《九型人格与销售提升》
培训讲师：曹玉峰
讲师背景：
曹玉峰管理学硕士北京九型人格管理学院创始人清华大学总裁班特聘培训师中华讲师网评选“2015年度中国百强讲师”中国讲师网品牌讲师中国人力资源开发网（中人网）专栏作家具有高校和大型企业高层管理（曾任培训经理、人力资源经理和总监等职务）经验，后主 详细>>
《九型人格与销售提升》详细内容
《九型人格与销售提升》
《九型人格与销售提升》课程大纲
【课程形式】：教案讲授、案例分析、学员互动、学员分享、视频教学、小组讨论等。
【课程大纲】
第一部分 九型人格基础理论
1、当前流行的识人工具分析
2、九型人格的定义
3、九型人格的应用领域
4、学员初步自我定位
5、分组讨论所属型号的特征和优缺点
6、各型号的核心价值观与注意力焦点
7、三大能量中心及特征
8、九柱图的解析
第二部分 各型号解析与识别
一、各型号解析
核心价值观
注意力焦点
基本欲望与恐惧
防御机制
童年背景与人格形成
动态变化
积极特征、负面特征
形象气质
代表人物
访谈互动
二、各型号识别
1、按动机识别
2、外在表现和能量大小识别
3、快速识人方法汇总
第三部分 各型性格销售策略与提升
（一）1、面对1号客户的销售之道
2、1号销售员的销售优势与提升方向
（二）1、面对2号客户的销售之道
2、2号销售员的销售优势与提升方向
（三）1、面对3号客户的销售之道
2、3号销售员的销售优势与提升方向
（四）1、面对4号客户的销售之道
2、1号销售员的销售优势与提升方向
（五）1、面对5号客户的销售之道
2、5号销售员的销售优势与提升方向
（六）1、面对6号客户的销售之道
2、6号销售员的销售优势与提升方向
（七）1、面对7号客户的销售之道
2、7号销售员的销售优势与提升方向
（八）1、面对8号客户的销售之道
2、8号销售员的销售优势与提升方向
（九）1、面对9号客户的销售之道
2、9号销售员的销售优势与提升方向
二、各型号的心灵成长路径
三、销售提升总结
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《MBTI在企业管理中的应用》课程大纲第一部分：天赋本我能力——管理与性格1、什么是MBTI2、什么是偏好与倾向3、MBTI在国际的运用4、基本规则和步骤第二部分：自我认知——完成MBTI测评1、建立由内而外的自信2、利用性格自评，让学员初步判别自己的性格类型。3、利用专业的性格调查问卷，协助学员确认自己的性格类型。4、解答性格调查过程中学员的疑问，直至最终
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