销讲密钥——沙龙活动组织与策划
销讲密钥——沙龙活动组织与策划详细内容
销讲密钥——沙龙活动组织与策划
销讲密钥——沙龙活动组织与策划
【课程规划安排】
培训模块
课程章节
内容简介
营销沙龙活动内容设计
《如何做好沙龙活动策划-销讲密钥》
沙龙/投资者教育活动的重点
销讲与普通营销的区别
课程导言：如何做一场能出单的沙龙
第一章：开场与中场
开场铺垫——勾魂提问
2.中场成交——动力窗工具
3.中场成交——讲故事密钥
4.中场成交——区分对手
第二章：后场与场下对接
5.中场成交——自我唯一
6.中场成交——客户见证
7.后场成交——收魂与信念
8.后场成交——价值塑造
9.场下对接 营销思路
（每一种技巧，都单独对应复杂期交的一种销售思路）营销沙龙活动流程设计
《营销沙龙实操流程实战》
营销沙龙活动关键技术难点分析
会前 会中 会后技术难点
会前;
1.客户画像抓取与分析
2.微信电话邀约
会中：
会前热身（猜歌名 绕口令 抛骰子）
社群式运营
有平台，专家权威讲
自己的主场，权威专家全心意帮助客户。
组小群，多对一答疑惑
照顾隐私，当地行专家组权威解答人订制服务。
广交流，造氛围帮配置
巧借体验心态，团队适度配合完成资产配置
会后跟进：
举办后的跟进话术
会后运维
会中与会后跟进细化
活动观点承接
资产配置切入
建议书讲解
活动后内容承上启下，巧用教授观点总结与转化
一套完整的销售逻辑，巧妙进行资产配置沟通
慢就是快，非接触式营销一样可以
常见异议处理及跟进技巧，清思路更容易
我的投资渠道有很多，为什么一定要买终身年金？
谈预期收益、养老规划，为什么要终身年金？
我现在有大把钱，为什么要买终身年金？
我现在的钱够用到 80 岁，为什么还要买养老年金？
作业布置与评分
按销讲密码步骤制作一份沙龙活动的小课件（时间三到五天）销讲密码有难度，看学员情况给出作业时间
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