《商业银行对公业务综合化营销和经营转型解码》
《商业银行对公业务综合化营销和经营转型解码》详细内容
《商业银行对公业务综合化营销和经营转型解码》
《商业银行对公业务综合化营销和经营转型解码》
陈德胜 博士
课程背景：
2023年1月1日在全球正式实施的Basel
Ⅲ，对银行资本和资金的数量和质量都提出了更高、更全面、更细致的监管要求。在Bas
el
Ⅲ框架下，2023年11月1日，国家金融监督管理总局令第4号公布《商业银行资本管理办法
》
，自2024年1月1日起施行。上述，对商业银行对公业务综合化营销和经营转型提出更高
的要求。如何促进商业银行对公业务综合化营销和经营转型，成为当前商业银行各层管
理者普遍关注的议题。
为此，本课程对商业银行对公业务综合化营销和经营转型进行分析和解码，为商业银行
对公业务综合化营销和经营转型实践指明方向。
授课老师近30年的经济理论学习研究和金融工作实践经验，逻辑严谨，思路清晰；通过
深入浅出的理论与案例分析相结合，通俗易懂。
课程收益：
1、学习了知商业银行对公业务综合化营销和经营转型的环境与态势、全面综合化营销的
方法与措施、对公业务经营转型的若干维度等。
2、通过解读，帮助学员指明商业银行对公业务综合化营销和经营转型的环境与态势、全
面综合化营销的方法与措施、对公业务经营转型的若干维度的实务要素、关键要点、方
法与措施等，可执行，已操作，简明易懂，落地执行力强。
课程对象：
国有银行省分行高层、业务部门负责人、市分行行长、支行行长
课程时间：
1天，6小时/天
课程方式：
主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴
课程大纲
一、商业银行对公业务综合化营销
（一）对公业务的环境与态势
1.社会经济技术环境与态势
（1）社会环境与态势
1）高质量发展
2）金融强国
（2）经济环境与态势
（3）技术环境与态势
2.金融格局与态势
（1）间接融资
（2）直接融资
3.监管环境与态势
（1）BaseⅢ
（2）《商业银行资本管理办法》
（二）对公业务的态势
1.区域经济格局与态势
2.产业经济格局与态势
3.对公业务的格局与态势
（三）对公业务综合化营销
1.营销
2.综合化营销
3.对公业务综合化营销
（1）现状
（2）特点
（3）趋势要求
（4）如何做好营销发展规划
（5）努力趋近授信政策
（6）确保组织架构优化--部门职责优化明确细化
（7）确保人力匹配优化--岗位职责优化明确细化
（8）确保流程通常优化
（9）确保制度机制优化---规范激励团队行为，人性导向
（10）确保信息科技优化
（11）确保管理模型优化---注重过程指标监管与考核
（12）做好定期不定期的资源盘点、动态分析和复盘
（13）灵活精准细化营销---坚持目标导向，注重过程管理
1）一行一策---找准突破口
2）一户一策---分类分级经营，全流程跟踪服务
3)一人一策---综合联动
4）加强统计分析与动态反馈闭环响应
a指标细化
b动态图示
c统计分析--每个岗位关键指标一张表
（14）数智化经营与管理
1）信息化
2）数字化
3）智能化
（15）营销服务方案准备精准
1）关系营销---社会活动能力
2）平台化营销
3）新媒体化营销
4）沙龙化营销
（16）做好存量和增量管理
（17）做好线上营销和线下营销的结合
二、对公业务经营转型解码
（一）轻资本与轻资产转型
（二）交易型和投行化转型
（三）数字化转型
（四）区块链与数字人民币等科技转型
（五）经营标准化转型
（1）落实到人的动作、过程、结果标准化
（2）落实到事的动作、过程、结果标准化
（3）落实到时的动作、过程、结果标准化
（六）管理标准化转型
（1）重点过程指标
（2）条线负责人管理职能
（3）细化对分支行的管理动作
（4）建立简单易执行的反馈机制
（5）建立简单易执行的追踪机制
（七）盈利标准化转型
（八）可持续复制性和持续提升
分组讨论：作为国有银行的领导，您可以如何推动商业银行对公业务综合化营销和经营
转型？
-----------------------
1
陈德胜老师的其它课程
《中国国家、湾区、香港科技政策现状和趋势解码》 08.28
《中国国家、湾区、香港科技政策现状和趋势解码》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：习近平总书记强调，“必须牢记高质量发展是新时代的硬道理”，并指出“发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点”。2024年全国两会期间，政府工作报告将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”列为2024
讲师：陈德胜详情
《中国特色金融文化建设解码》 08.28
《中国特色金融文化建设解码》陈德胜博士教授博士生导师经济金融管理专家课程背景：金融体系在服务实体经济、国家战略、居民财富管理等方面作用日益增强，守住了不发生系统性风险的底线。但对标中国特色现代金融体系，行业机构经营理念有偏差、功能发挥不充分、治理水平待强化、合规意识和水平不高等问题仍较为突出，行业监管效能有待进一步提高。为全面贯彻党的二十大和中央金融工作会议
讲师：陈德胜详情
《中小型制造类企业投融资解码》 08.28
《中小型制造类企业投融资解码》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：2023年10月30日至31日举行的“中央金融工作会议”，是我国1997年以来，每五年一次的第六次全国金融工作会议，前五次均为“全国金融工作会议”，本次首称“中央金融工作会议”。本次“中央金融工作会议”精神的核心是提出“做好科技金融、绿色
讲师：陈德胜详情
《中央金融工作会议和国内宏观形势对银行业的影响解读》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：2023年10月30日至31日在北京举行的中央金融工作会议，是我国1997年以来的第六次每五年一次的“全国金融工作会议”。本次中央金融工作会议，提出了若干核心指示定位，为未来的金融工作做出了若干重要部署。本次中央金融
讲师：陈德胜详情
《中央金融工作会议和国内宏观形势对中小银行的影响解读》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：2023年10月30日至31日在北京举行的中央金融工作会议，是我国1997年以来的第六次每五年一次的“全国金融工作会议”。本次中央金融工作会议，提出了若干核心指示定位，为未来的金融工作做出了若干重要部署。本次中央金
讲师：陈德胜详情
《专项债全流程操作实务解码》 08.28
《专项债全流程操作实务解码》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：国家发展和改革委员会2024年4月23日消息，国家发改委联合财政部，完成2024年地方政府专项债券项目的筛选工作，共计筛选通过专项债券项目约3.8万个、2024年专项债券需求5.9万亿元左右，为今年专项债券发行使用打下坚实项目基础。作为当前
讲师：陈德胜详情
《数字金融线上支付的客群拓展和安全管理的现状与趋势解码》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：随着移动支付快速发展、普及，深度融入交通、餐饮、购物、医疗、教育等各个民生领域，在提高交易效率、降低交易成本、促进金融普惠和建设金融强国方面发挥了重要作用。 银行消费保护是指以保护消费者权益为目的，防范和打击各种
讲师：陈德胜详情
《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》解读陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：为应对2008年美国次贷危机爆发而引发的全球性金融危机对经济的冲击，2009年，财政部、商务部等七部委联合印发《家电以旧换新实施办法》。并在北京、天津、上海等9省市进行试点。这一政策由国家主导，享受财政补贴，有效地发挥
讲师：陈德胜详情
《我国房地产行业政策与形势分析以及地方国有房地产企业有序退场的路径解析》陈德胜博士/教授/博士生导师擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。课程背景：在“房住不炒”和“三道红线”的背景下，2023年10月30日至31日中央金融工作会议、2023年12月11日至12日中央经济工作会议、2024年3月5日十四届全国人大和政协二次会议，对房地产行业和
讲师：陈德胜详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
