客户投诉的处理技巧
客户投诉的处理技巧详细内容
客户投诉的处理技巧
《客户投诉的处理技巧》
课程背景:
客户投诉或抱怨是客户对产品或服务品质不满的一种具体表现。客户投诉或抱怨将有损企业的形象。但我们要变“不利”为“有利”,对位化解客户投诉,时刻和满意:对内利用客户投诉,充分检讨与改善,将其化为促进企业发展的一个契机。
时间安排:两天(12小时)
课程内容:
一、为什么客户会投诉
1、认识投诉
◇ 投诉的概念
——课堂探讨:正视投诉对企业的影响,如何积极面对客户的投诉
2、认知客户投诉的原因
◇ 企业方面的原因
——产品质量
——服务质量
——宣传误导
——企业管理不善
◇ 消费者方面的原因
——客户的经济承受能力与投诉的关系
——客户的闲暇时间充裕程度与投诉的关系
——客户的个性特征与投诉的关系
——消费者的自我保护意识增强
——视频分享:“我要投诉”
3、客户投诉的心理状态分析
◇ 发泄的心理 ◇ 尊重的心理
◇ 补救的心理 ◇ 认同的心理
◇ 表现的心理 ◇ 报复的心理
4、投诉客户的类型
◇ 质量监督型 ◇ 理智型
◇ 谈判型 ◇ 受害型
5、失去客户的原因分析
◇ 1%......逝世
◇ 3%......迁居
◇ 5%......与其他公司建立关系
◇ 9%......竞争
◇ 14%......对产品不满意
◇ 68%......公司客服人员对客户的态度
——案例分析:客户流失的原因
二、有效处理客户投诉的意义
1、不投诉不等于满意
◇分析客户不投诉的原因分析
——反正问题不是很大,忍了吧
——与其投诉,不如换一家
——抱怨也没用,解决不了问题
——投诉麻烦,耗费时间和精力,不值得
——怕遭到报复、遭人白眼、怕被“踢皮球”、解决无期
——投诉无门,寻找投诉途径太麻烦
——客户认为帮助纠正问题不是他们的责任
2、客户不投诉的成本分析
3、有效处理客户投诉的意义
◇ 客户抱怨有利于企业进步
◇ 客户投诉是企业维持老客户的契机
◇ 客户投诉是企业建立忠诚的契机
4、为客户投诉提供方面
5、客户投诉的原则
◇ 客户永远都正确
◇ 不予客户争辩
◇ 耐心倾听顾客的抱怨
◇ 要站在顾客立场上将心比心
◇ 迅速采取行动
——角色扮演:演练接待投诉的CLEAR技巧
三、处理客户投诉的步骤
1、记录投诉内容
2、判定投诉是否成立
3、确定投诉处理责任
4、提出处理方案
6、提交主管领导批示
7、通知客户
8、总结评价
——案例分析:总结与演练处理客户抱怨的六步绝招
四、处理客户投诉的误区
1、只有道歉,没有行动
2、是客户的问题
3、有承诺但没兑现
4、粗鲁无礼
5、逃避个人责任
6、非言语的排斥3、有承诺但没兑现
7、质问客户
——案例分析:中海地产客户抱怨分析
五、一般投诉处理技巧
1、态度诚恳,耐心倾听
2、把握客户的真正意图
3、做好记录
4、回应客户
5、及时答复或协商处理
6、处理结果上报
六、处理客户抱怨时的“三换”与“三忌”
1、“三换”:——换当事人
——换场地
——换时间
2、“三忌” ——推卸责任
——态度生硬
——拖延时间
七、不同投诉方式的服务技巧
1、不同投诉面谈技巧
2、电话投诉处理技巧
3、上门面谈处理客户投诉的技巧
八、重大投诉处理技巧
1、重大投诉的识别和处理原则
2、重大投诉处理技巧
3、重大投诉中的有关问题
课程回顾:两天课程重点内容回顾
敦平老师的其它课程
职业化素养从校园人到企业人 11.05
《企业员工职业素养培训》从校园人到企业人——如何成功转变角色[pic]课程目标:本课程以职业化精神和行为规范为主线,设计了观念、角色、技能、合作、职业生涯发展和职业形象塑造等方面几个模块内容。通过针对性地培训,使学员认识企业的生存环境,认识自己所需扮演的角色,调整心态,快速实现从校园人到企业人的角色转变。通过培训使学员认识到具有良好的责任心和敬业精神与自身发
讲师:敦平详情
课程4:九型人格与管理 11.05
九型人格与管理你了解你的老板吗?你了解不同老板的任用原则吗?你知道如何得到加薪升职吗?你知道如何与同事合作提高工作成绩吗?你明白你的下属吗?你知道如何让下属更加有效率地工作吗?你了解你自己吗?你知道如何发挥自己的最大潜能,使自己在事业和生活上更加顺利吗? 如果你希望游刃有余地把握人际沟通,如果你希望自己可以在工作中提升发挥优势,如果你希望更加完美地把握人生
讲师:敦平详情
课程5:塑造员工阳光心态 11.05
塑造员工阳光心态——如何使员工能快乐工作和生活员工分为三种类型:红苹果(30)青苹果(54)烂苹果(16),消极的员工就像烂苹果一样,如果不及时做出相应的处理将会象瘟疫一样迅速到处蔓延……后果不堪设想!企业中最复杂的因素是人,员工喜怒哀乐的情绪,往往会影响其工作的状态和效率。员工要每天面对工作任务和业绩要求,面对与人合作和人际沟通,没有一个积极的心态,就会产
讲师:敦平详情
课程6:职场压力与情绪管理 11.05
职场压力与情绪管理一个人能否做好工作,能否与人友好相处15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何处理好情绪。由于企业变革加剧,客户要求提高。工作节奏加快,员工的压力越来越大、过度的员工压力、企业都蒙受巨大的损失。世界卫生组织称工作压力是“世界范围的流行病”。国际劳工组织发表的一份调查报告认为:“心理压抑将成为21世纪最严重的健康问题之一。”据有关研究调
讲师:敦平详情
课程7:商务礼仪 11.05
商务礼仪现代企业的任何人员都是企业的形象代言人。其良好的职业形象、专业的职场礼仪是个人职业素养的体现,也是企业形象的载体;提高服务意识、掌握标准的礼仪行为规范,在提高工作效率的同时将为企业赢得更多的机会,让企业更有竞争力。无论你是拜访内外部客户、还是随意交谈;无论你走进会议室还是走进宴会厅,你的言谈举止行为语言就已经在和别人交流,通过你走路的姿势、站姿、坐姿
讲师:敦平详情
课程8:服务礼仪 11.05
服务礼仪强化服务接待,公关人员的服务心态,训练服务接待人员的专业化的仪容、仪表、仪态,强调接待人员在不同服务场景时言谈举止、接待礼仪与应变技巧,提升整体的服务形象和服务素质;通过培训使贵公司相关服务接待关公人员懂得职场中的形象与行为规范和要求,提升自身的魅力与竞争力,同时也提高企业的整体对外形象课程形式:现场讲解、角色演练、案例分析、情景模拟课程时间:2天(
讲师:敦平详情
行政人员职业化训练大纲1天新 11.05
【课程纲要】职业化——成就助理事业的金钥匙第一部分职业素养篇一、行政人员(秘书、助理)的职业特性与素养要求1、职场职业人准确的自我定位◇初级:事务性文员◇中级:事务性文员+协助管理◇高级:独立管理+事务处理——视频:为什么不提拔我?——现场演示:“用什么方式说话,永远比说什么更重要”2、优秀人员的胜任素质◇如何提升行政人员(秘书/助理/前台人员的)素质◇优秀
讲师:敦平详情
课程1:高级秘书行政助理实操训练 11.05
高级秘书行政助理技能提高训练您是秘书、助理、行政管理者,是领导“身边”的人,您是否对以下问题感到困惑:1.对秘书角色认知不清?2.同样的工作机遇,同样的发展平台,为什么有的人能在很短的时间里平步青云,成为领导的得力助手,成为企业不轻易被取代的人,而有的人付出不少,却不能被领导认可?3.想成为领导的得力助手,却不知道如何才能做得优秀?4.看着领导每日的繁忙,想
讲师:敦平详情
课程2:优质客户服务与客户投诉处理技巧 11.05
优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、视频感受、培训游戏等培训对象:客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。在市场竞争日趋激烈的今天,企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户的竟争,客户是企业的利润之源,是企业的发展动力,大多数企业管理者已经认识到客户为中心的管理是未来成功的关键,客户
讲师:敦平详情
课程3:行政统筹管理实务 11.05
行政统筹管理实务您是企业管理者吗?如果是,你有行政管理的专业知识吗?您是行政管理的负责人吗?如果你欠缺行政管理专业知识,那您将如何面对你的下属?您想获得职场晋升吗,那您的晋升路径是什么?该课程会与您一起探讨上述问题,并从行政管理理念到实际管理技能上得到全面训练,帮助您获得行政统筹专业能力的方法。课程将从更深、更广的角度结合老师多年行政管理工作的从业经验,对相
讲师:敦平详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184