《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》_李轩_企业内训课程

《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》

培训讲师：李轩

讲师背景：
李轩老师—金融领域销售及互联网营销实战专家中国政法大学民商法学硕士曾任：世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家（负责人）曾任：世界500强企业、中国太平洋保险总部个险条线培训高级经理曾任：世界500强企业、中国太平详细>>

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《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》详细内容

《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》

《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》

主讲：李轩老师【课程背景】
后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们，他们能力的高低，将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展，日常的经营动作，大多依靠内勤驱动，销售管理者们自身的管理经验尚存在着较大的发展空间。
此次课程的设计，正是根据这样的背景，梳理了销售管理者最关键的五项技能，通过对这五项技能的赋能与打磨，切实有效地提升销售管理者们的能力，确保在战略执行上不走样。
【课程收益】
明确作为保险销售管理者最重要的五项修炼是什么
能理清楚自身工作的脉络，能树立标准版的工作模型
利用课程所提供的工具，快速建立团队的日常管理
团队的管理能形成良性的运作机制
【课程特色】
经过各家公司的一线调研，总结了销售管理者最常面临的五个管理方面的内容。这五个模块解决了，销售管理将变得通畅。
课程内容逻辑性极强，且所有的课程内容全部来源于一线的成功经验成果，已经在数家保险公司被一线认证过，被市场验证了是可复制、可操作的模式。
3、课程内容干货满满，大量的时间为带领学员做启发式研讨，共创答案，学员接纳程度高。同时，课程中会提供大量可实用工具，方便学后立即进行上手工作。
【课程对象】保险公司销售管理人员
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
3.0时代的保险销售管理者们你们还好吗？
1、探讨式共创后疫情时代之下，保险营销发展的道路是什么？——引导出要提升销管的管理能力
2、对整体课程的介绍（五项修炼技能是什么）
授课方式：小组研讨/翻转课堂/停车场共创等
工具：教案
二、文化篇
研讨：文化在经营中的作用是什么
1、影响文化渗透的最关键因素是什么
2、优秀的团队文化标准是什么
3、如何建立团队文化
4、团队文化如何持续发挥影响作用
5、保持阳光心态的秘诀是什么
6、现场共创你的团队文化
授课方式：讲授/小组研讨/停车场共创等
工具：教案/标准文化墙设计稿/团队文化操作指南
三、增员篇
研讨：增员的困难是什么？增员的问题是什么？
1、高质量增员体系介绍
2、增员渠道
3、电话邀约（TA）
4、接触性面谈（OT）
5、增员活动
6、决定行面谈（TS）
7、发放OFFER
8、现场对增员活动进行模拟操作（如时间允许）
授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等
工具：教案/高质量增员体系/TA话术/OT话术/增员活动操作指南/TS话术/offer模板
四、辅导篇
研讨：辅导的困难是什么？辅导的最终目的是什么？
1、新人成长全链条剖析
2、新人目标设定
3、新人技能辅导
4、陪访这么做才有效
5、新人心态辅导
6、辅导中常见问题汇总
授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等
工具：新人目标设定表/新人辅导工具表/陪访工具表
五、团队管理篇
小组互动：你目前的管理动作有哪些？你觉得这些管理动作有用吗？问题是什么？
1、管理的本质是什么？什么样的管理是能带来绩效的管理？
2、目标管理
3、最高效的会议经营
4、活动量管理
5、时间管理
授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等
工具：标准版工作日志/会议操作指南/周报&月报模板/
六、可持续性发展
研讨：你的五年/时间成长规划是什么？
共创：如何达成？——引导出要有核心人才梯队培养
1、核心人才挖掘
2、核心人才培养
3、健康、可持续发展团队模型
授课方式：讲授/小组研讨
工具：IDP表
七、寿险行业销管者领导力打造
研讨：优秀的销管者领导力模型——引导出团队的成败，核心因素就是领导者
1、领导力第一句口诀：我来
2、领导力第二句口诀：我不知道
3、领导力第三句口诀：你觉得呢？
4、领导力第四句口诀：我讲个故事
5、领导力第五句口诀：我教你
6、领导力第六句口诀：失败了？恭喜你！
7、领导力第七句口诀：我要改变什么？
授课方式：讲授/小组研讨

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