《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》
《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》详细内容
《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》
《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》
——营销数字化的利器
主讲:枫影
【课程背景】
当前,直播带货已经成为品牌商家、组织机构、个人等不同主体进行线上销售产品的常规动作。但随着带货主播不断地增加,产品越来越丰富,竞争也逐渐加大。如何结合自身情况和平台规则,系统性掌握直播带货的要领,突破直播带货的瓶颈,是摆在各商家面前的问题。
本节课,站在整体直播运营的角度,分别从“抖音公域”和“微信私域”相结合的方式,帮助各位学员系统性掌握线上直播运营的策略和直播带货的技巧。
【课程收获】
了解当前直播带货的现状
了解直播运营的整体策略以及抖音、微信的结合点
掌握直播带货的技巧
掌握抖音、微信直播流量获取的技巧
【课程时间】 2天(6小时/天)
【课程对象】 运营、直播运营、主播
【课程内容】
模块
标题
内容
任务
1
直播带货现状及未来趋势
(0.5小时)
直播带货领域数据扫描
各平台数据分析
用户消费行为分析
行业直播带货数据分析
主播结构分析
直播带货未来趋势
品牌自播将成为主流
“公域+私域”混播
工具属性得到进一步加强
供应链+小店矩阵的广泛应用
AR/VR+直播的展望
了解直播带货当前的现状和未来的趋势
2
直播运营
(1.5小时)
“公域+私域”,构建企业整体运营策略
公域直播,引流获客做销售
私域直播,互动留存做复购
公域+私域,跨平台导流运营
直播运营(1)=产品+流量
“人-货-场”,各平台用户人群画像
“人-货-场”,各平台什么产品更好卖
“人-货-场”,从供应链谈产品选择
直播运营(2)=产品+流量
流量=内容生产+内容分发
优质内容的标准、判定与识别
内容分发:社交、算法、搜索和定向
掌握直播运营的核心运营思路
3
直播带货(1)——基础准备工作
(1小时)
直播间
线下直播间、直播设备布展
线上直播间创建
OBS推流与虚拟直播间
主播
主播的招募、选拔与组队
主播的IP打造与强化
主播团队
选品
平台数据选品
行业供应链选品
品牌自有产品
掌握直播带货的基础准备工作
4
直播带货(2)——直播策划
(0.5小时)
直播策划
抖音常规直播内容策划
活动型直播内容策划
基于实际业务场景的直播应用
直播带货脚本
常规直播脚本模板套用
竞品直播案例破拆
直播带货脚本的撰写
掌握直播策划和脚本撰写技巧
5
直播带货(3)——带货技巧
(1.5小时)
产品讲解
FABE法
场景故事冲突法
心智模型+极简法
直播间互动技巧
直播间互动全流程
开播技巧
抽奖玩法
盖楼玩法
连麦玩法
秒杀玩法
直播间杀单技巧
稀缺性杀单
权益性杀单
演绎性杀单
突发问题处理
库存问题
系统设置问题
恶性刷屏
卡顿、冷场、乱节奏
团队配合
运营配合
场控配合的内容和技巧
演绎助理
掌握直播带货的核心技巧
6
直播带货(4)——案例破拆(1小时)
案例搜集
搜索的方法(算法、搜索、平台等)
数量:30个同行+10个相关+3个头部
素材库(录屏、下载和保存)
案例破拆
直播要素组件
(主播IP强化、场控、人员、流程、互动、直播时长、时间、引导技巧、裂变技巧等等)
直播流程
绘制流程要素破拆表
数据统计
得到优质直播的标准
要素组合
绘制自己的直播流程
完善自己直播的要素标准
形成自己的直播脚本
形成标准
单个直播的标准
月度直播数据统计
形成自己的月度直播计划
掌握破拆同行的能力
7
直播带货(5)-抖音引流
(3小时)
抖音平台流量分发模型
算法分发模型解析
抖音账号权重解析
抖音平台引流要素破拆
抖音平台流量获取秘诀
矩阵号运营
强化账号权重
强化引流技巧
抖音引流
算法分发对引流的要求
抖音引流的流量位置简介
抖音公域引流和抖音私域引流技巧
dou+和巨量引擎
dou+的投放技巧
巨量引擎的投放技巧
掌握抖音平台运营的规则
8
直播带货(6)-微信引流
(3小时)
微信直播工具的选择
视频号-流量与转化并重
企业微信直播——转化与服务
小程序直播——中心化组织型直播
微信内流量获取策略
百川东到海——1个直播间+多个流量池
链接——组织间链接,跨界做流量供给
裂变——让更多人参与到分享
视频号直播引流技巧
内容决定引流效率
接口部署,多端口、跨平台部署
直播预热:素材制作与素材投放
社群裂变+直播带货,完美组合
掌握微信体系内运营的规则
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