新常态下房地产项目营销创新 与三四线城市快速“去库存”策略

【项目简介】

去库存！去库存！去库存已成为国策。

新常态需要新思维！去库存需要新思路！

经济新常态下，楼市成进一步分化之势。一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳。楼市依旧低迷。

2016年以来，楼市总体遇冷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。

房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本项目中，清华、北大总裁班讲师涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析楼市现状与营销特征，探讨新常态下地产项目营销的挑战与机遇，转型的方法与策略，助您打开视野，认清方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

【学员对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

【项目特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训！

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、中海、绿地、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【项目四大目标】

目标1：拓宽视野！

目标2：改变心智！

目标3：掌握方法策略！

目标4：快速提升技能！

【项目时长】2天（12小时）

【前言】我们必须学习

【认识篇】如何认识房地产新常态

一、当前中国经济的困难与挑战（十大挑战）

二、楼市新常态分析

【小专题】关于目前房地产市场

三、房地产行业的机遇与挑战

四、2016年宏观政策对房地产市场的影响

【有利因素】

【值得关注的十个因素】

五、2016年房地产市场分析与判断（六大判断）

【案例1】标杆房企项目操作中的市场分析

【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新

【思考】他山之石：关于转型与创新

一、新常态下的房地产转型

1．市场战略转型

【案例2】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……

2．业务战略转型

【经典案例】标杆房企社区O2O创新

3．产品战略转型

【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？

【案例3】转型中的万科产品战略

二、新常态下房企转型模式分析

【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析

【模式2】……

【案例4】恒大成功密码解析

三、新常态下房企营销策略创新的着力点

【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？

四、新常态下房企营销策略创新指引

1．回首──传统模式下房企策略创新的六大方向

【案例6】圈层营销之星河湾

2．现实──“互联网＋”下的房企策略创新

【提醒】互联网时代需要新思维

【案例7】房地产与互联网思维

【奇迹】当产业嫁接互联网

【小专题】房地产“全民营销2.0”

【案例8】万科微博营销

【案例9】恒大微信营销

五、新常态下房企项目有效操作六大关键

【提示】中小房企逆境求生六大策略

六、房企战略转型与策略创新的根本

【提醒】新媒体营销创新的方向

【案例10】微博传播的“超能量”──你不得不服

【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析

【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略

一、新常态下三四线城市客群特征分析

二、快速“去库存”之狼性团队

1．狼性团队之素质与观念

【提醒】新常态需要建立新观念

2．狼性团队之信念与信心

（1）狼性团队的信念

（2）狼性团队的信心

【小专题】如何建立自信──五步骤

【方法】自我激励的十大方法

【秘笈】提升信心的八大途径

【提醒】树立正确的心态──成功需要“八心”（信心∕进取心∕责任心∕感恩心……）

【案例12】恒大的团队管理与士气

3．狼性团队之技能与技巧

（1）房地产狼性团队需要哪些技能

【案例13】狼性团队的市场技能

（2）房地产狼性团队需要哪些技巧

【案例14】狼性团队的市场技能

4．狼性团队之铁的执行力──高执行力的八大保障

【案例15】万达商业帝国的基石：高效执行力

三、新常态下快速“去库存”之策略创新

1．有效去库存之项目“包装”与精准定位

（1）有效去库存之项目“包装”

【案例16】××项目之赢在“包装”

（2）有效去库存之项目精准定位八大方法

【案例17】项目定位致胜

2．有效去库存之狼性拓客策略

【案例18】淡市下标杆企业项目拓客解密

（1）狼性拓客之“圈客”策略──圈定客户的五大方法

（2）狼性拓客之“引客”策略──吸引客户的九大秘笈

3．有效去库存之“杀客”策略──有效逼定之八招成交

4．有效去库存之“转客”策略──客户转成交六大手段

5．有效去库存之价格策略

（1）有效去库存之定价策略

（2）有效去库存之锁价策略

（3）有效去库存之调价策略

6．有效去库存之服务策略

（1）有效去库存之电话服务

（2）有效去库存之拜访服务

（3）有效去库存之案场服务

（4）有效去库存之成交后服务

【经典案例】恒大千亿级突破的成功密码解析

【经典案例】碧桂园三线城市超大盘项目日销50亿的秘诀全解

交流互动：（10－20分钟）

【讲师简介】资深房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、北京大学总裁班、浙江大学总裁班教练，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东可林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、华盛地产、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

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