听说有度,索给自如:基于双赢思维的商务谈判技巧(2天)

  培训讲师:李君明

讲师背景:
李君明先生国际职业训练协会(IPTA)TTT授权导师D.School创新设计思维华语传承讲师北京铭鉴盛世管理咨询有限公司总经理,首席讲师富熊集团商学院院长,首席讲师2003年始,20年咨询与培训实践经验北京国资委培训中心(北京经济干部学院) 详细>>

李君明
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听说有度,索给自如:基于双赢思维的商务谈判技巧(2天)详细内容

听说有度,索给自如:基于双赢思维的商务谈判技巧(2天)

听说有度 索给自如
——基于双赢思维的商务谈判技巧
【课程背景】
商务谈判中你是否:
一味的让步,对方却仍没有满足的迹象?
明明感觉准备妥妥,却一次次再度失策?
总是感觉在互相伤害?
即使胜利,却对未来执行情况感觉担忧?
……
结果总是难以把控!!!付出的努力为什么一次次失败?
如何才可以解决上述问题?如何才可以让谈判的砝码掌握在自己手中?
谈判具有哪些原则?
有哪些具体的操作技巧和方法?
《听说有度,索给自如——基于双赢思维的商务谈判技巧》课程,将帮助大家从深层次剖析商务谈判的内涵、理念、心法,应用经典案例的进行现场演练,通过情境模拟、工具应用重现谈判实践中存在的问题。通过2天课程的学习,将帮助大家建立科学的谈判理念,掌握谈判过程中的工具与应用技巧,建立系统全面的谈判知识体系;从而提升谈判技能,提高谈判效率,强化谈判效果。
【培训目标】
通过谈判原则与纲领的学习,建立正确的谈判指导思想与核心原则;
通过谈判战略与布局的学习,掌握谈判战略规划的工具方法,谈判中的注意事项,掌控谈判流程与节奏;
通过谈判兵法与攻防之道的学习,掌握谈判的基本心法,化解谈判迷局,为谈判成功打下基础;
通过议价的技巧与方法的学习,提升学员在价格谈判中的技巧操控能力,解决价格谈判中存在的误区,突破谈判僵局,实现双赢;
通过甄选谈判对象与时机的学习,掌握价值平衡模型、了解销售谈判前的基本工作、掌握与应用选择供应商的原则、标准、流程及方法。
【培训对象】
项目经理、商务经理、市场经理、销售经理、采购经理等从事商务谈判的职业人士
【培训时间】 2天,12学时
【培训大纲】
一、理念思想:谈判原则及行动纲领4122737264793什么决定谈判的结果?
什么决定谈判的风格?
谈判中应遵循哪些原则?
传统谈判在认识上有哪些误区?
谈判中有哪些注意事项?
卓越的谈判的特征是什么?
二、规划工具:谈判战略分析与布阵
谈判战略分析中应关注哪些要素?
谈判谋划中的流程是什么?
如何优先掌控谈判节奏?3539807294575谈判中有哪些必备的技巧?
如何评估你的谈判实力?
如何防范谈判中的漏洞?
三、策略应用:谈判兵法与攻防之道
釜底抽薪:规避谈判中疆持不前;
步步为营:低调进攻,小幅推进;
红鲱鱼:避实就虚,麻痹对方;
欲擒故纵:信息优势,制造假相;
搬援兵:打破僵局,从中调和;3534093455930车轮战:主辅配合,轮番上阵。
四、博弈之道:各自议价的技巧与方法
如何开价与还价?
438276926670价格谈判应遵循什么样的流程?
打破僵持有哪些策略?
巧妙使用BATAN
如何进行科学的让步?
签约过程中有哪些要诀?
五、有的放矢:甄选谈判对象与时机
销售(乙方)谈判前的应做好哪些准备?
采购(甲方)选择供应商有哪些原则与相应的标准?
如何甄选供应商?如何对供应商运营绩效考评?
六、学以致用:课程回顾与总结

 

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