《用服务让客户愿意回家》课程大纲
《用服务让客户愿意回家》课程大纲详细内容
《用服务让客户愿意回家》课程大纲
《用服务让客户愿意回家
医美机构服务技能提升培训》
【课程背景】美容行业至今仍然是个三无产品,无实力:美业巨头和其他行业相比相对较少,和其他行业发展不匹配;无品牌:人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新:我们的卖点、服务令人失望,有创新、有创意、有标准让人眼前一亮的东西太少。
95%的美容企业都面临生存艰难的问题,注定了5%的脱颖而出,而95%的企业会越走越难。结合美业的营商结构,必须要从接触式体验去吸引客户,抢占市场份额,作为真正的“引导者”。
操作技术的熟练,还有极致细心和耐心的服务,是斩获客户的杀手锏,要知道”客户的需求“。服务不仅仅是传递产品的价值,更是给客户一个选择你的理由,我们要打破固化思维,站在顾客的角度,通过提供恰到好处的服务,让顾客感受到技术的专业之美;为客户解决问题的智慧之美;有条不紊的提供服务的流程之美;最专业化的技术支撑;用细腻服务流程……提供让客户觉得有价值的营销服务。
我们提供的服务,不是完成了任务,最大的收获是:你的生活中多了一个信任你的人。通过实际运用的技巧提升和需求管理,营造温馨、放松家的感觉,引导服务人员提供更高级的服务体验,让客户愿意主动“回家”。
【课程收益】
形象:塑造专业美业形象标
接待: 树立企业行业影响力
流程:加速热情服务转化率
延伸:提升细节善后口碑率
沟通:强化艺术沟通成单率
维护:增加精准客户复购率
【课程时间】2天
【课程对象】美容院全体人员
【课程大纲】
第一讲:礼仪助你征服对手
一礼仪是服务的基石
何为礼仪
2、礼仪——服务感受得到的尊重
总结:无形的温暖是客户爱你的理由
第二讲:引导客户的美丽计划
一、赢得客户信任第一面
1、塑造你在客户心中的接触欲望
2、首映效应
3、每日自我形象对照检查
二、干净的仪容修饰
1、面部
2、头发
3、肢体
三、专业着装的
1、整洁的着装
2、工作中的着装禁忌
四、端庄的仪态展现
仪态强化——形象的加分项
站姿
走姿
坐姿
蹲姿
手姿
总结:你的形象是客户二次进店的关键
第三讲:铺垫客户的美丽计划
准备体现服务的专业度
店面的准备
不同客户的服务方案
干净美容环境
二、礼仪呈现接待的热情
1、接待时的迎接礼仪
2、接待中的服务礼仪
3、接待后的送客礼仪
三、细节决定服务满意度
1、服务中的递物方式
2、礼轻情意重——给客户一个再次来店的理由
总结:充分的准备是成交的第一要素
第四讲:实施客户的美丽计划
医美机构保安接待流程
引领停车
代开车门
问好
帮客户打伞或提物
引领
医美机构前台的接待流程
开门
问候
了解咨询
登记
引领入座
6、倒水服务
7、通知咨询师
二、医美机构咨询师的接待流程
1、了解客户
2、增强信任
3、设计方案
4、引荐专家
5、配合沟通
6、价格商定
7、开单服务
8、安排服务
9、跟踪回访
三、医美机构专家的接待流程
1、接待客户
2、沟通方案
3、术前准备
4、术中安抚
5、术后观察、整理
总结:搭建客户的信任桥梁
第五讲:延伸客户的美丽计划
术后的问候关怀
医生的关注
护理人员的爱心
照相留存避免纠纷
1、术前术后拍照
2、打消客户拍照的疑虑和顾虑
送客服务
给客户留下美好印象
了解客户满意情况
总结:细节促成双赢
第六讲:总结客户的美丽计划
一、透过言谈识别客户的心理
了解客户的需求
怎么样可以更懂客户的语言
赞美的艺
二、温婉有度的艺术回应
软垫式言辞
察言观色
三“管道”式的沟通技巧
逻辑沟通
高效沟通
内容管控
结果掌控
情绪管理
初次沟通时的雷区
与客人交往五不谈
私人问题艺术问
电话沟通的注意事项
时间空间
开场
时长
结尾
总结:价值比价格更有魅力
第七讲:督促客户的美丽计划
微信的管理
微信识别度
清晰客户分类
微信的运用
朋友利用好
2、朋友圈的魅力
社群的强大
微信的礼仪
1、打字也有热情的温度
2、字字句句体现你对她的尊重
总结:老客户是企业新生血液的催化剂
宋炜楠老师的其它课程
《优质物业服务技能提升》课程大纲 03.05
《优质物业服务技能提升》【课程背景】物业服务行为是影响服务效果至关重要的因素。物业管理服务人员都是代表着公司服务于业主和客户,因此,服务人员则是以客户为中心,以客户满意为准则,做到形象专业、言谈举止文明的体、精神饱满、专注热情,良好的风度与素养。标准化的服务有赖于优秀的服务理念植入,服务本身就是一个量变导致质变的过程,优秀的服务品质不是一朝一夕成就的,需要日
讲师:宋炜楠详情
《职业素养礼仪》课程大纲 03.05
《职业素养礼仪传递专业价值、展示企业形象》【课程背景】礼是文明的象征,自古以来,中华民族就崇尚礼仪,重视礼仪,礼仪,是一个人,一个组织,乃至一个国家的精神与风貌的展示,礼仪在当今社会越来越受重视,显示着它无穷的魅力。礼仪是个人的生活态度、道德水准、气质涵养的综合体现;是企业整体形象的表现;是一个国家和民族文明程度、人民素养、经济实力的重要标志。随着社会的发展
讲师:宋炜楠详情
《大学生应试和初入职场礼仪》课程大纲 03.05
《大学生应试和初入职场礼仪》【课程背景】大学生成千上万的毕业,未就业的人每天找工作。怎么样解决就业压力?这是一个大课题!但在万千大学生中依旧有脱颖而出的“优秀选手”。随着社会的进步,科技的发展,每年毕业的大学生人数逐年增多,但是工作岗位却是不变的甚至工作岗位有所减少,这就导致这两者之间的供需不平衡矛盾越来越突出。近几年来,全国高校毕业生人数逐年剧增,加上往年
讲师:宋炜楠详情
《赋能商务宴请礼仪》课程大纲 03.05
《赋能商务宴请礼仪》【课程背景】对于现代商务人士来说,宴请往来是必不可少的,商务宴请是广交朋友的好办法,它不仅能快速缩短宾主之间的距离,有助于消除误解摩擦,而且可以扩大视野和圈子,展示一个人的素质和才华,更有许多生意在觥筹交错中谈成。在商务宴请中,可以体现一个人的能力、一个企业的文化,还能体现企业领导者的智慧。在商务宴请中领悟人生百态,面对纷繁复杂的局面,做
讲师:宋炜楠详情
《酒店服务意识提升培训》课程大纲 03.05
《酒店服务意识提升培训》【课程背景】经济全球化步伐的加快,越来越多的企业转变了经营理念,以“客户为中心”的服务理念催生了产品的“同质化” 企业想要在激烈的竞争中斩获更多的市场客户资源,仅仅靠生产和销售过硬的产品来赢得客户已远远不够,服务因素在竞争中已逐渐取代了产品价格而成为竞争的新焦点。 因此,优秀的企业通过建立自己的客户服务管理来拉进与客户之间距离,更
讲师:宋炜楠详情
《培养服务感知力》课程大纲 03.05
《培养服务感知力——强化品牌效应酒店服务效能提升培训》【课程背景】中国经济的蓬勃发展带动社会各个行业的突飞猛进。特别是现代对外交往的日益频繁,酒店业在外观装饰、配套设施以及服务水平上的要求越来越高,目的就是要让客人在酒店下榻有宾至如归的感觉。 在国际化的经营过程中,经济发展迅速,第三产业蓬勃兴旺,对外商务活动日益频繁,只有掌握一些现代服务礼仪规范,这样才能
讲师:宋炜楠详情
《商务礼仪打造有影响力的商业形象》课程大纲 03.05
《商务礼仪打造有影响力的商业形象》【课程背景】如何体现你在职场中专业形象?如何让在众多商务交往中体现与众不同?如何让客户愿意与你成交?对于很多人商务交往是很艰难的过程,充满了压力,很辛苦。通过细节的打造,一旦你有了商务销售之道,你将不再是销售某一件产品,而是为客户解决为题,将客户培养成你忠实粉丝。顶级的商务是每一个环节都精细设计,每一个问题都有所指,这样的要
讲师:宋炜楠详情
《物业前台礼仪与会务礼仪》课程大纲 03.05
《物业前台礼仪与会务礼仪》【课程背景】物业服务行为是影响服务效果至关重要的因素。物业管理服务人员都是代表着公司服务于业主和客户,因此,服务人员则是以客户为中心,以客户满意为准则,做到形象专业、言谈举止文明的体、精神饱满、专注热情,良好的风度与素养。标准化的服务有赖于优秀的服务理念植入,服务本身就是一个量变导致质变的过程,优秀的服务品质不是一朝一夕成就的,需要
讲师:宋炜楠详情
《医护文明服务礼仪》课程大纲 03.05
《医护文明服务礼仪协调医护服务方法,助力医患信任和谐》【课程背景】随着医疗市场的逐渐开放,医院行业的竞争的不断加剧和科学技术的不断进步,医疗模式发生了巨大变化。医疗工作已从传统的“以治疗为中心”的功能模式,发展到现在“以患者服务为中心”的全新思维。这就要求广大医务工作者,不仅需要有高超的医术,更需要有高尚的医德医风和人性化的服务规范。近几年我国的医患关系日趋
讲师:宋炜楠详情
《银行网点服务技能提升》课程大纲 03.05
《银行网点服务技能提升》【课程背景】随着中国金融业全面开放、国内银行监管加强以及国内银行业市场化竞争激烈,为中国银行业带了新的竞争课题。目前,我国商业银行服务具有较强的同质性,提供的产品、服务手段、银行业务功能逐渐趋同,服务质量已经成为银行间差异化竞争的重要内容,所以,在激烈的现在化银行竞争中赢得更多的市场和客户,必要打造特色、专业、超感的服务品牌和核心竞争
讲师:宋炜楠详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184