品牌战略与品牌营销
品牌战略与品牌营销详细内容
品牌战略与品牌营销
《品牌战略与品牌营销》
第一课：品牌战略
【本课简介】
品牌打造的科学做法——先胜后战，而非在战中求胜
品牌打造能够“先胜”，是因为品牌打造有科学的模型
本课核心内容：如何实现品牌打造“先胜”—— 品牌战略黄金三角模型
品牌战略黄金三角模型三大价值：
1. 品牌战略是品牌第一增长引擎，助力企业科学增长、高效率增长
2. 品牌战略是品牌打造精准导航系统，没有科学的品牌战略指引，企业在打造品牌时必然导致盲目试错，不断走弯路，市场投入变成资金消耗
3. 品牌战略决定营销的作用，品牌战略无力，营销无能为力
【本课大纲】
1.品牌战略的本质
1.1品牌战略黄金三角模型
1.2一个模型判断品牌是否有增长潜力——品牌没有潜力，营销无能为力
案例：应用品牌战略黄金三角模型分析东鹏特饮
案例：应用品牌战略黄金三角模型分析王老吉凉茶
为什么王老吉凉茶问世200年，顶峰销售额仅有3000万。加多宝接手10年，实现3千万到300亿的品牌突变。突破性增长背后真正的驱动力是什么？（不是定位）
案例：小米10年从0到3280亿背后的增长引擎
1.3市场空间定位——如何科学定位品牌的市场空间
1.4品牌价值定位——10大维度锻造品牌市场杀伤力
2.品牌战略的路径——品牌势能驱动企业持续增长
2.1品牌如何科学增长，成功开辟新的增长曲线
案例：小葵花药、小米、安德玛的科学增长路径
为什么小米的产品横跨数十个行业，用户依然非常愿意买单？
为什么大量其它类型企业，只要产品跨出企业原来所在的行业，用户就不买单？
现场实战：用品牌战略黄金三角模型现场检测企业品牌战略
现场实战：用品牌战略黄金三角模型重新梳理企业品牌战略
第二课：品牌打造超级方法——如何构建品牌必胜局
升维思考降维打击的品牌打造与品牌营销新方法
【本课简介】
品牌营销的目的是为了驱动市场有效增长
品牌与营销策略是否具备强劲的市场驱动力，取决于策略设计的原点——你是从用户需求出发（低维思考），还是从驱动用户购买的真正驱动力出发（高维思考）。唯有洞见用户购买的真正驱动力，才能让品牌策略、营销策略、产品开发由玄学走向科学。基于用户购买的真正驱动力的品牌与营销策略，能够驱动市场必然增长
本课核心讲授：
什么才是驱动用户购买的真正驱动力
为什么需求不是用户购买的真正驱动力
如何科学洞察驱动用户购买的真正驱动力
如何以用户购买的真正驱动力为顶层设计，设计品牌策略、营销策略、产品开发
本课革命性升维你对品牌、产品、市场、用户的认知，带你学习如何基于更高维的品牌、产品、营销新思维设计品牌营销策略，构建品牌必胜局
【本课大纲】
1.什么是驱动用户购买的真正驱动力
1.1破解增长黑箱，洞见增长背后的秘密
1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了
1.3为什么用户购买的驱动力不是需求
1.4为什么客户画像对品牌与营销几乎没有价值
1.5为什么从需求出发的品牌建设与产品打造失败率极高
2.如何洞察用户购买的真正驱动力——工具方法
案例：微信产品“附近的人”如何科学的做用户洞察
案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿
案例：润滑油企业（B2B企业）如何4年实现300%的增长
3.如何基于科学的用户洞察进行品牌、营销、产品开发策略设计，驱动市场必然增长
3.1洞察用户购买驱动力
3.1.1场景细分
3.1.2场景定位
3.1.3用户购买驱动力洞察
3.1.4界定核心用户购买驱动力
3.2洞察用户购买驱动力故事线
3.2.1绘制用户购买驱动力故事线
3.2.2用户购买驱动力故事线两极洞察
3.3形成品牌、营销、产品开发策略
案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱
4.以科学用户洞察为中心的品牌营销高维逻辑
4.1升维定义品牌，降维打击市场
构建高维品牌思维，打造品牌必胜局
4.2升维理解产品，降维打击市场
超越低维产品思维，构建高维产品思维
4.3升维市场运营，降维打击市场
升维市场运营，与用户实现高频共振
案例：飞鹤奶粉如何实现2年增长300%
案例：少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增
实战：从用户任务出发，设计学员品牌增长策略
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