电信校园O2O精准营销培训大纲

电信校园O2O精准营销培训大纲

---张守辉老师移动互联网营销课程

一.   课程背景：

线下竞争加剧，学生用户群体受线上影响加剧，线下和线上结合成为一种趋势。然而各大省份高校纷纷不让进驻校园内了，在这种情况下，线上拦截营销效果凸显。那么如何进行校园o2o精准营销？是本课程主要解决的问题。

二.   听课对象：

运营商校园营销部门。

三.   课程形式

1天（6小时）

四.   课程总体目录：

1.      QQ微信申请定位及学生用户习惯

2.      寻找和加入别人的群进行营销要点

3.      销售人员自建群的设置和定位

4.      如何营销和运营自己的群

5.      H5活动文案工具使用及销售转换

6.      开学三天抢单销售转换

7.      自媒体文案营销及完成作业

五.   具体内容：

（一）.    QQ微信申请定位及学生用户习惯

8.      入学前新生的网络行为分析

9.      在校生的网络行为和应用工具分析

10.   QQ的申请及定位装修要点

11.   90后消费族群4大特质及二次元

12.   互联网O2O社群粉丝网红人格化营销及影响

13.   个人员工定义微信个人品牌的4大要素

14.   个人如何通过QQ微信内容运营个人品牌

（二）.    寻找和加入别人的群进行营销要点

1.      全面利用QQ工具添加群

2.      利用搜索引擎寻找添加群

3.      如何塑造个人形象增加入群成功率

4.      话术的使用帮助融入群氛围

（三）.    销售人员自建群的设置和定位

1.      校园QQ微信群的定位和作用

2.      QQ微信群建立要注意的事项

3.      微信社群规划要关注的7大要素

4.      微信社群如何定位及粉丝价值

（四）.    如何营销和运营自己的群

1.      借助搜索引擎增加流量

2.      利用校园贴吧增加流量

3.      群内人员分工和组织架构

4.      管理员的人格化和话语体系及引导

5.      活动策划和内容运营提供价值并激活群

6.      群规群价值及认同重视感形成仪式感

7.      群舆情管理及自组织的形成

（五）.    H5活动文案工具使用及销售转换

1.     营销文案的选题注意事项和内容组成

2.     利用工具制作自己的H5页面

3.      文案逻辑和格式及优势突出

4.      互动吧活动行等互联网工具的使用

（六）.    开学三天抢单销售转换

1.      电信产品独特卖点和销售话术

2.      学生团队和架构管理激励

3.      开学后换机学生持续转换

（七）.    自媒体文案营销及完成大作业

1.      什么是标题党及其在营销里面的作用

2.      常见标题党的12种写法及10W+内容营销

3.      营销文案的选题注意事项和内容组成

4.      挖痛点提供内容塑造情怀吸引客户传播

5.      常用的文案逻辑和格式打造上万阅读量

6.      网络内容制作和传播里面的心理学传播学

7.      完成大作业

六.   张守辉老师介绍

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理高校老师， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师，

Ø  上海网络营销三剑客之一，上海交大MBA同学会付理事长，YBC创业导师

主要服务客户和讲课：

金融通信：上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，江苏农商银行，天水农商行，成都各大社区银行，河南南阳信用社，国泰君安证劵，上海电信，北京电信，济宁电信，南宁电信，河南电信，陕西电信，江苏移动，广电网络等。

连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），报喜鸟服饰，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，太平鸟服饰，快鱼服饰，意尔康，红星美凯龙，乔治白定制，哈森商贸，红豆集团，丝宝集团，常州吾悦广场，汇通达，领客网，考拉先生,天下伙伴等。

服务业：人寿保险（海口宁波），陕西平安保险，金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

生产制造：复星医药，强生医疗，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，alibaba所有诚信通会员等。

平台商城：徐家汇商城，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。

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