新年“心”服务之金牌客户服务能力提升
新年“心”服务之金牌客户服务能力提升详细内容
新年“心”服务之金牌客户服务能力提升
新年“心”服务之金牌客户服务能力提升
授课讲师:何慧 培训目的及意义(Meaning)
此课程是服务领域中的经典课程,也是每一个服务型公司必不可少提升员工整体服务水平的课程,本课程在此基础上结合中国服务型企业的实际情况,从打造一个高品质客服团队出发,从服务人员心态建设、服务标准落地、服务技巧提升,以及服务品质的保证和服务营销一系列的讲授与训练。大幅度提升员工的服务技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练,使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。该课程的核心理念及工具广泛运用在各知名服务型企业当中。
课程对象(Object)服务属性的工作人员
培训时间(Time)1天 6小时/天
培训方法(Methods) 培训师主讲,现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等
课程效果(Effect)
1、从“看、做、听、问、说”五个方面练习,从而更好赢得客户
具备服务素养及服务关键要素,顾客满意度提升
3、对内有利于建立更融洽合作、高效运营的工作团队
面对客户沟通建立亲和力沟通技巧
增强处理服务问题的现场应变能力
课程主体内容(Main points)
第一讲、高品质服务的基石——服务意识锻造
视频分享:这个变化的世界对我的要求是什么?
一、导入服务的重要性及原则
1)优质服务的定义
二、服务意识--对服务人员的岗位要求
1)有没有服务意识--服务就是为别人工作!
案例分析:《小小的争吵引发的血案》
三、服务人员的职业素养:精通业务、坚守岗位、勤奋工作、团结协作
四、什么是优质客户服务?
小组讨论:你所经历最棒的优质服务?
第二讲、服务职业素养——我为谁而工作
一、打工心态与事业心态的本质区别
二、金牌服务人员的高能心态塑造
三、自我角色认知:我是“专家”吗?
1)专业的人才干专业的事情
2)专业化人员的心智模式解析
3)跳出舒适区谨防蜕变“植物人”
四、小组讨论:如何聚焦自我核心竞争力
五、课程阶段性总结及承上启下
第三讲、金牌服务沟通术——客户沟通技巧提升
案例分享:如何快速拉近人与人的距离?增强亲近感?
思考探讨:工作中为何不能走进对方的心?
一、服务沟通的定义及三把万能金钥匙
情景案例:认识自己惯用的沟通方式
1)沟通中的障碍
2)沟通过程中的身体语言
二、 金牌服务沟通术
案例分析:客户有质疑怎么办?
1)与客户沟通中倾听有效信息
2)为目标而说的技巧
3)如何反馈达成目标统一
4)如何赞美到客户心里去?
5)3招学会运用问题带动客户沟通的节奏
6)如何处理客户反对意见
小组演练:根据工作中的实际情况排演案例分析解决
三、 工作场景中的沟通问题解答
头脑风暴:结合实际工作场景中的问题汇总
1)寻找问题根源
2)模式版解决话术
3)如何灵活面对不同客户的问题
四、客户预投诉防控技巧及处理流程
1)客户情绪的识别技巧:肢体、语言、神态的具体表现
2)投诉预防的234快速降火法
3)客户投诉处理流程规范
4)客户投诉处理5步棸技巧
五、进行复盘针对关键要点进行现场演练
六、所有章节课程回顾及阶段性总结、现场提问
第四讲、课程回顾及学习评估
1、学习成果分享
2、学习计划:工具表的运用及落地计划
3、所有章节课程回顾及阶段性总结、现场提问、合影留念
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