《银行管理者管理能力提升》
《银行管理者管理能力提升》详细内容
《银行管理者管理能力提升》
银行管理者管理能力提升
课程背景
自然科学(数学、物理)与精神科学(心理学)有着明显的分别。自然科学探讨的是物质的规律,看重本质、因果,精神科学发掘的是精神的力量,讨论的是信仰、期望。人的本性是精神,团队通过精神完善达到经营完善。“理”原本就是指玉石的纹路,管理就是要顺着人的本性去理之。如果企图通过外力去改变一个人,控制一个人,就是把人当作物体来对待,就远离了管理的本质。
自我管理是最好的管理。自我管理之所以成为可能,是因为人都有精神本性。管理者就是要用“本性去管理本人”。这样的管理思想需要尊重人、观察人、发现人、成就人,把人当人看,通过成就人的精神成就团队,这是对工业革命把人当机器的颠覆。
课程专注于讨论高绩效管理、低物质成本背后的心理本性。正所谓“攻心为上,攻城为下”,作为银行管理者,只有“理”了员工的心,才可能高效地“管”好人。这些本性通俗地称为人的“心理开关”,包括个体和群体“开关”。
银行管理者们需要学习这些“永恒”的“开关”,这些开关无处不在,并且不会随着社会的动荡而起伏。经典的心理实验对这些“开关”进行了提炼和总结。例如,倾听能够助人主动解决问题,强权更能满足一线员工对安全感的需要,示弱能满足高手的表现欲望,意识到旷世奇才的理性精神能够更好合作,领导与团队文化应该互相补充而达到均衡状态。
在银行的日常工作中,银行管理者不仅需要与分行领导、各条业务线同事保持紧密联系,还要处理好支行中下属、客户之间的人际关系,以及由此产生的问题。在此背景下,本课程应运而生,全面剖析银行管理者工作中接触的各个角色,用课堂情境还原管理现场,用营销思维演绎管理精髓。多个工作场景,真实的工作场景,剧情味十足的故事情节,打破传统的培训模式,在工作状态中让银行管理者轻松学会解决问题的方法。
课程收益
最具代表性的网点工作场景,每组场景都有一个主题,每个主题都有两个情景案例,每个情景案例都有五个可供选择的解决方案。理论教学穿插于情景讨论之中。
课程时长:1天(6小时)
教学方法:讲师讲授、视频教学、案例复盘、情景研讨等
课程大纲
引 言 自然科学和精神科学的区别
1、案例:如何让猫吃辣椒?
2、课题:什么样的管理最有效
3、结论:管理要激发被管理者的自主自愿意识
4、应用:如何让大家开心自愿加班----体验感
5、升华:哲学上说的三大自驱力才是管理的内核
模块一:银行管理者的角色
1、银行管理者为何而生?---角色定位:上接战略下接绩效
2、“问题”是银行管理者存在的价值和意义
3、从管事、管人到管心的蜕变:团长、政委还是特种兵?
4、不同阶段的管理者灵活定位
5、案例:特种兵:东莞某国有行网点主任微信营销破局带动网点业绩
团长:合肥中行某支行长对公联动思维拿下11家央企机构客户
政委:广州中行某支行网点主任组织一次心悦诚服的外拓业务
模块二:团队部门协作
1、事实:组织发展的必然是分工还是合作?
2、一切外部投诉都是内部协同原因导致的
3、推倒部门墙-破除自我中心管理脚本
4、跨部门沟通壁垒产生的原因
5、协同管理的核心逻辑:达成共识-明确权责-情感维系
6、利他:管理者应该具备的投资意识
7、换位:换上对方的鞋,理解对方的痛苦
8、“承诺一致原理”在协同中的应用
9、试验:哪一种爽约率更低
10、“指名道姓”在协同中的应用
11、事实:眼皮底下的谋杀案
12、“不等价交换”在协同中的应用
13、协同关系的维护,从“满意”到“惊喜”
14、非正式沟通,部门间情感维系的技巧
模块三:团队管理
1、管理者对部属的影响?
2、管理脚本:@视频-电梯实验
3、树立威信是必要的,但是不要深受“必须行动”的思维限制
4、案例:银行管理者的立行标准(管理脚本)
5、如何留住好员工?
6、如何管理部属中的“刺头”?
7、针对不同员工的四种指导方法
8、与“新生代”员工相处的四大实用哲学
9、如何帮助部署设定目标?---治标和治本的方法
10、区分目标和目的的区别
11、指导部署---能力和意愿
12、功过不相抵原则:赏不迁时,罚不逾矩
13、如何激励部署?
14、激励部属的两种经典方法
15、如何凝聚团队士气?
16、案例:南昌某国有行银行管理者运用以点带面打破”小团队“,改善团队氛围
17、案例:韶关中行某银行管理者示弱法团结团队
结论:领导力在于内外兼修,心术合一
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