《战略决定成败》（1天）

战略决定成败
一 经营决策与战略管理
主讲：陈竹友





成功的企业是相似的，失败的企业各有各的原因！
为什么有的企业一飞冲天，有的企业却昙花一现？为什么有的企业一路领先，大多
数企业却停滞不前？为什么有的企业基业长青，有的企业却未老先衰？
是什么导致了企业与企业之间的本质差异?是什么决定了企业与企业的竞争级别?是
什么限制了企业的成长空间?是什么在左右企业的发展前景?

战略决定未来，能力决定水平。
企业最大的成本是决策成本，企业最大的失误是战略失误！

当绝大多数企业家把目光紧盯销售额和利润率的时候，只有极少数企业家将目光投向了
利益背后的客户、客户背后的市场、市场背后的趋势、趋势背后的规律、规律背后的战
略、战略背后的思维。成功的企业家只关注两件事：企业发展方向的经营决策和企业获
取竞争优势的能力培养！


本课程完全针对中国企业的个性特征和特殊性而设计，细致分析中国企业的成长环境、
生存轨迹、成功秘笈和失败根源。深度剖析竞争策略的具体方法，全面掌握本土战略的
核心原理，系统了解企业经营的战略方法和决策管理。帮助中国本土企业，尤其是中国
中小企业寻找发展的战略基因，发现提升企业竞争优势的成长密码。





通过学习本课程，可以帮助企业家获得如下收益：
1. 认识企业经营决策和战略管理的核心要素；
2. 理解企业成长发展的本质规律；
3. 掌握经营决策和战略管理的系统思维；
4. 感悟中国企业走出困境的成功法则；
5. 构建符合企业个性化特征的战略模型；
6. 培养企业与众不同的战略能力体系；
7. 学习企业生存、成长和发展阶段的战略类型；
8. 熟练运用战胜对手、获取优势的竞争方略。





1．ＣＥＯ、董事长、总裁等企业经营者；
2．副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才；
3．MBA班、EMBA等总裁班学员。



案例分析、主题演讲、互动教学




一天（6小时）





第一章：上兵伐谋— 决定企业优劣的核心关键
第一节：中国企业家共同的错误
1. 规模越大利润越少的根源
2. 人数越多效率越低的原因
第二节：不同时期的企业战略差异
1. 生存期的企业战略要求
2. 成长期企业的战略重点
3. 成熟期企业的战略关键
4. 什么时候需要企业变革
第三节：战略管理解决企业的三大难题
1. 方向选择：想做什么和能做什么？
2. 战术选择：如何做和怎么做？
3. 方法选择：缺什么和如何补充？
第四节：战略规划的四大步骤
1. 现况分析与综合评估
2. 战略方向与目标选择
3. 方法评估和方法选择
4. 具体细项的行动计划

互动案例：“新国十条”下的房地产企业何去何从？


第二章：谋定而后— 经营决策与战略选择
第一节：经营者要像战略家一样思考
1、“中国模式”已走到尽头
2、世界500强里的中国企业
3、毛泽东和林彪最大的不同点在哪里
4、战略家的共同特征
第二节：经营者最大的成本是决策成本
1. 二战时期的盟军参谋
2. 所有的决策都带有主观彩色
3. 乐百氏：错误决策的恶果
4. 软银：成功决策的依据
第三节：经营决策和战略选择
1. 小河里长不出大鱼：行业选择
2. 企业里长不出庄稼：模式选择
3. 基因决定优劣：企业基因与战略能力
4. 寻找企业短板：缺什么补什么
第四节：市场竞争与企业定位
1. 中小企业的市场竞争定位
2. 业绩成长的五种途径
3. 中小企业的战略选择
4. 适合中小企业特点的战略方法

第三章：知胜者有五— 寻找企业成长密码
第一节：基因决定优劣，DNA，剖解生命基因密码
第二节：驱动企业成长的六大核能
1. 利益驱动力：企业获取利润的三个层次
2. 危机反推力：企业危机意识的倡导与管理
3. 分配助动力：合作共赢的商业模式
4. 目标凝聚力：凝聚产生力量
5. 使命源动力：超越物质的境界
6. 愿景吸引力：描绘共同的蓝图
第三节：确立企业竞争地位的核心能力
1. 企业兵法：知可以战与不可以战者胜
2. 企业兵法：以虞待不虞者胜
3. 企业兵法：将能而君不御者胜
4. 企业兵法：识众寡之用者胜
5. 企业兵法：上下同欲者胜
第四节：企业基因战略原理
1. 匹配的才是完美的：战略与能力的高效匹配
2. 企业DNA：基因原理下的战略选择
3. 企业能力体系：构建企业能力体系的步骤流程

第四章：小企业大战略—竞争战略模型
第一节：恐龙启示录
1. 物竞天择，剩者为王
2. 蟑螂法则：保存自已，是一切的基础
3. 蚂蚁法则：合作共赢，弱弱成强
第二节：中小企业产品竞争战略
1. 发现新客户：芭芘战术
2. 开发新市场：如家策略
3. 模仿改进：三新思维
4. 渗入对手内部：百事方略
第三节：中小企业服务竞争战略
1. 企业竞争中的BZ原理
2. 客户需求与产品服务之间的差距
3. 过时的终端服务仍然有效
4. 如何把终端服务扩大到所有流程
第四节：如何成为老大：行业领导者战略
1. 马太效应与财富规律
2. 你已经拥有的，上帝会让你获得更多
3. 案例分析：企业最需要“拥有”什么
第五节：如何干掉老大：行业跟随者战略
1. 刘备如何保存实力
2. 从“替补者”到竞争者的百事可乐
3. 从“跟随者”以“领导者”的蒙牛乳业

第五章：多元化战略与品牌文化传播
第一节：多元化战略的利弊分析
1. 企业在什么情况下应该考虑多元化
2. 企业多元化的三种类别
3. 安索夫的多元化战略分类
4. 多元化业务管理方法
第二节：企业文化的魅力
1. 钢铁长城是如何建成的
2. 从儒家文化到毛泽东思想：企业文化的对内传播
第三节：品牌，企业文化的对外传播
1. 品牌真相：品牌背后是文化
2. 品牌境界：潮流的代名词
3. 品牌战略：先有鸡，还是先有蛋
第四节：品牌定位与传播
1. 品牌定位：品牌诉求的4个核心命题
2. 品牌传播：品牌是这样打动客户的

案例互动：如何选择品牌定位？

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一、课程主旨

二、学员收益

三、适用范围

四、教学方式

五、课程时间

六、课程大纲

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