九型七步成交法

  培训讲师:张山曼

讲师背景:
著名管理教练九型销售管理专家上海大众/康师傅/太极药业/银河证券高级顾问北京大学/清华大学总裁班特聘专家南开大学工商管理MBA实战派九型人格导师涉外礼仪专家12年教育培训经历,8年创业型公司管理经验品牌课程九型人格与领导力成为高手——九型销 详细>>

张山曼
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九型七步成交法详细内容

九型七步成交法

九型七步成交法
帮助企业:
※ 帮助销售管理层明白带团队就是带士气,狼性激情的氛围是培养销售冠军的土壤;
※ 帮助销售团队明白销售的核心是专业与激情并形成习惯;
※ 帮助销售团队掌握可以操作的简单易行实战的销售工具等。

学员对象:销售团队
课程大纲 Course Outline
《九型七步成交法》课程大纲
第一部分:销售的三大核心思维---销售的核心
核心思维:1、建立信任,销售的地基 2、挖掘需求,销售的楼体
3、给与利益,销售的楼顶 4、九型人格概述:识人的工具
5、积极主动,销售的原动力
培训效果:
1. 让销售和销售管理者明白,市场如战场,好的业绩从积极主动开始;
2. 让销售人员抓住核心,少走弯路;
3. 让销售人员理解零基础也可以做好销售;

经典语录
——上下同欲者胜---孙武

第二部分:销售的七大步骤---销售的操作
狼性系统演练: 1、卖产品先买自己,打造迷人气质;
2、通过连接建立信赖感
3、去除销售中的障碍,化解恐惧 ;
4、产品价值塑造,价值〉价格;
5、超级说服,深度挖掘需求;
6、建立强大自我,销售的信念;
7、成交与客户管理。


培训效果:
1. 帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说;
2. 帮助销售人员了解并现场演示应用步骤;
3. 销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。
经典语录
——士气比武器更重要---毛泽东


第三部分:九型人格攻销技巧---销售的工具
九型人格解析: 1、以情绪为中心人格类型及功销技巧,助人型事业型艺术型 ;

2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ,知识型疑惑型享乐型;
3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ,领袖型平和型完美型;
4、人格测评与自我剖析。


培训效果:
1. 帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观;
2. 有助于自我提升,个人成长,增强团队凝聚力;
3. 以客户为中心的销售赢得更多客户。
经典语录
——空谈误国,实干兴邦---习近平!

第四部分:销售的五大定理--客户资源是销售的源泉


客户资源的累积:1、销售的五大定理,收集资源;
2、与陌生人成为朋友,市场找钱;
3、销售的五大法则, 制胜谈判;
4、持续与感恩,销售中的激励;
5、收获与总结。
经典语录:
——要么不做要做就做最好 -
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王誉蓉








 

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