《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》

《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》
【课程简介】
增长并持续增长是企业最关心的问题，没有之一
然而多数企业的经营现实是——增长缓慢甚至负增长
《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》课程，核心解决两大问题
1.为什么企业增长缓慢。破解中国企业增长缓慢甚至负增长的真正原因
2.企业如何实现裂变式增长。传授实现快速增长的，可操作性极强的三大核心方法体系
《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》与其它爆品课程差异在哪里？
第一个差异化：科学
本课程摒弃了比如基于用户画像、大数据等不科学的爆品打造方法，给出了基于科学的爆品打造方法
第二个差异化：高维
常规爆品打造方法：先开发产品，然后去营销（高营销成本，低营销效率）
本课程讲授的爆品方法：在产品开发阶段就解决营销问题，即为产品植入营销的基因，产品即营销，这是一种最高级的爆品打造方法（低营销成本，高营销效率）
应用本课程讲述的爆品打造方法，成功驱动多家企业爆发式增长
小米体重秤：从0到一年销售89万台
小米净化器：从0到一年销售200万台
故宫文创：从千万到10亿级的质变增长
公牛插座：5年从2.6亿飞跃到58亿
…………
【课程收益】
1. 学会打造爆品的系统科学的方法
2. 学会让市场爆发式增长的品牌营销方法
3. 学会以微投入实现品牌高效推广的方法
4.升级学员的品牌营销认知，让学员能够对竞品实现降维打击
5.彻底理解什么是品牌营销，让学员彻底避免被各种营销理论误导
6.彻底理解什么是品牌营销，让学员少走市场弯路，避开市场雷区
【课程对象】企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销\产品相关人员
【课程时长】2-3天，6小时/天
【课程大纲】
第一部分：爆品打造的定海神针——打造爆品的导航系统
1. 什么是爆品打造的底层逻辑
2. 爆品底层逻辑的三大价值
2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄
2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题
2.3一张图谱看懂：
为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）
为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部）
3.案例解读爆品打造的底层逻辑
认知颠覆案例：解析王老吉爆发式增长的原动力（非定位），彻底颠覆你的认知
第二部分：爆品打造超级方法——爆发式增长的三大超级驱动引擎
第一课：爆发式增长的驱动引擎——战略引擎
增长的源动力不是源自努力与决心，更不是源自眼花缭乱的战术动作
而是源自产品是否有增长潜力，产品没有增长潜力，品牌营销无能为力
本课核心解决两大问题：如何判断产品的增长潜力，如何设计企业增长驱动引擎
1.战略的本质——战略做对就能实现爆发式增长
1.1战略框架——战略设计黄金三角模型
案例：应用战略黄金三角模型分析东鹏特饮
案例：应用战略黄金三角模型分析王老吉凉茶
案例：小米10年从0到3280亿背后的驱动引擎
1.2战略定位——如何科学切割产品的市场空间
1.3战略势能——如何锻造产品极致市场杀伤力
爆发式增长案例：工业LED灯（B2B企业）如何一年增长600%
爆发式增长案例：公考辅导机构志公教育如何实现一年增长300%
2.战略的路径——互联网时代企业增长的科学方法框架
案例：小米、安德玛、lululemon、红牛的科学增长路径
3.战略的三大误区——避开战略雷区，少走市场弯路
第二课：爆发式增长的驱动引擎——原力引擎
——如何打造用户必然购买的产品
【本课简介】
顶尖市场调研公司尼尔森调查显示：全球超95%的产品在进入市场后都失败了
为什么产品失败率如此之高，为什么多数产品的市场表现不温不火？根源在于没有洞见增长 背后的驱动引擎到底是什么。只有洞见“到底是什么在驱动用户购买”，你才能摆脱价格战，打造出用户必然购买的产品，与创造性品牌营销方案。这一课带领你认识什么是增长背后的驱动引擎（增长背后的原力），如何以增长引擎为原点进行产品设计，打造用户必然购买的产品
本课彻底颠覆你对产品、营销、用户的认知，带你学习互联网时代最精妙的爆品打造新思维
1.什么是原力引擎——增长原力觉醒
1.1破解增长黑箱，洞见增长背后的秘密
1.2为什么超过90%的产品在进入市场后都失败了
1.3为什么用户购买的驱动力不是需求
1.4为什么客户画像对品牌打造与营销几乎没有价值
1.5为什么从需求出发的品牌打造于产品打造失败率极高
2.如何洞察增长的原力——工具方法框架
爆发式增长案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿
爆发式增长案例：故宫文创如何实现由千万级到10亿级增长飞跃
3.如何基于科学的用户洞察进行爆品打造——爆品打造的六脉神剑
3.1洞察用户任务
3.1.1场景细分
3.1.2场景定位
3.1.3用户任务洞察
3.1.4界定核心任务
3.2洞察用户任务故事线
3.2.1绘制用户任务故事线
3.2.2用户任务故事线两极洞察
案例：飞鹤奶粉如何打造超级品牌， 2年实现超300%增长
4.以科学用户洞察为中心的产品打造与营销逻辑
4.1升维定义品牌，降维打击市场
构建高维品牌思维，打造品牌必胜局
4.2升维理解产品，降维打击市场
超越低维产品思维，构建高维产品思维
4.3升维市场运营，降维打击市场
升维市场运营，与用户实现高频共振
爆发式增长案例：少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增
爆发式增长案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱
第三课：爆发式增长的驱动引擎——势能引擎
第一节：势能引擎1.0——竞争升维
创造性理解竞争，构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长
案例：链家地产的破局增长之道
案例：神州专车如何通过竞争升维方法，绝境重生
第二节：势能引擎2.0——品类升维
创造性定义品类，构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长
1. 什么是品类定义
2. 五大品类定义方法
2.1属性维度重新定义品类
2.2价值维度重新定义品类
2.3用户维度重新定义品类
2.4本质维度重新定义品类
2.5层级维度重新定义品类
案例：美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利
案例：Swatch手表如何通过品类定义获得爆发式增长
案例：比普通植物油贵80倍的核桃油如何三年由年销百万到销售破5亿

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