《高绩效营销团队建设与管理》
《高绩效营销团队建设与管理》详细内容
《高绩效营销团队建设与管理》
狭路相逢勇者胜
高绩效营销团队建设与管理
【课程背景】
正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支高绩效的团队，是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，高绩效营销团队的管理方法与实现路径。
【课程收益】
1、提高管理者的角色认知与管理意识
2、提高管理者的市场分析与规划能力
3、提高管理者的目标与绩效管理能力
4、提高营销团队建设与团队管理能力
5、提高管理者的统筹管理思想与方法
6、提高营销团队的竞争力和绩效水平
【授课时长】两天
【授课对象】营销体系管理人员
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强
【课程大纲】
一、高绩效团队的特点与文化基因
1、什么是团队？
团队的概念
构成团队的五大要素
优秀团队的分析
2、高绩效团队的文化基因
文化的概念与内涵
华为狼性文化解析
嗅觉灵敏：善于发现机会
团队合作：胜则举杯相庆
亮剑精神：狭路相逢勇者胜
迎难而上：上甘岭上选拔干部
坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰
销售团队的价值导向：以客户为中心
高绩效团队的九个特征
二、营销团队角色分工与素质要求
1、营销团队责任分工与价值定位
销售成交因素分析
大客户销售成交模型
案例：华为营销体系规划与组织架构
案例：华为铁三角与角色分工
研讨：营销团队分工与角色定位
2、华为狼狈组织定位
3、营销团队的岗位素质要求
案例：性格特点分析
素质模型与构成
性格坐标DISC
DISC个性各种解析
动机分类与识别
麦克利兰素质辞典
研讨：岗位职责与素质要求
三、市场战略分析与市场营销规划
1、市场战略分析与营销规划
宏观分析与PEST工具
政策分析
经济分析
社会环境分析
技术分析
机会点分析的四个维度
研讨：市场营销分析与规划
2、营销战略选择与目标制定
安索夫矩阵与战略选择
STP与目标客户选择
营销战略沙盘与目标制定
SWOT分析与战略选择分析
四、营销目标分解与战略执行管理
1、任务分解与实施计划
关键任务设计
任务分解WBS
关键任务与依赖关系
任务计划的5W2H
研讨：任务实施计划表
2、绩效管理与绩效辅导
绩效的概念与内涵
绩效管理的四个步骤
绩效计划与目标制定
绩效诊断的关键
绩效辅导与团队赋能
绩效辅导的内涵与步骤
绩效辅导的实施与沟通技巧
绩效评价与绩效反馈
3、鲶鱼效应与团队的活力管理
4、研讨：基于营销目标的资源计划
五、高绩效团队的组织氛围与管理
1、组织文化与氛围建设
组织文化的概念与价值
组织文化的内容建设
组织氛围的六个维度及内涵
2、领导的生命周期理论
案例分析：领导风格
领导的生命周期理论
不同成熟度的领导方式
3、团队发展阶段的特点与管理
团队发展的四个阶段
组建期的团队特点与管理要点
激荡期的团队特点与管理要点
规范期的团队特点与管理重点
高涨期的团队特点与管理方式
六、高绩效团队长的特征与领导力
1、团队长的角色认知与定位
管理的本质
管理者的角色认知
管理者的工作特点
管理者的角色测试
研讨：管理者的角色转身与困境
2、激励理论与团队管理艺术
马斯洛与双因素理论
奖励的分类与特点
赞赏员工的四要素
处罚员工的原则与沟通技巧
练习：激励与处罚
3、成功管理者的特征与角色
成功管理者的六方面特征
不同层级管理者的技能要求
管理者的工作安排与时间管理
4、管理者的视角与灰度艺术
王振华老师的其它课程
《职场沟通规则与技巧》 06.12
职场沟通规则与技巧【课程背景】在知识经济时代的市场竞争中，惟有整合团队的力量，群策群力，共同拚搏，才是成功取胜之道，这在当今各行各业中已是普遍的共识。然而要成功经营一个高绩效的团队，没有良好的组织沟通技巧是不可想象的，也正因此，杰克—韦尔奇才会说管理的秘诀是“沟通、沟通、再沟通”。【课程目标】通过这部分的课程，学员能够掌握沟通技巧的含义、沟通三要素，运用至实
讲师：王振华详情
《职场提升力-新时代下的企业员工职场成长法则》 06.12
职场提升力-新时代下的企业员工职场成长法则【课程目的】通过培训帮助员工清晰职业发展规律，以及自己未来的发展方向，提升员工稳定性和职业幸福感，实现组织和员工的双赢。【课程内容】第一部分 课程简介【课程背景】 对企业而言，它主张企业适才而用，也鼓励员工彰显个性，尽展才华。在个性张扬、追求自我的时代里，现在的年轻人其实他们的想法很多，有时候他们的创意比他的领导还
讲师：王振华详情
《职业意识与心态》 06.12
职业意识与心态-做高情商的职场人【课程背景】面对信息时代的转变，很多职场新人出现了一些不适应。工作能力欠缺、工作经验缺少导致工作压力增大，沟通能力、人际相处能力不足导致工作中问题多多。暂时得不到重用、得不到相应的指导和辅导也导致工作效率较低。而这些现象又会引发新员工对自己失去自信、产生负面情绪。这些负面情绪又会影响新员工工作积极性。导致这些现象的原因是新员工
讲师：王振华详情
《卓越团队凝聚力塑造》 06.12
卓越团队凝聚力塑造【课程背景】对于公司领导来说，"团队"这一概念并不陌生，它在公司运营中所发挥出的巨大作用也是有目共睹的，但并不是所有组织都能天然地成为团队——这需要正确的理念与方法，熔炼之下方迅速融合，铸成钢铁般的执行团队。所以，尽快融入团队，熔炼团队，建立一支具备高执行力的团队成了所有管理者的共同期待。因为企业强大的竞争优势不仅在于员
讲师：王振华详情
《阳光心态与执行力》 06.12
阳光心态与执行力【课程背景】一个人成功15取决于专业技能，85取决于态度，员工工作绩效状态要看其意愿与能力，决心决定成功，阳光心态决定团队战斗力！！！ 企业中最复杂的因素是人，员工喜怒哀乐的情绪，往往会影响其工作的状态和效率。员工要每天面对工作任务和业绩要求，面对与人合作和人际沟通，没有一个积极的心态，就会产生很多的抱怨和不满，影响着工作效率和良好的生活品质
讲师：王振华详情
《阳光心态与职场正能量》 06.12
阳光心态与职场正能量【课程背景】一个人成功15取决于专业技能，85取决于态度，员工工作绩效状态要看其意愿与能力，决心决定成功，阳光心态决定团队战斗力！！！ 企业中最复杂的因素是人，员工喜怒哀乐的情绪，往往会影响其工作的状态和效率。员工要每天面对工作任务和业绩要求，面对与人合作和人际沟通，没有一个积极的心态，就会产生很多的抱怨和不满，影响着工作效率和良好的生活
讲师：王振华详情
《赢在执行——高效执行力》 06.12
赢在执行——高效执行力【课程背景】世界500强为什么卓越？中国500强为什么优秀为什么无数的人都拥有卓越的智慧，但只有懂得如何执行的人获得成功为什么无数的企业都拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司获得成功执行力的核心：3大导向！有目标、有结果、负责任！“责任+结果”是执行力的关键！拒绝借口，职场容不得半点不负责任！勇当责任，以身作则，100负责！点睛
讲师：王振华详情
《员工职业化塑造与心态激励》 06.12
员工职业化塑造与心态激励【课程背景】从职业化的角度深度解析企业员工职业化素养与职业心态的课程，引领新一年企业员工职业化素质提升与阳光心态塑造新的实战诠释。【课程收益】——通过学习本课程，您将实现以下转变：1.全面提升员工觉悟，职业性，自动自发性，等积极性2.认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作3.认识到职业化的重要性，知道如何体现职业性，完善自己的职
讲师：王振华详情
《责任担当与高效执行》 06.12
责任担当与高效执行-打造高绩效团队战斗力【课程背景】企业成功=5的战略+95的执行，没有执行力，一切等于空谈。看得见员工，看不见的执行力。如果不解决企业执行问题，就无企业核心竞争力可言，打造团队的执行力是当前企业发展首要目标之一，让管理层成为中坚，让职业精神成为企业最大的生产力。同时执行也是企业最大的挑战。同时情商也是职场人管理者制胜的关键，有能力理解和管理
讲师：王振华详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
