微商实战招商销售培训课程大纲

微商实战招商销售培训课程大纲

------张守辉老师微商培训课程

一、      课程背景

2016年社群经济网红经济品牌人格化的兴起和被利用,到2017年微商进一步进入红海竞争，O2O社区微商和代理商品牌微商将兴起。在这种情况下，微商品牌商及代理商如何更好的招商，如何通过线上（微信群）和线下资源及活动的方式进行互动招商，如何玩社区O2O及代理商品牌微商，微商的销售人员如何增加朋友圈的销售，如何打造有销售力的朋友圈内容，如果通过话术进行销售达到60秒成交，是我们本次课程要解决的问题。

二、      课程收益

1.      什么是社区O2O人格化营销微商及微商趋势

2.      微商品牌企业及大的代理商如何网络招商

3.      微商销售人员朋友圈如何达到几万粉丝

4.      如何打造有销售力的朋友圈及互动销售

5.      如果组织线上及线下活动招募代理商

6.      微商如何玩转微信群增加客户粘性提高销售

三、      课程对象

学员为微商的从业人员，代理商，微商的品牌企业管理人员。

四、      主要内容

1.      趋势架构篇：人格化营销微商新趋势及移动用户习惯变化

2.      高级篇：品牌方及高级代理招募代理商的被动主动营销

3.      高级篇：微商如何玩转微信社群增加粘性提升销售

4.      高级篇：O2O社区微商及微商线上线下活动招商

5.      基础篇：微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝

6.      基础篇：微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售

7.      基础篇：微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对

8.      高级篇：微商公众账户运营及传播心理学自媒体传播文案打造

9.      结束篇：微商粉丝营销运营工具及完成作业

五、      课程形式

1天（6小时）-2天

六、      具体大纲

第一讲：趋势架构篇：微商新趋势及移动互联网用户习惯变化

1.      微商由C2M2C到B2M2C到今天的F2C，O2M2C的人格化营销变化

2.      移动互联网微信朋友圈社群网红IP等发展对微商行业及营销的影响

3.      2017年微商趋势社区O2O微商和代理商品牌微商的形成和利用

4.      微商三级分销全民营销模式及销售系统（流量、转换、互动）

5.      85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和粉丝社群品牌

第二讲：高级篇：品牌方及星级代理招募代理商的被动主动营销

1.      微商客户及代理商的PC互联网网络行为及关键字

2.      了解搜索引擎如何写文案搜索引擎喜欢并能排名靠前

3.      可以发布文案内容的第三方文章平台及注意事项

4.      百度知道的原理及问答设计发布占领搜索引擎

5.      腾讯的广点通公众账户软文行业网站投放获取客户

6.      加入QQ交流群寻找已经做代理的客户资源

第三讲：高级篇：微商如何玩转微信社群增加粘性提升销售

1.      什么是社群社群的本质原理和逻辑是什么

2.      微商社群的分类（客户产品群，吸引粉丝的兴趣爱好群、活动群）

3.      微商社群的内容定位粉丝分类及规划要点

4.      运营好社群需要的人员分工资深粉丝形成等要点

5.      运营微商微信社群的管理员话术自组织形成

6.      如何做微信群的内容和活动提高我们产品的展示机会

第四讲：高级篇：O2O社区微商及微商线上线下活动招商

1.      什么是O2O社区微商及需要做的准备和条件

2.      借助线下实体店O2O获取粉丝资源并线上互动

3.      可以在社区做的线下活动企业级社群及异业合作

4.     社区管理的三角关系及联系分析（居委会物业业委会）

5.     微商团队如何借助人性和团队意识组织团队竞争

6.      组织团队竞争线下活动的流程和过程

7.      组织微信群线上招商的条件和步骤

8.     组织线上微信群招商的流程和内容

第五讲：基础篇：微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝

1.      使用附近人添加好友的名称装修等注意事项

2.      如何利用外部软件配合通讯录批量添加本地好友

3.      外面供应商群加粉丝软件的功能及风险

4.      微信多号养号的节奏步骤及常用话术

5.      在别人的群里面混熟群管理员的方法

6.      让别人群成员主动加我为粉丝的技巧及使用

第六讲：基础篇：微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售

1.      什么是微商的个人品牌和销售能量感

2.      朋友圈装修和内容运营如何塑造个人品牌

3.      朋友圈的内容类别和发布信息分类目的

4.      如何和粉丝互动建立强关系钱关系

5.      和粉丝互动的话术及技巧使用

6.      如何群发信息激活客户及话术技巧

第七讲：基础篇：微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对

1.      微商60秒成交话术分析及应用

2.      什么是USP产品的独特卖点及提炼

3.      朋友圈的营销文案和点对点销售话术区别及应用

4.      如何利用USP及沟通语气达成微商销售

5.      微商销售及招募代理商中的常见问题及应答

第八讲：高级篇：微商公众账户运营及自媒体传播文案打造

1.      自媒体传播中的标题党知识和分类写作要点

2.      微商自媒体传播中的消费和社会心理学

3.      微商自媒体具有传播力的内容写作及文案类别选择

4.      微信公众账户文章如何10W+（选题，标题，内容，写法）

5.      怎么增粉的工具和活动（萌宝，诱导，WIFI打印机粉，互推，广点通，活动）

6.      有哪些语音自媒体平台方便我们传播讲课及使用

7.      知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

第九讲：结束篇：微商粉丝营销运营工具及完成作业

1.      语音新媒体知识性O2O社群及在销售和内容运营里面的应用

2.      常用的互联网工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站网，问卷网，微信客户端）

3.      移动互联网用户参与和微商产品的营销销售

4.      完成自己做微商运营的执行作业

七、      张守辉老师介绍

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理高校老师， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师，

Ø  中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

Ø  《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课：自己运营挥手间商学院（传统企业个人互联网新媒体转型社群品牌）

连锁零售：苏宁云商（全国很多个大区），报喜鸟服饰，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，太平鸟服饰，快鱼服饰，意尔康，红星美凯龙，乔治白定制，哈森商贸，红豆集团，丝宝集团，常州吾悦广场，汇通达，领客网，考拉先生,天下伙伴等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，江苏农商银行，成都各大社区银行，河南南阳信用社,国泰君安证劵，上海电信，北京电信，济宁电信，陕西电信，广西电信，河南电信，江苏移动，广电网络等。

生产制造：复星医药，强生医疗，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，alibaba所有诚信通会员等。

服务业：金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，人寿保险（海口宁波），陕西平安保险，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

平台商城：徐家汇商城，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。

张守辉老师的其它课程