客户经理综合技能提升之魅力沟通
客户经理综合技能提升之魅力沟通详细内容
客户经理综合技能提升之魅力沟通
《客户经理综合服务素质技能与魅力沟通》
---走进客户心理篇
【课程时长】
1天(共6学时)
【课程老师】
张瑶老师
【课程对象】
银行行长、客户经理等
【课程形式】
课堂讲述 案例分析 头脑风暴 情景演练 短片播放 图片展示
【课程大纲】
一、板块:银行客户经理的洞察力提升
1、“色”眼识人,解读客户“红、黄、蓝、绿”性格
■ 领取你的性格密码
■ 领取他人性格密码
■ 探索客户不同性格客户心理冰山
二、银行客户经理探寻客户的需求
1、掌握四种性格各自具备的特征及心理需求
■ 进入客户的心理世界(聆听与观察)
■ 同理心站在客户立场进行沟通
■ 尽快进入客户心理舒适区
三、快速辨别大客户能力及沟通技能提升
1、如何快速准确判断客户性格,并采用针对性的沟通模式
■ 从面部表情判断客户性格
■ 从肢体动作、站姿、坐姿、走姿判断客户性格
■ 从客户喜好及对待金钱的态度判断其性格
■ 从拿包姿势判断客户性格
■ 从交谈反应判断客户性格
四、解码客户的行为语言能力,揭开心理面纱
1、不同性格客户的沟通特点和心理需求
■ 学习了解客户心理沟通层次图
■ 解读不同性格客户用不同沟通模式
■ 压力下客户通常四种沟通模式再现(现场角色扮演)
五、如何建立友谊客户桥梁
1、与客户的心理需求建立桥梁
■ 学习了解客户心理发展过程
■ 学习解读萨提亚肢体语言
■ 掌握客户动态(现场角色扮演)
【音乐舞蹈互动:感恩客户之心!结束课程!】
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