企业战略管理

叶峰博士系列课程（三）
企业战略管理
课程目标：1、帮助企业家建立战略思维2、帮助企业家掌握主流的战略操作模式3、帮助企业家建立以战略决策为核心的管控体系课程大纲：一、企业战略管理的定义与本质
对于未来的占位
企业家的初心与终极诉求
战略思维是决定战略成败的道
持久的品牌影响力是战略终极目标
二、企业发展战略的五大拷问
1、 公司到底在哪些领域竞争？公司在哪个市场提供什么样的产品，使用什么样的核心技术，处在价值链的哪个环节？
2、 用什么方法进入到这个竞争领域？并购、合作、合资还是？
对于竞争者，或者提供类似产品服务的公司，到底有什么不同？有什么相对优势，从而使客户愿意把钱交给我们，而不是交给竞争对手。
盈利模式。公司到底靠什么赚钱？是规模经济，薄利多销？或者产品便宜，而从服务赚钱？
实现的步骤。哪些事情是要先做的？哪些是未来一年需要做的，哪些是未来两年需要做的？
三、 战略管理是脚踏实地可以触摸的道
1、谁是你的主要客户
2、公司的核心价值观把谁放在首位
3、追踪哪些关键业绩指标
4、如何划定战略边界
5、如何营造团队的创新压力？
6、员工的互助承诺如何？
7、战略上哪些不确定因素让你睡不着觉？
四、战略定位决定战略成败
1、 战略定位决定企业的最大规模和天花板。
2、 不同的商业模式决定了不同的利润。
3、 差异化品牌定位完成低成本品牌创建
五、战略决策分析工具（SPACE分析）
1、财务实力要素
2、产业实力要素
3、竞争优势要素
4、环境稳定要素

五、公司战略设计的核心逻辑1、目标是否明确1）企业家期望，人决定事2）企业目标和企业家目标的平衡3）企业规模与可持续性的平衡4）对风险的容忍度与承受度2、战略是否正确1）明确的业务定义，不做什么与做什么的问题2）竞争优势的来源3）市场需求与可持续性4）业绩增长率3、战略能否执行1）资源状况，尤其是股东结构资源2）创业者的角色的灵活应用。3）组织结构的优化六、公司战略的操作与执行流程1、战略判断系统的两大模块与六项细则2、战略计划与预算的三大模块与九项任务3、战略执行系统设计的三大模块与九项任务七、“千古不变”的战略准则1）大舍大得原则，机会导向转向战略导向，取舍是关键。2）大赌大嬴原则，集中兵力打歼灭战，聚焦专注是王道。3）大拙大巧原则，管理基础是企业发展的基石。八、业务成功的关键来源分析与研究1）行业吸引力的分析1、规模与增长2、收益率的预测3、风险的预算与控制2）公司竞争力的培育4、为顾客提供杰出的价值，产品和服务是核心。5、独特的能力、竞争优势的持续性6、有效的业务系统，即商业模式7、灵活性，快速反映能力九、打造核心竞争力的并购重组战略1、必须要警惕的并购两大常识“陷阱”2、并购重组操作要领1：战略定位准用得上3、并购重组操作要领2：合理定价买得起4、并购重组操作要领3：并购操作收得到才是关键5、并购重组操作要领4：公司整合管得住6、并购重组操作要领5：价值增长定得准7、并购重组操作要领6：谈判是关键，三原则与三不原则十、总结：公司战略的四种主流操作模式1、专一化经营模式， 2、专业化经营模式， 3、并购重组模式， 4、专业投资模式或金融控股平台的模式，

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