《医务人员服务营销综合技能提升》

  培训讲师:凌江左

讲师背景:
凌江左老师凌江左2013年十大管理教练2017年中国三十强讲师北京大学EMBA班│清华大学总裁班│郑州大学MBA讲师凌江左老师具有20年职场管理生涯和较高的理论研发能力,积累了丰富的实战经验,历任外企雅高ACCOR营销总监,中州国际投资金融 详细>>

凌江左
    课程咨询电话:

《医务人员服务营销综合技能提升》详细内容

《医务人员服务营销综合技能提升》

医务人员服务营销综合技能提升
培训课程:2天(6小时/天)
培训对象:民营医院全体员工
课程收益:
本课程专门针对医疗服务的特殊性,剖析医院服务营销方面存在的不足,帮助医护人
员调整职业心态,以积极、正面的心态去面对工作,面对每一位患者,增强医护人员的
服务意识,沟通意识,制度规范意识,医院品牌形象意识,市场意识和危机意识,掌握
一流的服务技巧、沟通与营销技巧、客户关系管理技巧。以达到提高患者满意度,实现
患者忠诚度的培训目标。
培训内容:
第一讲:为什么要让患者满意
1、为什么要建立患者服务意识
2、民营医院核心竞争力的体现
3、服务理念的“数字化”观点
4、患者不满意的后果
5、患者满意带来的好处
6、“患者满意”的真实含义
7、为什么要建立患者服务的意识
8、服务与业绩的关系
第二讲:医务人员应树立怎样的职业心态?
以积极的心态面对工作
服务患者,成就自我价值
3、如何让压力变为动力
4、保持知足心态,快乐工作
5、如何培养抗挫折的心态
6、避免成为职场“植物人”
7、塑造职业心态的工具
8、职业心态的调整方法
第三讲:医务人员必备职业精神
让敬业成为习惯
给自己装上职业品牌引擎
“大医”精诚,用生命去工作
给患者终极的人文关怀
用感恩心报答患者的恩情
忠诚医院,远离“跳蚤”综合症
扎根一线,平凡同样精彩
注重细节,一切为患者着想
换位思考,假如我是病人
服务到位,没有差不多
培养移情能力,感知病人痛苦
对病人负责就是对自己负责
令行禁止,绝对服从
第四讲:医院文化与制度
1、高品位的物质文化,提升外在形象力
2、规范的制度文化,提升内在约束力
3、以人为本的行为文化,提升形象传播力
4、高尚的精神文化,提升医院亲和力
5、医院行政管理制度的核心
6、医疗护理管理制度
7、医技科室管理制度
8、药品管理制度
9、职能科室管理制度
(5-9老师结合贵院的管理制度进行讲授,院方提前提供给老师)
:掌握法律法规,预防医疗纠纷
1、医疗机构管理条例
2、执业医师法、护士条例
3、传染病与消毒管理
4、医疗事故处理(医疗事故条例)
5、专项技术管理(放射与大型医疗设备管理办法)
6、医疗纠纷的防范(举证责任意识)
7、处理医疗纠纷的技巧(五步法)
第六讲:医务人员职业生涯规划
职业目标与空想的区别
弥补自我欠缺的条件
远离工作中的舒服区
从被动人转变为主动人
从悲观人转变为乐观人
从消极人转变为积极人
找到你的强项和长处
职业生涯规划五步法
第七讲:医务人员必备团队精神
1、团队有合力,科室有动力
2、医院科室团队角色测试与分析
3、知人善任,各尽其职
4、如何做到团队合作
5、配合同事,帮助同事就是帮助自己
第八讲:医务人员营销策略技巧
1.挖掘客户需求的表达技巧
2、检查治疗中的营销技巧
3、手术前中后营销技巧
4、如何回答病人在临床上常问的问题?
5、如何判断病人的支付能力
6、运用营销技巧十一法
7、推荐医院治疗或服务方案/项目/业务/产品的技巧
8、如何获得病人对医院的忠诚度?
第九讲:医务人员必备礼仪技能
医务人员职业形象的塑造
微笑服务礼仪的应用
肢体礼仪的训练
医生礼仪规范应用
护理人员礼仪及用语
医技与窗口服务礼仪用语
人人树立我是医院形象品牌代言人意识
第十讲:医务人员优质服务的诀窍
1、如何观察客户(察言观色)
2、预测顾客的需求
3、客户类型分析
4、让别人喜欢的原则: 不炫耀、尊重、保密、应该
4、常用服务用语
5、用顾客喜欢的方式去说
6、拉近与顾客的关系
第十一讲:医患沟通谈判实务——一剑封喉
1、切忌自言自语,对话才能成交
营销不是说话,而是对话
如何将句号变成问号
2、锁定患者拒绝原因,反问引导成交
营销不怕拒绝,怕的是不懂拒绝的原因
用理解加反问的方式回应患者的拒绝
3、打开心房、照亮心墙
4、谈判中的控制策略(ABC说服法)
第十二讲:不断提高患者的转移成本
1.、什么是转移成本
2.、提高患者转移成本的方法
3、服务标准的升华
4、服务标准由患者决定
5、学会打破患者交往的平衡,不断超出患者的期望值


 

凌江左老师的其它课程

职业形象与礼仪培训受训对象:全体员工(全员)课时:1天礼仪是企业员工个人素质的具体化表现,也是一个企业外在形象的具体展现,具有良好礼仪修养的员工可以使客户产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象,从而赢得客户的好感、信任、尊重,形成独特的竞争优势。授课形式:电子教学 知识导入 规范训练 督导示范 以训促讲 模拟演练以评促学 指导点评 课程收益:(1)树立良

 讲师:凌江左详情


企业中层管理者实战管理技能提升课时:1-2天受众:企业中高层管理人员课程背景:如果把一个企业比作一个人,高层管理者就是大脑,要思考企业的方向和战略,中层就是脊梁,要去协助大脑传达和执行命令到四肢――基层。可以说,中高层的“替身”,也就是支持大脑的“脊梁”。 中层管理人员作为企业战略规划的执行者,正逐渐开始被企业重视和关注。如何有效发挥中层管理者的这一作用,提

 讲师:凌江左详情


中基层管理人员全面管理技能培训课时:四天课程受众:企业中基层管理人员课程意义:☆对企业而言,中层管理者无疑是关乎企业兴衰的中坚力量。对中层管理者而言,职业能力不仅关乎个人的发展,也决定着你在企业中存在的价值。你能否贯彻上司意图?能否与同僚协同作战?能否带领下属实现团队目标?能否激发下属的潜能?在这些关键能力上,你表现如何?事实上,在多数管理者身上,都有着不同

 讲师:凌江左详情


卓越的客户服务技能培训培训时间:两天培训对象:企业全体员工培训目的通过培训提升学员的服务理念;通过培训提升学员的服务意识;通过培训帮助学员塑造职业化的形象;通过培训使学员掌握规范的服务、与投诉处理技巧;通过培训塑造企业的服务形象、完美树立优质服务品牌。培训背景未来企业拼什么?拼服务!只有拥有最完美服务的企业,才是客人永远用行动和货币去支持的企业。服务是企业参

 讲师:凌江左详情


卓越的客户深度营销体系建设培训主讲:凌江左课时:两天受众对象:公司营销管理人员课程收益:得客户者得天下。客户,是销售决胜的筹码,是企业利润的源泉,是企业竞争力的最终体现。本课程以五大方法来阐述赢得客户的理念与方法。告诉企业如何通过附加价值决胜企业竞争。如何拓展增量市场、深耕存量市场,企业高层、中层及员工如何实施开发客户的战略、战术。教你如何将客户分类,发展个

 讲师:凌江左详情


卓越客户服务与异议处理技能培训培训时间:1-2天培训对象:企业营销与服务人员培训目的1.通过培训提升学员的服务理念;2.通过培训提升学员的服务意识;3.通过培训帮助学员塑造职业化的形象;4.通过培训使学员掌握规范的服务、与投诉处理技巧;5.通过培训塑造企业的服务形象、完美树立优质服务品牌。培训背景未来企业拼什么?拼服务!只有拥有最完美服务的企业,才是客人永远

 讲师:凌江左详情


卓越口才与演讲培训课时:两天课程背景:您是否上台紧张、思路不清、脸红心跳、脑海一片空白?您是否在公共场合讲话紧张、语无伦次、而后悔不已?您是否在开会时讲话没有感染力、影响力而影响职位晋升?您是否曾在员工面前讲话条理不清、思维混乱而顿失威严?您是否在领导视察、事业重大活动场合讲不好而没面子?您是否因为不能有效的表达想法、词不达意而失去订单?为什么同等资历的同事

 讲师:凌江左详情


卓越领导技术与个人魅力培训课时:1天课程背景与收益:领导技术的关键不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。课程将从领导的原则、方法、能力三个方面系统的学习提高领导者的综合素质。本课程以独特的“三叉”式教学方法将领导学理论、领导力应用和领导力技能培养融合一起。美国管理专家霍根曾经做过一项调查:“无论是在哪里,无论是在什么时候进行调查,无论你

 讲师:凌江左详情


银行员工职业道德与修养培训一、课程介绍培训时间:1天培训受众:银行员工二、培训收益:旨在通过培训使员工从思想观念发生质的转变,认识到职业道德不仅是对公司有利,对自身的更为重要,从而发自内心的去改变自己,自觉地提高职业道德水准。三、培训目的:1、强化提高员工的忠诚,敬业精神以及工作责任心;2、了解并理解诚信、敬业精神、责任意识、使命感等内容;3、帮助企业员工树

 讲师:凌江左详情


《主动服务营销与顾客忠诚度提升》课程背景:在激烈的竞争中,银行网点功能在逐步转型,从结算型网点转向服务营销型网点。网点的转型必将提升网点的服务能力和销售能力,有效提升客户满意度和忠诚度。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务标准和现场销售标准。但在网点服务中我们发现了这种的现象:1、服务代表缺乏良好的服务意识和观念;2、服务代表没有准确理解自身

 讲师:凌江左详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有