目标设定与落地执行






讲授专家：黄凤宇

培训对象：销售管理人员、主管、经理、总监等


课程时间：1天(6小时）

课程背景：
一支优秀的销售团队具有超强的执行力，能打胜仗，能完成公司给予团队的目标，
获取收入和利润，在任何一家公司都有举足轻重的作用。然而，目标应该如何设定，团
队该如何围绕着目标来做事情，销售人员又该怎样对待自己的目标呢？你的公司会不会
也被这些问题所困扰：


1. 员工没有执行力，交代的工作总是不愿意做还有总总理由
2. 员工没有上进心，总是当差不多先生
3. 员工技能总是提升不上去，教了N遍也学不会
4. 员工开始的时候还是记得目标的，后来也就那么回事了
5、每到月底的时候，管理者就成为最“忙”的人，客户都是要管理者自己谈
……
这些问题经常把我们弄得精疲力竭，每天都在忙于各种问题的“救火”中……本课程致
力于帮助管理者分析解决这些问题。


本课程亮点：
➢
领先性与针对性：课程所涉及的主要方法论和工具均来自阿里巴巴中供销售铁军、猪
八戒网络销售部门等当前正在使用的管理方法，并结合讲师自己在销售和销售管理过
程中的10多年经验，做了充分的提炼和精简。


➢
实战性与互动性：课程采用互动与案例教学，对案例进行分析，开拓学员的视野，避
免枯燥的理论宣讲，增加趣味性和参与性，从而加深学员对所学内容的理解和实际转
化能力。
课程收益：
培训完结后，学员能够：
➢ 知道管理团队目标如何设定。
➢ 如何分解团队目标
➢ 围绕着目标落地应该做哪些事情
➢ 团队成员如何实现自己的目标



课程大纲：

|单元 |大纲 |内容 |效益 |
|单元一 |团队的目标管 |案例：如何完成一个阶段性目标 |如何达成一个|
| |理 |目标设定与分解 |阶段性的目标|
| | |意愿的激发 | |
| | |给方法、资源 | |
| | |盯过程 | |
| | |结果性考核 | |
| | |激励（P\D\C\A） | |
|单元二 |管理者思维的 |全局思维 |培养管理思维|
| |培养 |业绩思维 | |
| | |问题思维 | |
| | |过程管理思维 | |
| | |团队制胜思维 | |
| | |沟通思维 | |
| | |结构化思维 | |
|单元三 |打造有战斗力 |讨论：高效团队的基本特征 |如何打造有战|
| |的团队 |共同的目标设定与分解 |斗力的团队 |
| | |营造良好的氛围，建设“人情味”的团队文化 | |
| | |激励的几种方法 | |
| | |如何让员工在团队里有存在感 | |
| | |几种员工的辅导与处理（野狗、黄牛、明星 | |
| | |、小白兔） | |
|单元四 |销售人员如何 |如何看待目标 |销售人员如何|
| |达成自己的目 |如何科学的分解目标 |完成自己的销|
| |标 |如何把目标转化成销售动作和流程 |售目标 |
| | |如何提升自己的销售技能 | |
| | |如何激励自己 | |
|单元八 |总结 |学员疑难问题解答 |答疑优秀案例|
| | |小组优秀案例分享 |分享 |




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《目标设定与落地执行》

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