司（国企）薪酬改革
◇ 备选：内部差距过大的薪酬优化
◇ 备选：内部差距过小的薪酬优化
◇ 备选：薪酬水平偏低的优化
◇ 备选：薪酬水平偏高的优化


※四、绩效管理优化
17. 案例：某国企的绩效改革
18. 国企绩效管理常见的问题
◇ 压力传导脱节
◇ 员工考核100分而组织目标没有实现
◇ 不同发展阶段、不同竞争力的业务如何拿一个标尺衡量
19. 绩效问题的主要原因
◇ 结果考核与过程考核
◇ 全面性考核与重点性考核
◇ 业绩考核与制度考核
20. 绩效优化的工作步骤
◇ 调整考核方式
◇ 调整考核周期
◇ 调整考核指标
◇ 调整评分机制
◇ 调整奖金兑现
21. 绩效指标优化
◇ 如何处理员工们过高的期望值
◇ 如何处理降工资者的负面情绪
◇ 如何判断新方案是否可行
◇ 新方案实施过程中的管理责任
22. 高管绩效优化
◇ 不同规模、不同行业、不同区域的业务子单元高管绩效指标如何设定
◇ 财务指标设置
◇ 非财务指标设置

※五、考核结果如何与薪酬挂钩
23. 绩效结果应用的4种形式
◇ 工资与奖金
◇ 晋升
◇ 培训
◇ 特殊福利
24. 考核结果如何与薪酬挂钩
◇ 考核分数如何转化为奖金系数
◇ 考核结果如何仅与业绩奖金挂钩
◇ 考核结果如何仅与基本工资挂钩
◇ 考核结果与基本工资、业绩奖金的双重挂钩
◇ 奖金的发放方式：集中发放、二次分配、混合发放


※六、新方案实施要点
25. 新方案推动的难点问题
◇ 如何处理员工们过高的期望值
◇ 如何处理降工资者的负面情绪
◇ 如何判断新方案是否可行
◇ 新方案实施过程中的管理责任

王敏老师的其它课程