《销售剧本杀：沉浸式体验课程》课程大纲2024

韩雷老师独家-137795455295它是剧本杀，也是技能提升训练！
脱离传统培训框架！
完全沉浸、真实体验！
还原实战场景！
它是剧本杀，也是技能提升训练！
脱离传统培训框架！
完全沉浸、真实体验！
还原实战场景！
：《销售剧本杀：沉浸式体验课程》介绍
课程的亮点：
也许您幻想过，让学员像“奔跑吧兄弟”那样，去闯关、去解谜，全情投入。
痛快地玩一天，最终能在游戏体验中，暴露出问题，同时学会实战销售技能。
但您可能发现，这很难！非常难！
因为，好玩的不真实，真实的不好玩。
因为，没有人能写与这样的剧本。
好编剧是稀缺资源、好导演也是稀缺资源。
今天，我们写了出来
而且，经过验证，实现了让学员在游戏中投入、在游戏中成长的目的。
这就是我们的《销售剧本杀》沉浸式体验课程。
课程的一句话介绍：
每位学员将拿到一个身份，一本剧本，若干技能卡、信息卡、资源卡等道具；
完成一天的剧本杀游戏。剧本模拟一次真实的营销；
学员将在其中，分别扮演销售、领导、竞争对手、客户内部角色
各施本领，相互厮杀，只为角逐最终定单。
课程的视觉呈现（部分道具、剧本）
剧本示例
身份卡
积分道具
客户信息卡
优势及条件卡
道具合影
学员桌面
课程要素：
时间：主课程——2天（14小时）；专题课程——1天（7小时）
课程主题：以对公销售为主要场景
针对对象：需要对公销售的销售、客户经理（以银行、保险业的从业人员为主）
人数限制：一般以9人*6组=54人为上限
其他课程：我团队剧本杀模式的课程包含“团队管理、对公销售、饭局营销“等主题，其他主题可联络订制。
课程大纲：《营销剧本杀——对公销售》（主课程）
章节
小节
行动方
【第0幕·序章】
【第0幕·序章】之人物背景
共同回合
【第1幕·入局】
【第1幕·入局】之偶遇
锦恭回合
【第1幕·入局】之服务沟通会
舫首回合
【第2幕·饭局】
【第2幕·饭局】之邀约
锦恭回合
【第2幕·饭局】之点菜
锦恭回合
【第2幕·饭局】之“功力”
锦恭回合
【第2幕·饭局】之邀约
舫首回合
【第2幕·饭局】之点菜
舫首回合
【第2幕·饭局】之开场
舫首回合
【第2幕·饭局】之话题
舫首回合
【第2幕·饭局】之敬酒
舫首回合
【第3幕·业务】
【第3幕·业务】之面谈
锦恭回合
【第3幕·业务】之朋友圈
双方回合
【第3幕·业务】之面谈
舫首回合
【第3幕·业务】之PK
共同回合
【第4幕·客情】
【第4幕·客情】之礼品
共同回合
【第4幕·客情】之拜访
共同回合
【第4幕·客情】之奇袭
共同回合
【第5幕·决战】
【第5幕·决战】之重启
共同回合
【第5幕·决战】之定案
共同回合
专项课程：《营销剧本杀——饭局》（专项课程）
饭局主题，是对公营销剧本杀的专项训练课程，专项提高饭局能力。
章节
训练要点
第0幕
【第0幕·序幕】之人物背景
第1幕
【第1幕·信息收集】
KYC能力
第2幕
【第2幕·饭局邀约】
邀约客户能力，处理客户拒绝能力
第3幕
【第3幕·商务晚宴】之点菜
点菜、菜品相关话题、处理突发事件
【第3幕·商务晚宴】之开场
处理饭局中各类细节问题的能力
【第3幕·商务晚宴】之话题
聊天的能力，处理客户关键问题的能力
【第3幕·商务晚宴】之敬酒
敬酒、躲酒、借酒说事的能力
第4幕
【第4幕·真相与复盘】
全员复盘
课程场景的描述：
为说明课程的精彩之处，在此描述几个课程中可能的场景：
客户经理为了约到客户，请了教育局的领导作陪，但客户说我认识高层的教育局领导，你这样借势压人我很不喜欢，怎么办？（此条为某次培训中，扮演客户的学员设计的冲突，会把实战中的场景真实还原）
约好了要见面，还有一小时，突然客户的大学同学出差过来，客户说要改日，怎么办？（剧本设计冲突，有学员就放弃了说要改期，而实际上，可不可以我们派人去接待？可不可以一起见面？等等方法，引发学员思考）
客户正总和副总闹了矛盾，在酒桌上指桑骂槐话里有话，扮演销售的学员如何应对？（剧本设计的冲突，考验学员把控客户关系的能力）
一切进展顺利，突然客户的老领导打电话来要求照顾某个竞争对手，怎么办？（剧本设计冲突，竞争对手启动“天降关系“技能卡，考验双方处理能力。）
客户在聊天过程中，说起老妈要来，孩子上学、老家穷亲戚总来求办事、最近腰痛等各种信息，哪条是客户最难受的？哪条是打造客情的最佳机会？（剧本设计的销售机会，考验学员聊天中发现机会、深挖机会的能力）
剧本中设计的冲突、机会、场景等是一部分，每次现场培训，学员都能以此为基础衍生出各种精彩的场景。
课程说明：
《营销剧本杀》系列课程，是由韩雷老师，依托解密团队力量，潜心近两年打造的诚意之作。
我们坚信体验式培训是未来的趋势，愿做未来的创造者。
剧本创作，难度极高，但同时效果也极为显著。
版权所有。接触此课程的同业及客户，还请对内容保密。
如企业的某个主题课程需要改造成剧本杀模式，可联络我们商谈。
-494030213995979170207010-596900-217170-1049655162560韩雷
“剧本杀”培训模式始创人
韩雷
“剧本杀”培训模式始创人
剧本杀培训模式始创人
于2020年开始，在培训中引入“剧本杀”模式；
目前已将此模式应用在管理、对公销售、零售销售等领域；
课程设计，能同时满足“真实、有趣、自洽、收获、可控”的五维标准。
职业经历
吉林大学理学学士
20年金融领域从业经历
任多家知名金融企业高级管理者职务
15年培训行业从业经验；
8年销售、交叉销售、销售管理经验；
5年私募行业高管经验，主抓产品设计及产品营销、队伍建设；
实战，曾从事产品设计、销售、销售管理、营销规划、等多领域工作；
平安培训体系的搭建者，平安五星级导师；
多家世界五百强企业内训师的训练导师。
-535940-40005服务过客户
银行客户：中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、平安银行、招商银行、浦发银行、邮政储蓄、宁波银行、宁波农信联社等
保险公司：人保寿险、人保产险、平安人寿、平安产险、太平产险、长安保险、大地保险、生命人寿、中航安盟、鼎和保险、浙商产险等
其他公司：中石油、中国移动、中国联通、百度、阿里巴巴、科大迅飞等
部分照片
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