《商企楼宇销售能力提升》
《商企楼宇销售能力提升》详细内容
《商企楼宇销售能力提升》
课程单元
单元要点
第一模块
读懂产品-产品及销售场景匹配分析
一、新竞争环境下，商客数字化转型及产品分析
商企数字化转型的内涵与外延
商企数字化转型及分类
商企业务销售的新定位及思路
当前重点商企产品策略及销售场景分析
由单纯的线路销售转向线路延申业务
FTTR产品及销售场景分析
安全大脑及销售场景分析
小微ICT销售场景分析
二、新产品场景化营销思维构建
客户经理商企产品营销现状分析
不敢卖
不懂卖
不会卖
商企产数业务营销突破点
读懂产品，明确产品卖点
读懂客户，了解客户经营特点及需求场景
读懂营销，知道怎么卖给客户
总体思路：产品包装+客户解读+场景梳理+技能提升
第二模块
读懂客户-楼宇攻坚策略及工具
一、楼宇市场发展趋势分析
目前，楼宇客户的发展趋势分析
数字化转型需求旺盛
两极分化严重
即有机会也存在挑战
二、细分楼宇市场，不同市场不同策略
楼宇市场的不同细分
按照业务是否可以面对终端客户细分
按照客户熟悉程度细分
按照客户自身的不同业务类型细分
课堂案例：不同类型客户营销场景分析
不同类型楼宇客户的销售策略分析
可直接切入业务客户：重点关注，长期培育业务
熟悉客户：增加产数，深度捆绑
较陌生客户：破冰建联，服务提升
传统行业客户：优质优价，融合挽留
新兴行业客户（科技类）：了解客户业务，进行深度捆绑
课堂分享：上海楼宇客户拜访案例
楼宇客户销售管理工具介绍
楼宇客户商机搜集及管理工具
楼宇客户销售复盘工具
楼宇客户陌拜工具
第三模块
读懂营销-商企头部客户销售拜访管理
一、关键营销动作一：锁定目标客户，做好拜访准备
目标客户的访前准备
访前资料的准备
营销策略的制定
预约拜访——提前预约，切入营销
常用工具及话术
目标客户的预约拜访话术
工具：预约拜访话术脚本
二、关键营销动作二：精准挖掘客户需求
聚焦客户业务痛点需求
如何通过关键询问、延伸询问导入客户痛点分析、告知
如何通俗地向“小白”客户介绍小微ICT项目
课堂互动：如何对标杆客户进行包装推广？
如何针对异网用户进行需求挖掘与引导？
如何与代理商沟通
三、关键营销动作三：打动客户的产品推介
明确小微ICT产品推介思路
针对不同类型客户的方案推介
如何站在客户角度推介产品？
产品推介过程中如何做好标杆案例客户的包装？
四、关键营销动作四：异议处理与逼单成交
产品营销常见异议及应对话术
建立逼单意识
提升逼单技能
密切关注客户的成交信号
五、关键营销动作五：商机有效收集
商机的正确判断——何为有效商机？
商机收集表的正确使用
客户信息的规范化录入
实战工具：《客户经理综合商机收集表》
六、关键营销动作六：商机跟进与转化
系统分析决策链条上的各个角色
如何识别商机转化关键时间节点？
如何化解客户各种异议？
后期回访，二次营销工作的开展
营销成功客户后期工作开展
营销不成功客户后期工作开展
实战工具：融合产品推荐标准话术脚本。
刘佳老师的其它课程
《云网融合行业营销能力提升》 05.08
云网融合行业营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字
讲师：刘佳详情
《云桌面（云电脑）专项销售训战》 05.08
课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则介绍第一模块读懂产品-云桌面（云电脑）产品分析一、新竞争环境下，政企客户经理岗位胜任模型分析作为一名合格的政企客户经理需要具备的基本能力面对当前政企市场竞争态势，客户经理的正确定位由单纯的产品销售转向顾问式销售硬营销向软营销转化二、云桌面（云电脑）场景化营销思维构建云桌面（云电脑）营销现状分析不敢卖不懂卖不会卖
讲师：刘佳详情
《政企DICT项目商机挖掘与项目卓越管控》 05.08
课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则介绍三、队名组建第一模块读懂DICT项目【引子】政企经理要开展DICT项目的操盘，首先要解决对工业化、信息化、智慧化基本概念的知识储备和项目原理的理解，究竟什么是DICT项目？如果客户反馈了一个需求，如何判断它是否属于DICT项目可解决的范畴呢？一、一张图理清DICT项目本质1、工信部两化融合、智能制造、上云上
讲师：刘佳详情
《政企客户经理专网业务营销技能提升》 05.08
课程时间安排与课纲|课程单元|单元要点||开班典礼|一、开训活动|||二、学习规则介绍||第一模块|课堂导入：你对专网了解多少？||政企客户经理|万物互联的“大IT”时代带动专网需求发展||对行业专网需|“大IT”蓬勃兴起带动客户专网需求||求的认知|专网的分类|||有线专网与无线专网|||专用链路与VPN网络|||国内需求与跨国需求|||几种专网认识|||
讲师：刘佳详情
《政企客户行业数字化项目营销控盘》 05.08
课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则及流程介绍第一模块读懂数字化项目【引子】政企销售人员要开展数字化项目的操盘，首先要解决对数字化、工业化、信息化、智慧化基本概念的知识储备和项目原理的理解，究竟什么是数字化（信息化）项目？如果客户反馈了一个需求，如何判断它是否属于数字化项目可解决的范畴呢？一、一张图理清数字化项目本质1、数字化转型的概念及内涵2、
讲师：刘佳详情
《政企行业上云》 05.08
云网融合行业营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字
讲师：刘佳详情
《政企战训师拓展能力实训》 05.08
战训师拓展能力实训1.培训对象：内训师、战训师2.培训时长：4天（3天2夜）3.培训方式：讲师面授+模拟演练+通关考核+案例分析+实战练习4.培训大纲：|Topics/题目|Contents/内容||课程开发导论|1、什么是好的课程：应用于解决问题为中心vs学科为中心|||2、那些课程需要开发：通用课程vs专业课程|||3、确立培训内容：自行调研确认vs公司
讲师：刘佳详情
《“智”“惠”百业-5G+数智化垂直行业突破场景实战训练》课程介绍【适用对象】地市部门、县公司正副职；客户经理、网格经理、行业经理、方案解决经理【培训时长】1-2天【推荐讲师】刘佳【培训方法】☑常规面授☑案例分析口交互学习口行动式学习口视频教学口工作坊☑情景演练☑沙盘模拟☑游戏互动口世界咖啡☑小组讨论☑角色扮演口线上学习口在线辅导口其他【培训目标】1、强化学
讲师：刘佳详情
《中小企客户规模攻坚策略与实战技巧》 05.08
《中小企客户规模攻坚策略与实战技巧》【课程时间】1-2天理论赋能及话术通关【课程大纲】专题一、运营商云网融合业务市场发展趋势及公司战略1、传统业务营销向提供一站式的”云+网+X”业务市场演进➢案例一：工业园区：某汽车零配件制造企业老板为什么在我们拜访后上云了➢案例二：县城商圈：某影楼老板为什么开始考虑云网融合产品➢案例三：商务楼宇：某建筑公司陌拜如何在15分
讲师：刘佳详情
《行业穿透——5G垂直行业应用穿透赋能》 05.08
《行业穿透——5G垂直行业应用穿透赋能》课程介绍【培训目标】1、强化学员对5G垂直行业应用的了解，掌握5G垂直行业前沿应用和案例2、帮助学员掌握对数智化转型定义、理念落地方法的理解和掌握3、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的应用4、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的营销方法5、实战辅导，协助学员掌握5G+数智化垂直行业场景营销的关键动作和话术
讲师：刘佳详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
