《民营医院营销沟通技巧培训》

  培训讲师:凌江左

讲师背景:
凌江左老师凌江左2013年十大管理教练2017年中国三十强讲师北京大学EMBA班│清华大学总裁班│郑州大学MBA讲师凌江左老师具有20年职场管理生涯和较高的理论研发能力,积累了丰富的实战经验,历任外企雅高ACCOR营销总监,中州国际投资金融 详细>>

凌江左
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《民营医院营销沟通技巧培训》详细内容

《民营医院营销沟通技巧培训》

民营医院营销沟通技巧培训
主讲:凌江左
课程时间:6小时
课程对象:民营医院全体人员
课程内容:
第一讲:民营医院医务人员应树立怎样的服务心态?
1、给医院装上职业精神引擎
2、给患者终极的人文关怀
3、用感恩心报答患者的恩情
4、忠诚医院,远离“跳蚤”综合症
5、注重细节,一切为患者着想
6、换位思考,假如我是病人
7、服务到位,没有差不多
8、培养移情能力,感知病人痛苦
第二讲:民营医院全体员工应树立营销的理念
1.什么是全员服务营销?全员服务营销与客户关系?
2.优质客户服务营销的金三角要素
3.医院全员营销的四种意识
• 全员经营意识
• 全员服务意识
• 全员获利意识
• 全员责任意识
4.现代医院客户全员服务营销的新理念
第三讲:高效的服务营销沟通技巧
1.挖掘客户需求的表达技巧
2.你的心事我愿意听-有效倾听的技巧
3.其实我懂你的心-反馈回应的技巧
4.推荐医院治疗或服务方案/项目/业务/产品的技巧
5.医疗服务过程中的服务营销沟通用语技巧
• 使用得体的称谓/礼貌用语
• 简洁明确的语言表达
• 称赞语言的运用
• 问候性语言的运用
• 安慰性语言的运用
• 鼓励性语言的运用
• 劝说性语言的运用
• 避免伤害性语言-常见的医务人员口语失误
• 模糊语言的应用
• 医务人员内部沟通的技巧
第四讲:民营医院护士营销沟通技巧
1.服务病人中的营销沟通侧重点
• 候诊时的沟通侧重点
• 检查治疗时的沟通侧重点
• 手术前的沟通侧重点
• 手术中的沟通侧重点
• 手术后的沟通侧重点
• 出院时的沟通侧重点
2.如何与不同类型的病人交流
• 勤俭朴实型
• 自命不凡型
• 脾气暴躁型
• 猜疑不决型
• 小心谨慎型
• 贪小便宜型
• 来去匆匆型
• 理智好辩型
第五讲:民营医院医生营销沟通技巧
一、医生接诊中的沟通技巧
• 病人的分类技巧
• 病人的心理分析技巧
• 接待病人程序中的营销侧重点掌握
• 微笑服务
• 询问病史
• 检查病人患部的侧重点
• 开处方
• 疗程处理
• 初诊病人的营销侧重点
• 复诊病人的营销侧重点
二、如何回答病人在临床上常问的问题?
• 病人问:怎么这么贵?
• 能不能治断根?
• 一个疗程需要多少钱?
• 你们这么好的设备为什么大医院没有?
三、如何判断病人的支付能力
四、灵活运用营销技巧
• 沟通法
• 权威扩张法
• 示范展示法
• 案例对比法
• 算帐技巧
• 选择法
• 增压法
• 减压法
• 跟进重复法
• 最后期限法
五、如何建立病人对医生的信任度?
第六讲:抱怨投诉的防范与处理
一、患者抱怨投诉的分析
• 患者抱怨投诉的原因
• 患者抱怨投诉的心态
• 有效处理患者抱怨投诉的好处
二、抱怨投诉的处理
• 患者抱怨投诉的案例研讨
• 如何减少患者抱怨投诉发生
• 医患间的人际冲突化解的沟通技巧

 

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