《战略管理与经营执行力沙盘》课程

“战略管理与经营执行力”
沙盘模拟演练课程


• 主讲老师：彭于寿
• 培训对象：企业中、高层经理
• 培训规模：24—36人（原则上不超过42人）
• 授课时间：2天（14小时）
引言：
[pic] 决策是管理的实质。
• 战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。
• 战略雷同，而执行力不同，则结果不同。
认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军
事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥
员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互
竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的
学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家
的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，
成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
课程简介：
战略管理与经营执行力沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管
理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者的战略分析能力、科学制定目标
的能力，具体实施战略的谋划能力，以及分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、
确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的执行能力。
本课程的主要内容如下：
1、模拟经营中，每个团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，
对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本
公司实际情况的发展规划。课程突出了战略管理的前瞻性和灵活性特点。
2、面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据战略的适应性特点，调整
本公司的发展战略，以期更科学、更完备，更具竞争力。
3、模拟演练中，各公司将遇到各种各样的危机、约束、压力和挑战，因此各管理团
队必须通过一系列模拟经营管理决策，以高效率、高质量的执行力，实现本公司的战略
目标而不走样。
参加培训的学员就是在经历模拟企业3-
4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，快速提升团队执行的效率和质量
。
每一个时期的经营结束后，
培训意义和收获：
经过2-
3天的学习，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失
，梳理管理思路，暴露执行中的误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管
理与经营执行力水平。
通过演练，学员对战略管理以及基于正确战略下的经营执行力的理解更加到位，认
识更加全面和清晰，战略分析方法的运用更娴熟，战略谋划更符合公司实际，执行方法
更科学，执行效率更高，执行的质量更优。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企
业战略管理与经营执行力的宝贵实践经验。
对于高层经理
1、通过演练，提升高层经理的系统思考能力和全局统筹能力。
2、形成战略思考的习惯和意识，自觉对已经习惯的管理思想和方法进行反思，使自身存
在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。
3、通过制定战略的过程，充分理解战略的前瞻性和灵活的特点，以及各种战略分析工具
的应用能力。
4、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及
时反思现实企业战略安排的正确性。
5、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、适应政策变化、科学配置资源以及检验管理层
对战略的理解与执行能力。
6、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力、危机管
理能力和竞争战略的制定与调整能力。
7、拓展管理视角，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件
的管理思想。
对于中层经理
8、学习制定服从于公司整体战略的职能战略，理解战略的层次性与可执行性。
9、通过演练，充分理解、分解公司战略，学会对战略目标进行分解，转化为可执行的具
体工作任务。
9、通过演练计划管理、财务管理、人力资源管理、物流与供应链管理、营销管理等管理
活动，提升经营执行能力。
10、理解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识
，以及制定基于全局战略的职能战略。
11、通过演练团队决策，拓宽管理视角，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
12、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效。

课程大纲：
一、公司战略
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与
识别市场机会与威胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、通过不断调整，设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
二、产品战略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来
源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
四、经营执行力
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策，将战略目标分解为具体的经营任务和活动。
2、学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生
产计划、市场开拓计划，并使之相互匹配，打通经营逻辑。
3、利用期末总结，进行经营反思，厘清经营执行力的思路和职能分工。
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，梳理管理思路。
5、体验团队协调、沟通对于经营执行的重要性，并不断改善执行中的错误。
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
五、财务筹划
1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制
3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
六、团队建设
1、通过模拟团队协作，认识团队的实质
2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源
3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑
4、体验沟通对团队的意义
5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
七、产业链管理
1、通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义
2、运用产业链竞争原则，进行产业链管理
3、用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论
4、学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效
八、系统效率改进
1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系
2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因
3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径。
模拟演练流程：








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通报经营结果

宏观环境分析

填报利润报表

期末总结

制定总体战略

结算销售收入

统计成本费用

研讨产品战略

代表述职

研讨竞争战略

讲师点评

事件与流程图

经营活动实施


制定营销策略

实施市场竞争

填报交易记录

配置经营资源

拟定经营计划

战略目标分解

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