《商业银行综合产能、业务能力和业务绩效提升解码》
《商业银行综合产能、业务能力和业务绩效提升解码》详细内容
《商业银行综合产能、业务能力和业务绩效提升解码》
《商业银行综合产能、业务能力和业务绩效提升解码》
陈德胜 博士/教授
宏观经济与商业银行经营管理专家
课程背景：
商业银行综合产能、业务能力和业务绩效的提升，三者之间相辅相成。从业务大类划分
而言，商业银行业务分为对公和储蓄。伴随着经济结构调整和货币金融态势的变更，特
别是中央金融工作会议之后，面临着《商业银行资本管理办法》的实施，商业银行分支行
如何适应新的形势，加强和促进营销管理，如何打赢业务经营发展的胜利战，提到了各
机构领导的重要日程。
为此，本课程对商业银行综合产能、业务能力和业务绩效的提升进行分析和解码，为商
业银行综合产能、业务能力和业务绩效的提升，全面、全方位指明方向。
授课老师近30年的经济理论学习研究和商业银行总分支行工作实践经验，逻辑严谨，思
路清晰；通过深入浅出的理论与案例分析相结合，通俗易懂。
课程收益：
1、学习了知商业银行综合产能、业务能力和业务绩效的提升的组织、制度、流程、执行
等。
2、通过解读，帮助学员指明商业银行综合产能、业务能力和业务绩效的提升的关键节点
、核心指标等。
课程对象：
广发银行东莞分行
课程时间：
0.5天
课程方式：
主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴
课程大纲
一、商业银行综合产能提升解码
（一）综合产能---营业收入
（二）综合产能提升的资本约束
1轻资本
2轻资产
（三）综合产能提升的组织保障
1确保人力匹配优化
2岗位职责优化明确细化
3确保制度机制优化---规范激励团队行为，人性导向
（四）确保流程通常优化
（五）综合产能提升的信息化支持
（六）综合产能提升的绩效与激励机制
案例一：某银行综合产能提升秘笈
二、商业银行业务能力提升解码
（一）社会经济变化对业务能力提升的要求
（二）综合业务能力提升的内帮外带
（三）综合业务能力提升的全案设计
（四）产品与创新
（五）营销管理
1一户一策---分类分级经营，全流程跟踪服务
2一人一策---综合联动
3加强统计分析与动态反馈闭环响应
a指标细化
b动态图示
c统计分析--每个岗位关键指标一张表
4营销服务方案准备精准
a关系营销---社会活动能力
b平台化营销
c新媒体化营销
d沙龙化营销
5做好存量和增量管理
6做好线上营销和线下营销的结合
三、对公业务经营转型解码
（一）轻资本与轻资产转型
（二）交易型和投行化转型
（三）数字化转型
（四）区块链与数字人民币等科技转型
（五）经营标准化转型
（1）落实到人的动作、过程、结果标准化
（2）落实到事的动作、过程、结果标准化
（3）落实到时的动作、过程、结果标准化
（六）管理标准化转型
（1）重点过程指标
（2）条线负责人管理职能
（3）细化对分支行的管理动作
（4）建立简单易执行的反馈机制
（5）建立简单易执行的追踪机制
（七）盈利标准化转型
（八）可持续复制性和持续提升
四、全量AUM提升的方法和措施
（一）资产组合配置明确
（二）营销服务方案准备精准
（三）找准突破口
（四）全流程跟踪服务
（五）公私综合联动
（六）分类分级经营策略
（1）宝藏客户高层营销
（2）重点客户经理营销
（七）注重过程指标监管与考核
（八）行外吸金
（九）向存量要增量
（1）理财资金留存
（2）存量基金转化
（3）流失客户唤回
（4）临界客户提升
（十）全员营销转向全员管户
（十一）关键目标客群精准画像
（十一）注重线上营销和线下营销的结合
（十二）注重分析和复盘
（十三）保证收益，增加权益
五、商业银行业务绩效提升解码
（一）综合权衡，全面完成上级行的任务指标
（二）资产绩效提升
（三）负债绩效提升
（四）中间业务绩效提升
-----------------------
1
陈德胜老师的其它课程
《中国国家、湾区、香港科技政策现状和趋势解码》 08.28
《中国国家、湾区、香港科技政策现状和趋势解码》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：习近平总书记强调，“必须牢记高质量发展是新时代的硬道理”，并指出“发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点”。2024年全国两会期间，政府工作报告将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”列为2024
讲师：陈德胜详情
《中国特色金融文化建设解码》 08.28
《中国特色金融文化建设解码》陈德胜博士教授博士生导师经济金融管理专家课程背景：金融体系在服务实体经济、国家战略、居民财富管理等方面作用日益增强，守住了不发生系统性风险的底线。但对标中国特色现代金融体系，行业机构经营理念有偏差、功能发挥不充分、治理水平待强化、合规意识和水平不高等问题仍较为突出，行业监管效能有待进一步提高。为全面贯彻党的二十大和中央金融工作会议
讲师：陈德胜详情
《中小型制造类企业投融资解码》 08.28
《中小型制造类企业投融资解码》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：2023年10月30日至31日举行的“中央金融工作会议”，是我国1997年以来，每五年一次的第六次全国金融工作会议，前五次均为“全国金融工作会议”，本次首称“中央金融工作会议”。本次“中央金融工作会议”精神的核心是提出“做好科技金融、绿色
讲师：陈德胜详情
《中央金融工作会议和国内宏观形势对银行业的影响解读》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：2023年10月30日至31日在北京举行的中央金融工作会议，是我国1997年以来的第六次每五年一次的“全国金融工作会议”。本次中央金融工作会议，提出了若干核心指示定位，为未来的金融工作做出了若干重要部署。本次中央金融
讲师：陈德胜详情
《中央金融工作会议和国内宏观形势对中小银行的影响解读》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：2023年10月30日至31日在北京举行的中央金融工作会议，是我国1997年以来的第六次每五年一次的“全国金融工作会议”。本次中央金融工作会议，提出了若干核心指示定位，为未来的金融工作做出了若干重要部署。本次中央金
讲师：陈德胜详情
《专项债全流程操作实务解码》 08.28
《专项债全流程操作实务解码》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：国家发展和改革委员会2024年4月23日消息，国家发改委联合财政部，完成2024年地方政府专项债券项目的筛选工作，共计筛选通过专项债券项目约3.8万个、2024年专项债券需求5.9万亿元左右，为今年专项债券发行使用打下坚实项目基础。作为当前
讲师：陈德胜详情
《数字金融线上支付的客群拓展和安全管理的现状与趋势解码》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：随着移动支付快速发展、普及，深度融入交通、餐饮、购物、医疗、教育等各个民生领域，在提高交易效率、降低交易成本、促进金融普惠和建设金融强国方面发挥了重要作用。 银行消费保护是指以保护消费者权益为目的，防范和打击各种
讲师：陈德胜详情
《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》解读陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：为应对2008年美国次贷危机爆发而引发的全球性金融危机对经济的冲击，2009年，财政部、商务部等七部委联合印发《家电以旧换新实施办法》。并在北京、天津、上海等9省市进行试点。这一政策由国家主导，享受财政补贴，有效地发挥
讲师：陈德胜详情
《我国房地产行业政策与形势分析以及地方国有房地产企业有序退场的路径解析》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：在“房住不炒”和“三道红线”的背景下，2023年10月30日至31日中央金融工作会议、2023年12月11日至12日中央经济工作会议、2024年3月5日十四届全国人大和政协二次会议，对房地产行业和
讲师：陈德胜详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
