《让你的团队自动自发没有任何借口》
《让你的团队自动自发没有任何借口》详细内容
《让你的团队自动自发没有任何借口》
《让你的团队自动自发没有任何借口》
（1—2天、每天6小时）
课程描述：做销售团队管理前,必须先调整好领导者说到做到的心态和思维。自动自发的销售团队绝不是只靠一两个明星创造业绩，你的销售团队处于怎样的发展阶段？借口的形成和思维、行动、习惯、性格、命运间的关系，销售经理要用怎样的思维看待团队的建设？团队精神同自动自发的执行力息息相关，没有借口的基本要素不是知道而是要做到。好的培训不是讲师讲了多少，而是学员学到多少，能运用多少。销售团队两种思维：损失面子可能会换回钱；什么都要就是不要脸，知己知彼百战不殆：客户消费心理流程的有效把握，才是自动自发没有任借口的法宝。
第一节：何为团队？
1、何为销售团队？
T——Together
E——Everybody
A——Atheave
M——More
团队——朝着一个目标行进的集体。
销售团队——有着共同清晰目标而互相促进绝不放弃的利益整体。
2、销售团队发展成长的几个必经阶段：
A、团队的草创期——是群体而非团队；
B、风雨飘摇期——有制度、有目标，但带头人人治，随意管理现象严重；
C、成熟期——有共同的价值观，行为规范，“ 法度森严”；
D、收获期——目标明确，合作双赢，所向披靡。
案例分析：足球队和旅游团的区别；娃哈哈为何同法国达能离婚？
3、销售团队自动字发的四种基本精神和行事原则：
A、认同别人：“YES……YES……BUT”
相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台；发现别人优点、不突显个人；
B、主动帮助：人的面子是谁给的？
力所能及的帮助别人，也坦诚地接受别人的帮助；
C、无私奉献：“大舍大得，不舍不得”，帮助别人就是帮助自己。
愿为组织和团队、同事、顾客额外付出劳动而无怨无悔；
D、团队自豪感：“北京申奥成功与何振梁的感悟”
以团队为荣，不以个人为荣。
感悟：海豚的观点
第二节：让你的销售团队执行力提升而没有任何借口
一、何为执行力？——就是把一件事做到根本，做出效果的能力。
A、挖井与挖坑——思维决定行为
B、说话容易行动难——知道不一定做到
二、销售执行力和没有借口提升的五大要素
A、感染力——让客户认可你这个人比认可你的产品更重要
B、适应力——用对方法，找对人，做对事。
C、创新力——创新就是创新性地破坏
D、坚持力——做别人做不到的，想别人想不到的。
E、克制力——机会只会留给有准备的人
“智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，愚者放弃机会。”
三、销售中常犯的几种执行力或找借口错误
A、求全责备，追求完美——1+1>2 0.1>0
B、奖励错位，伤已伤人——为什么销售明星的日子越来越难过
C、只见明月，不见群星——销售团队的三个层次管理思维
D、多中心等于没中心——为什么销售团队开会讨论18个问题，列举了10个问题，执行到位的不到3个问题
E、盲目乐观，过分自信——经验不是一成不变的
F、大舍大得，小舍小得，不舍不得——戴尔电脑进入中国直销市场的原因
四、把握顾客消费流程细节，提升销售执行力
A、顾客消费流程的内循环过程分析；
B、顾客消费流程的外循环过程分析
互动游戏：如何与顾客思维同步
想象力游戏《水草》及启示
C、《把信送到加西亚》的执行精神
D、西点军校没有任何借口的务实作风；
结论：自动自发的执行力不是学出来的，是干出来的，
销售团队中一千句空话不如一个行动。
海惕老师的其它课程
《性格分析与自我管控》 02.17
《性格分析与自我管控》（2—3天、每天6小时）课程描述：俗话说：“江山易改禀性难移”，性格决定命运确实有一些道理，所以怎样有效地快速地测试分析出自己最有代表性的性格特征，并了解各类性格的优点和不足，凡事做到知己知彼，势必会使得自己的工作学习更加游刃有余。荀子《劝学》：“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而
讲师：海惕详情
《有效管理的十种基本要领及其运用》 02.17
《有效管理的十种基本要领及其运用》（2—3天、每天6小时）课程描述：这是一个运用管理学原理与企业实际管理相结合的企业管理者技能提升课程，通过一系列发生在企业管理实践中的案例、事件及困扰企业管理者的问题，讲师逐一罗列分析、探究、判断和总结，使学习者能理清管理的源头，找到方法，实施有效果的管理。同时对发现、发生、发展的一些企业实际问题有一定的预见性、前瞻性和应对
讲师：海惕详情
《有效识别顾客购买信号与疑义化解》 02.17
《有效识别顾客购买信号与疑义化解》（2—3天、每天6小时）课程描述：销售技巧讲究用对方法，找对人，做对事。同样的产品，同样的业务，为什么不同的人去买，效果和业绩都不一样呢？会买的人普遍知道一个规律，在有效的识别顾客购买信号的同时，很善于化解顾客的疑义。两者之间像买卖之间的关系，你中有我，我中有你。不能有效地识别顾客的购买信号，也很难化解顾客的疑义，自然很难达
讲师：海惕详情
《职场人员11项基本素质培养》 02.17
《职场人员11项基本素质培养》（2—3天、每天6小时）课程描述：思维决定行为，思路决定出路，“神即道，道法自然，如来”。任何一个团队，都需要职员具备过硬的素养和专业精神，但是在培养和实践中，往往确因人而异，因为一个企业的文化和习惯，就是老板的文化和习惯。所谓“跟好人习好人，跟坏人做假神”。本课把职场中培养职员基本素养归结为十一个方面。力求一一梳理解剖，有理有
讲师：海惕详情
《职场有效沟通技能技巧提升》 02.17
《职场有效沟通技能技巧提升》（2—3天、每天6小时）课程描述：沟通最大的问题就是人们习惯于单项沟通，即我说你听，总以为我说清楚了，你就应该听明白了。于是上下级之间，买卖之间，夫妻之间，同事之间就这样无意间产生了许多沟而不通，沟而不同，沟而不明的矛盾。如果你学会认真聆听的同时，舍得向对方确认你收到，悟到，感到的信息，也许沟通的效果就不一样了。本课会围绕企业管理
讲师：海惕详情
《职员忠诚感恩心态创建》 02.17
《职员忠诚感恩心态创建》（1天、每天6小时）课程描述：本课程是应一些国有企业和政府机关的要求而专门单列出来的一个课程，旨在通过忠诚感恩的专题，把人们朴素的人文情感和忠孝仁义的理念找回来，通过许多案例和生活实践的追忆，让在经济社会疲于奔命的人们，重树亲情，友情，爱情重于金钱的观念。同时，心揣一颗感恩的心，报效国家，报效企业，报效亲人，报效自己。此课推出后首先在
讲师：海惕详情
《中国投融资行业八大乱象》 02.17
《中国投融资行业八大乱象》（1天、每天6小时）课程描述：随着中国产业经济从产业资本时代到金融资本时代的过度，股改、融资、股权，期权、融资、上市，并购等金融服务和实际操作进入广大企业家内心。同时，也因为他们绝大多数对金融，对投融资行业的不了解，导致了国内该行业乱象丛生，打着投融资旗号，实际是忽悠企业，骗取企业钱财的机构汗牛充栋，一批前几年盛行的传销大师及传销风
讲师：海惕详情
《企业公文写作及其基本要求》 02.17
《企业经销商有效管理》 02.17
《企业经销商有效管理》（2—3天、每天6小时）课程描述：企业都要面对经销商，而经销商和基层网点的管理是一个较为棘手的问题，几乎在做产品经营的企业,每年一度或两度的经销商会议，其目的都只有一个，让经销商熟悉、理解、赞同、配合公司的经营政策，把产品卖得更好。可惜，许多企业对经销商和基层网点的管理、培训、教育仅限于强制性地要他们服从，很少让经销商从怎样获得实际效益
讲师：海惕详情
《企业内部培训师专业训练——赢在素养和技能》 02.17
《企业内部培训师专业训练——赢在素养和技能》（3天，共18小时）课程描述：怎样才能成为一名合格的单位或企业内部培训师这是许多企业必须面对的一个问题，有好的文化素养，有好的心态和服务理念，有职业水平，但是不会讲，不会表述，或者讲得不能让人信服，认同。业务肯定就会大打折扣。所以如何在有限的时间内，集中精力突破表达的能力和使得表达更加通畅有的课件的制作就显得至关重
讲师：海惕详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20236
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
