对公业务转型与专精特新金融服务
对公业务转型与专精特新金融服务详细内容
对公业务转型与专精特新金融服务
对公业务转型与专精特新金融服务
—从理论到落地 汤老师
课程对象:
部门:商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等
人员:分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等
课程背景:
去年至今,国际国内形势变化多端,尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视... ...,诸多政策目不暇接,尤其是对实体制造业的大力扶持,需要商业银行掌握这些重大政策变革,在新经济形势下构建对公业务的新逻辑,理顺信贷投向如专精特新行业的信贷新策略,对商业银行公司信贷业务的健康发展具有重要作用。
课程特色:
本课程对信贷投放和业务实践进行面对面交流,助力银行对公从业人员精的把握最新信贷投向策略,转变思路、善用政策,在转折时期获得更好的发展机遇。
课程从金融宏观经济政策到中观产业信贷投放,分析银行在各行节的业务机会,尤其是专精特新的客户分析以及企业信贷的微观分析。多层次进行分析,对银行公司信贷投放和实务从道、法、术、器多个维度分析,做全景图式讲解。
课程形式:
老师授课讲解,学员分组学习,每6-10人为一组,老师讲解并穿插对公案例,各组可讨论分析,以活泼生动形式探讨公司业务转型场景,争取最佳培训效果。
课程时间:
2.5小时
课程大纲:
2023年金融信贷环境分析 (一)理解把握新发展格局
(二)新发展格局下的经济金融与信贷
1、2022 年宏观特点及 2023 年预测
2、主要行业产业周期及供应链分析
3、发展要安全在金融信贷方面的逻辑
2023年后的对公信贷策略分析(一)信贷结构调整趋向合理性:
业务
客户
行业
期限
今明两年内的对公信贷策略选择
总体信贷策略:稳进、大小、长短、快慢
对公产业策略:两新、专精特新
客户策略
行业策略
区域策略
三、2023年专精特新信贷投放建议
(一)支持“专精特新”企业做大做强
1、我国“专精特新”概念
2、专精特新企业重点评价指标
3、专精特新重点行业分析:光伏、新材料、集成电路
(二)银行营销专精特新企业模式创新
1、与地方政府政府合作支持高新技术企业发展
2、通过核心企业拓展上下游企业
3、批量获客的途径
4、区别营销上市与非上市公司
(三)银行服务专精特新企业模式创新
1、关注上市公司并购重组需求
2、投贷联动服务成长性企业
3、利率阶梯型服务模式
4、拓展抵质押方式
(四)专精特新客户的信贷管理 1、客户甄选
2、贷款项目分析
3、还款能力判断
4、融资方案与贷后
(五)专精特新同业金融产品及案例分享
四、课程总结与分析工具分享
老师做课程总结并对自己的金融学习和分析工具做分享
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