培养战略思维-2天
培养战略思维-2天详细内容
培养战略思维-2天
培养战略思维（2天）
课程背景：
战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。
参加对象：
企业决策者、营销决策者、营销高管。
研讨后学员收益：
从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；
明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；
从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；
从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；
从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。
研讨大纲：
时间
内容
方法
目的
9:00- 10:30
1.战略是选择阵地
市场环境10年对比
CRM/TQM/BPR对战略的作用
运营效益和战略的区别
战略的军事定义
战略的商业定义
宏观：供需形势的演进
微观：客户购买决定的发生地
练习：描述公司的战略
讲解、案例分析、小组讨论
使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。
15分钟休息
10:45-12:00
2.战略是建立认知
认知的规律
1）容量有限
2）不喜混乱
3）需要安全感
4）定型后难以改变
认知阶梯
关键术语：品类/品牌/集中度
练习：行业认知阶梯
讲解、案例分析、小组讨论
借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。
13:00- 14:30
3.战略是确立差异
差异化的误区
1）质量误区
2）低价误区
3）性价比误区
4）产品丰富误区
差异化的机会
1）抢先
2）产品特性
3）品牌表现
练习：差异化的机会
讲解、讨论、案例分析、小组讨论
意识到建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。
15分钟休息
14:45-16:30
4.战略从战术开始
由内而外的思维（战略-战术）
由外而内的思维（战术-战略）
由内而外思维的后果
-不承认错误
-错失机会
战术动作到战略的转移
战略和差异切入点的关系
练习：识别由内而外的思维
讲解、讨论、案例分析、小组讨论
从理念上区分战略和战术之间的关系，能够敏锐的区分两种思维的差别，摈弃由内而外的思维
第二天
9:00- 10:30
5.战略是打败对手
兵力法则和防御优势法则
防御战及打法要点
进攻战及打法要点
侧翼战及打法要点
游击战及打法要点
案例：华为云
战争类型有形式决定
练习：当前的打法要点
讲解、案例分析、小组讨论
从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
15分钟休息
10:45-12:00
6.战略是保持聚焦
聚焦的威力
聚焦的三重优势
聚焦是否有“吃不饱”的问题
聚焦个案分析
练习：面临的诱惑
讲解、案例分析、小组讨论
清楚聚焦的威力，聚焦后的诱惑，能够从现实出发，避开各种诱惑的陷阱。
13:00- 14:30
7.战略是追求简单
简单的重要性
不要让数据替代常识
焦点小组访谈的作用和局限
试销的好处和潜在危害
客户的行为能否预测
认知调研法
练习：认知调研问卷
讲解、案例分析、小组讨论
认识到简单的重要性，能够看清焦点小组/试销等背后的危害，学习和体会认知调研方法。
15分钟休息
14:45-16:30
8.战略是领导方向
能否亲临前线
是否能实事求是
不单纯追求数字
善于把认知当作战场
9.战略是实事求是
增长和战略之间的关系
短期利益和长期利益
警惕大公司病
10.总结和行动
分享你对战略的理解
分享有哪些观点的改变
你现在的战略是什么
讲解、案例分析、小组讨论
衡量是否把认知当战场，平衡短期利益和长期利益之间的关系。
分享课程收获，更新对战略的认识，观察当前战略和方法论的联系。
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